美国金融危机之后，中国民营企业家开始在美国市场开始作为，做了很多惊天动地的交易，一方面我们要为之庆贺，另一方面，中国企业家在海外做布局，要走的路还很长。
跟犹太人学习如何做企业
王利芬：先介绍一下你自己。
初放：我是河北石家庄人，天津大学读计算机软件工程专业。2005年出国读博，在美国新泽西理工大学学信息工程，后来又读了金融。毕业以后没去大企业，也没做金融分析师，而是直接进入一个大家族的企业，做投融资。在这样的平台里我获得了对投资方面，或者说对美国金融体系方面有深入的了解。我在自己做企业之前，服务的两个公司都是纽约知名的房地产家族，也是很知名的犹太家族，在这个过程里我深刻地领会到犹太人是如何从难民社会边缘进入美国主流社会。我在那里呆了四年，我觉得我的积累已经相当于一个毕业生在投行干二十年。
王利芬：为什么这么说？
初放：很简单，第一，美国社会是一个很成熟的社会，你去一个大型的公司工作的话，你能做的就是成为一颗螺丝钉，可能20年之后你才有资格去管一些人。但是对我来说，从入行第一天开始，就要有重大的责任。我们是为一个很大的家族管理他的财富，同时管理公司的荣耀，这是一个无形的资产，我们承担的责任是不一样的。
第二，我们工作的级别不一样，如果我们去一个大机构是以打工仔的身份，那么我们一起做的事情是为他的家族分担负担。
第三，美国的犹太家族之所以能成功，跟美国的政治制度，整个社会的发展变革有重大的联系。比如我之前的老板，在1991年的时候就下注最穷的阿肯色州的州长克林顿能成为总统。二人的友谊持续了20年甚至更长久。
比尔克林顿总统在位8年，这是一个重要的发展机会。在2012年美国大选年，我在这个公司里跟美国主流政治人物，包括奥巴马、希拉里和其他一些议院的领袖有深入交往的机会。这些经历都改变了我对美国社会、美国历史、美国文化、人文的理解，对我在美国社会做事情有很大帮助。
王利芬：作为青年学者，你跟犹太人学了哪些做人做事方法？
初放：第一要读历史，要知道社会的结构，也要学会跟各个族裔共处。
第二要跟美国的主流社会多做沟通。跟犹太人相比，我们需要改善或者正在改善的有两点：首先是要有企业家精神。我们有太多的大学学子选择去公司打工，但犹太人因为历史的原因，即便读了名校也不能进大公司，这种社会环境逼着他们必须自己创立公司，这就造就了他们的企业家精神。第二是领导力，在任何一个组织里，你能不能担当，担当到什么程度，敢不敢为他人做贡献，都是我们要去提升的。
中国企业家在美国要趟的坑
王利芬：在你眼里中国企业家在走出国门的过程中，都吃过哪些亏？趟过哪些坑？
初放：我觉得第一个比较大的挑战是信息不对称的问题，在2016年尤甚。2016年很多中国企业家在美国有战略布局，所以非常关心美国的政治舆情。在美国大选的最终的结果中，川普作为一匹黑马成为美国的总统令我们所有人吃惊。但是很多人问过我一些疯狂的问题：比如一个很知名的企业家曾问我希拉里是不是雇人杀了47人，是不是串通所有美国主流媒体去围剿川普。虽然这些新闻后来被证明是假的，但我们的企业家对我的回答还是将信将疑。
在假新闻泛滥的今天，很多中国企业家会被误导。如果对美国这个国家在信息上不对称，这将对自己的企业造成重大的影响，所以第一个坑。
王利芬：那第二坑是什么？
初放：第二坑是本土化。我们很多企业还是用中国人，他们不了解美国市场，也没有根基，这些会阻碍中国企业在美国的发展。我举一个日本企业的例子，我不说美国市场，我说印度市场。前几年莫迪跟习大大之间沟通比较多，印度也是一带一路上的国家，也是我们重点合作发展的对象。印度很多基础设施比较落后，在制造方面也比较落后，但机会比较多。中国有很多企业进到印度市场，但真正落地生根的比较少。但日本有一家很大的机器人公司，占据着印度制造机器人的半壁江山，同时控制整个南亚市场，原因是这个公司的CEO是甘地的孙女。她担任CEO之前，在这家公司的东京总部工作了五年，一个企业这样用人更能取得成功。
