置顶：点击上方蓝字“观点”，欢迎关注并置顶，即可快速获取房地产新鲜深度资讯。
直击保利股东会 宋广菊：房地产这个行业就是个马拉松
5月11日举办的2016年股东会上，保利地产董事长宋广菊用了这样的一个比喻来解释其“一主两翼”战略，以及这一战略下保利正着力拓展的多元化业务意味着什么。
而从当天出席的股东在交流环节踊跃的提问可看出，其中有备而来的不少。
不过，稍显意外的是，股东们现场问得最多的不是业绩、财务和规模，而是保利的多元化业务和未来的整合并购计划。
阅读原文
来自 Chowlin 的提问：最近保利那么低调，按照这种低调的作风，保利是否保留了后来居上的实力？
保利地产去年以2101亿元成绩突破2000亿大关，既然已经成为房企千亿俱乐部成员之一，为了保证自身的规模和市场份额，应该会后续发力，据说保利地产2017目标销售额为3000亿元。
按照长期对保利的观察，保利的低调应该只是一时的，他还是一个比较积极的企业。当然，本质上保利是央企，和碧桂园、恒大不一样，风险意识也会更高，而且也会更看重赚钱的能力。看一下同为央企的中海、华润就知道了。
所以相信保利的目标不是追赶、甚至超越碧桂园、恒大的销售业绩，当然，不让自己跌出前十，甚至前五应该还是保利希望做到的。
稳健低调是保利的一贯做派，但是近年来保利也在积极拓展社区消费，物业、幼儿教育、养老、商业、文创等方面的业务，接下来肯定也是飞速发展的阶段。
来自 少侠好身手 的提问：碧桂园和万科在拿地上是有跟投制度的，这一定程度上提高了员工的积极性及认同感，从而刺激业绩增长，保利在员工激励层面的措施？如果待遇跟不上同行，平台价值能弥补？
关于跟投，宋广菊之前就回应过，保利是央企，是很难万科碧桂园这种民营企业那样实行跟投这种激励制度的，所以更多只能靠团队管理等手段吸引和留住人才。
来自 reberta 的提问：依靠国企之间整合来扩充土储的情况，速度太慢阻碍太多，之前中海整合中建就是很好的例子，想知道在同行都已经大肆规模情况下，保利的规模扩张打算怎么做？
保利地产规模并购破局，顺势切入新产业：
1、16年公司完成国资委主导的首单央企地产整合，并购中航系地产业务，实现了规模化并购的突破，获取了丰富的存量增量资源。
2、收购中航地产和中航里程两个平台，直接获取土地资源近500万方。
3、借助中航的资源优势，补充资源近600万方，且项目均位于核心城市，其中三旧区改造面积超400万方。
4、带来新产业资源——以航空大世界为契机，顺势布局主题乐园，已落实成都、珠海的选址，未来计划在上海、南京、三亚等全国9个地区建立航空主题乐园。
保利地产的规模扩张重点：抓住城市群发展机会，深耕细作
1、公司在珠三角布局城市16个，销售总额超过600亿元，单区域销售额占比超30%
2、成功经验：
一是抓住区域产业发展的特点，充分发挥政府资源优势，多样化获取土地资源，近五年在珠三角获取资源2640万方，其中旧改，政府合作项目占比达到46%，在粤西地区达到59%。
二是细分市场，分别聚焦广州、粤西和粤东板块，区域分工明确，更贴近政府和市场，掌握信息资源，并且业绩增长由城市扩张向区域深耕转变。其次按区域进行管理，管理半径大幅缩短，管理效率提高。
3、把握粤港澳大湾区的历史机遇
除澳门、香港外，公司16年进入深圳，实现了粤港澳大湾区的全覆盖。
公司在湾区核心城市拥有1600万方土储，湾区第二圈层土储也超过580万方。
4、深化3+2+X
深化城市群发展，做大做强，未来打造3个千亿和多个百亿的城市群。
重点聚焦长三角和京津冀，通过合作并购，设立浙南，苏北，京津冀三个“鲶鱼公司”，激发市场活力。
