今年5月才创立的这个品牌，已经晋升英超球衣 | 翻牌

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2024-08-17 22:50

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又一家新的球衣品牌已经在本赛季的英超亮相。

来自曼彻斯特的新兴品牌SUDU与复星集团旗下的足球俱乐部狼队签约，将赞助球队比赛和训练服装。据TA获得的消息来源称，狼队与SUDU签下的是一份长期协议，双方的合作预计至少持续到2027年，届时狼队将迎来俱乐部成立的150周年。

SUDU可能是这个世界上最年轻的运动鞋服品牌。今年5月，他们在官网上发布了一则自我介绍，宣告了品牌的成立。SUDU主打运动鞋服的功能性，短短两个月的时间，他们的官方商店已经上架了多款产品，既有为户外跑场景设计的速干衣、风衣、羽绒夹克以及跑鞋，也有适合康复场景的户外拖鞋。适应不同草皮的足球鞋也包含在SUDU的首批产品当中。运用多个部位的人体工学设计，加上轻便却传统的织物材料，SUDU试图将自己包装成一个致敬经典设计理念、注重纯粹运动表现的品牌。

与狼队的签约是SUDU成立以来的第一个大动作。而SUDU本身也与狼队关系匪浅。

狼队的零售和批发合作伙伴Levy Merchandising是SUDU的母公司，他们持有这个新品牌的大部分股权，而据TA的报道，狼队的母公司复星集团也持有SUDU的小部分股权，当然，从所有权而言，SUDU依然与狼队、复星集团相互独立。尽管复星旗下此前曾经有估值15亿美元的上市公司复星时尚集团（现Lanvin Group），但没有迹象表明他们与SUDU之间存在联系。不过在足球装备赞助的历史上，和俱乐部有着如此密切关系的品牌并不多见。

1990-2000年代，英国足球俱乐部曾经有过自己生产球衣的尝试，莱斯特城建立了自主品牌Fox Leisure。从1992/93赛季开始，Fox Leisure的LOGO在接下来的7年里都出现在莱斯特城球衣的胸前，直到1999/00赛季，球衣赞助商才换成了法国品牌乐卡克。直到现在，Fox Leisure也依然在生产俱乐部的少量周边服饰。除了莱斯特城，南安普顿、格拉斯哥流浪者也在同一时期尝试过自己生产球衣。

▲ 设计和价格，现有足球队服的两大痛点。

无论是自己生产球衣还是寻找小众品牌合作，摆脱大品牌都是俱乐部共同的想法，尽管大品牌能带来大额的赞助资金，以及质量和技术都十分出色的球衣，但从俱乐部和球迷的利益出发，与他们的合作也存在很多问题。

没有特色的模板化设计是这些球衣为人诟病的一点，而深入到球衣供应链当中，俱乐部被抽走的利润并不比赞助金额要少。Levy Merchandising 合作伙伴负责人Joe Poole对The Business Desk提到，营销成本的增长会让球队损失超过七位数的价值，但更多是因为供应链掌握在品牌手里。俱乐部所拥有的一般都是终端的零售权，之前的原料、设计、生产等各个环节的都由品牌说了算，进而导致零售价也受到影响。这使得球衣的价格变得非常昂贵。

以英超俱乐部为例，2024/25赛季耐克、阿迪达斯、彪马等品牌合作的俱乐部球衣，球迷版价格大多在80英镑左右，而球员版球衣则从110-125英镑不等，不论是英国本土还是全世界的球迷，这都不是一个容易承受的价格。但新赛季SUDU的狼队球衣，球员版为80英镑，球迷版则只卖58英镑，价格大幅降低。SUDU和Levy Merchandising宣称，他们与狼队的合作模式是让整个供应链流程整合在一起，包括制造、零售和品牌，从几个实体的业务范围来看，他们也的确有能力这样做，并且至少在价格上已经让人看到诚意。SUDU的产品工厂大部分被设置在了孟加拉国和柬埔寨，这有助于帮助他们降低成本。

这对于球迷是一项利好，对狼队来说也同样如此，他们刚刚因为季票涨价受到广泛的批评。“狼队1877”信托基金的主席Dan Warren对TA表示，他原则上不会续订季票，也不会去商店消费，如果俱乐部把球迷当做消费者，那么球迷就会像消费者一样行事。即便他们因为需要看球而续订季票，但多花的钱也可能导致商店消费的减少。而现在，至少SUDU的出现会让球迷考虑再买一件新赛季的球衣。当然，SUDU是否还会像其他球衣赞助商一样给予俱乐部金额上的赞助，目前还没有披露。

但最终决定这项合作能否长久的依然会是球衣质量，狼队的上一个球衣赞助商Castore已经在这上面栽了跟头。这家近年在英超崛起的新兴球衣品牌在产品质量上出现了多个问题。英国《每日电讯报》对这些问题作了总结，包括球员版的排汗问题，球衣表面看上去潮湿无比；阿斯顿维拉、纽卡斯尔联等客户的球员不止一次在场上被撕破球衣，狼队的纳尔逊·塞梅多穿上了一件徽章错误的球衣；各俱乐部在装备质量和交付时间方面都遇到了不同的问题。

这些问题促使俱乐部与Castore提前中止合约，其中合作时间最长的至今也不过三年。除了继续选择小众品牌的狼队以外，纽卡斯尔联与阿斯顿维拉都会在新赛季换上阿迪达斯的球衣。

当然，也有其他的英超球队转而投入Castore的怀抱，Castore为此报上了比以前更高的价格。今年6月，埃弗顿与Hummel结束了球衣合作协议，并与Castore达成新的合作。根据TA的报道，埃弗顿此前与Hummel的合同价值大约为每年800-1000万英镑，现在则有了大幅提升。英国《每日电讯报》报道称，新合同每年的总价值超过了2000万英镑，如此高额的球衣赞助在“太妃糖”的队史还是首次。对于负债累累，甚至导致被英超联盟扣分的埃弗顿来说，这笔赞助起到的是雪中送炭的作用。

尽管品牌的定位和理念不同，但在与俱乐部合作的模式上，Castore与SUDU都采取过类似的策略，第一是将更多的销售分成让渡给球队，进一步增加他们的经济收益，第二则是在主流品牌普遍推行“模板化”设计的当今，承诺做出更有特色的球衣设计。这实际上也是俱乐部球衣赞助的两个主要痛点，并促使他们决定转向这些新兴的球衣品牌。即便是对球衣质量感到不满的俱乐部，在这两点上也对Castore感到认可。因此作为这条路上的后来者，避免严重的设计和质量问题会是SUDU在足球领域站稳脚跟的重点。

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