最后一个是制度坑，我们有很多企业希望能收购一些美国欧洲的金融类企业。因为在国内金融类企业上牌照非常困难。但在美国，欧洲上牌照，只要你做到你该做的，交了你该交的钱就都能拿到牌照。拿到牌照并不是一件很难的事情，保住牌照才是最困难的。所以我们很多企业在购买金融牌照之前，没想清楚这些东西价值在哪里。他们能对美国制度了解多少，这是制度坑。
川普就是来挑事的
王利芬：川普会为难中国吗？
初放：我觉得这是不可避免的。很长一段时间我们对中美关系非常关注，因为我们的朋友和客户在美国是有投资。从贸易的角度来讲，美国跟中国单挑有一段时间了，上次是在小布什上台后不久，这次来势更汹。
我跟很多企业家有深入交流，很多人认为川普是商人，商人应该讲商道，商人应该就事论事。但现实可能很残酷，为什么这么说呢？因为我在上一家公司是做房地产，我对纽约地产圈有一个深入的了解。很遗憾告诉大家纽约地产圈不是大家认为的能够代表美国法治精神和商业精神的一个圈子，相反他可能代表的是相对比较闭塞的，比较保守的，同时里面不透明并充满各种边缘性行为的圈子。但是在这样的圈子里川普也排不到前十大房地产商，所以他应该不是大家所认为的真正可以去谈交易的人。
纽约有一千六百多套楼，一百多套高层都掌握在少数家族里面，大家彼此之间更多的是私下交易。他不像金融圈，金融有各级的监管，有联邦的监管，有州一级的监管还有其他监管。
王利芬：川普在房地产里通常用的招术是什么？
初放：比如说一个设计师给他设计建筑应该要交费了，但他不想交，他就赖掉了，这是圈子里都是耳熟能详的事情。然后设计公司准备告他，他说好，你告我，我的律师比你好，我的公司比你大。即使双方能和解之，拿到的钱也不及十分之一，这样的例子比比皆是。
再举一个例子，我一个朋友在房地产公司工作，开发了一个纽约地标建筑。那个楼盖得非常好，在开始卖楼的时候，当时老板对我朋友说，你做的真棒，我应该好好奖励你，我们把合约修订一下吧。出他的意料，没过多久老板毫无征兆的把他开除了，原因是要付他钱了。我的朋友是犹太人，很聪明，但他知道他没法告倒一个组织。最后，他只拿了几百，但那套公寓能卖到八千万美金。
王利芬：中国的房地产商，都在纽约作战，那么你要给的建议是什么？
初放：见好就收，在纽约下一轮房地产低谷来之前能出手就出手，因为纽约这个地方周期性非常清楚，我们很多地产商进来是没有算清这个周期，如果说今年低谷不提前来的话，在有预警的情况下能hold住就hold住，hold不住就出手，不然的话就血流成河。
王利芬：现在是投资纽约房地产的好时机吗？
初放：等等看吧，等一些公司破产了再来买更好，可以来“收尸”。
王利芬：等等看的时间？
初放：看看今年，但如果中美打贸易战的话，来买也不是什么好事情。
王利芬：川普会围堵中国吗？
（美国国防部长马蒂斯）
初放：川普对中国的态度，短时间内不会缓和， 因为他就是来挑事的，国务卿更多的是起到平衡剂的作用。其实更可怕的是他的国安团队，在目前的团队里，只有国防部长是一个相对比较理性的人，但即便如此他的外号也叫“疯狗”，所以其他人对中国的态度会更加恶劣。原因很简单，因为不了解中国，也不想了解中国。其中一个比较重要的人物是极右翼网站的主编，也是一个公开的崇拜白人至上主义者，所以他不会对中国有任何的好感。第二川普为了解决中国的贸易战问题已经聘请了加州大学的一个教授。这个教授在做学术的时候，没有那么大的名气，他是在出了一系列中国负面的书才名气大增。由他来率领美国的贸易谈判部，对中国很不利。
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