客户在哪里？
客户在哪里？
目标客户在哪里？
营收从拿来？
营收从哪来？
营收从哪来？
我盘了一下：我没有什么光鲜背景，也没有电商实战经验，也没有行业人脉；我不可能上门去推销产品挖掘客户，我更需要的是想办法把目标客户“钓”上来，让他们有求于我，这一定比自己到处闷头找客户事半功倍。
说干就干，我注册了一个电商行业公众号，在公众号发表了十几篇关于电商和私域流量结合的理论以及实操性文章，文章内容素材主要来自我做小白鼠电商客户的一些观察，思考和总结。
然后我又到处找电商，科技的媒体网站，把这些文章发表上去，并且留下自己的公众号和微信方式引流。
庆幸我在互联网混了几年，也算是一个小V，所以手上认识一些编辑朋友，这些编辑朋友看我创业不易，纷纷支持我，帮我把文章刊载、置顶、加精。
当然市场上私域流量大火，这类内容也比较受欢迎，所以我发布的文章阅读量都还不错，公众号快速涨粉，很快就积累了500多的基础粉丝。
之后我又用互联网的常用套路，充分发挥我优秀的PPT能力，制作了一版精美的【淘宝天猫卖家-私域流量搭建指导】电子版手册。这个手册高级精美，排版简洁，上面凝练着我对私域的理解干货，可以说是居家旅行，杀人越货必备。
然后我又花了500元，买了一套微信裂变的小工具，设置了一个小活动，告诉公众号粉丝们，只要拉10个人关注公众号，就能免费领取一份【私域流量】手册，通过这个手段，很快给公众号搞了2000多粉丝。
我贴心的在手册里的每一页，都加上我个人微信二维码，我巴不得这些人拿到手册后到处传播分发，越多的人传播，就一定会转化出我的目标用户。
我还加了几十个电商群，天天在群里水群，聊天，瞎侃，没事就扯私域流量的内容，给群里的电商老板们，运营们洗脑。
不过反馈不是很好，群里大部分人对这个营销概念都反应冷淡。我水了一阵之后，发现没啥效果，这部分动作就停掉了。
在一番操作下，我的微信最开始每天有几个人加我，到后续每天有十几个人加我，到最高峰一天能有30多人加我。
这说明我的一系列引流动作开始发挥作用。
由于不是上门主动推销，而是放出钩子吸引别人。所以相对应来说，加过来的人也比较尊敬我，后续沟通也会对等。
我翻了一下加来的人，有的是电商运营员工，有的是电商公司某业务负责人，有的真是电商品牌老板，我决定把没有决策权的电商运营员工都排除掉，专攻电商老板和业务负责人。
那目标客户都已经到位，接下来开始转化他们吧！
转化不利
我在注册公司时就意识到一个很严重的问题：12月，1月，年前这个时间段，其实并不是一个转化企业服务的好时间。
因为很多公司到了年底，都会进入修整、封账、收缩、总结，不会再增加新的项目花销。
此时公司负责人更多的是进行一些考察，调研，来为明年的决策和运营做储备。
但意识到这点也没办法，时不我待，只能硬着头皮上了。
很多老板加我后，会主动咨询一些私域问题，讲一讲他们的困境，我和他们1V1电话沟通，一边为他们出谋划策，一边在这个过程中和他们宣导私域会如何帮助他们。
那时和每个人的通话基本都是1小时起，聊的我口干舌燥。
但果然如我担心的那样，很多老板和我聊完之后，说了一声谢谢，就再也没有下文。
家人那时打趣我说：
虽然你创业这么久没啥进账，但看你天天电话不断，还以为这是谈着几个亿的大买卖。
我报以苦笑，我说我还不如小姐，人家嫖了小姐至少还会付钱，但现在嫖我，可是一分钱都不用付啊！
有时候我也会通过沟通说动一些大公司大品牌的市场或电商负责人，私域流量概念实在太火，他们对推动这个业务还是有一些兴趣。
之前有一个纸巾大品牌的渠道负责人加我微信，和我聊了之后觉得可以搞搞，便开始推进这个项目。
他让我准备一些方案材料，到时候和他上司来个线上会议，阐述下方案，看看如何合作。
突然有一天，他线上找我，让我紧急参加一个电话会议，我莫名其妙按他要求下载了一个软件，然后加入会议，他缓缓的说道：
刘总，我们董事长和董事会成员，还有管理层VP们现在都在会议室，请你讲解一下私域流量方案吧。
此时的我穿着睡衣，懵逼的坐在电脑前，感觉就像被一群老虎豹子狗熊环视的小鸡仔。
我战战兢兢的讲完方案，事后也是不了了之。
转化的不利让我陷入痛苦，一次次沟通之后没有结果，换做谁心情都不会太好。
我复盘了下，首先我输出的内容虽然量大，但依然感觉很单薄，案例稀缺，没有那种PPT上一排成功案例，用了我的服务，立马营收翻几番的刺激感。
其次我没有做过销售，我虽然有引流的能力，但却低估了销售这一环，这使得我从引流到转化这个阶段出现了能力脱节，后续我和大量做企业服务的朋友沟通，了解到销售很重要，尤其需要经验和能力。
还有确实时间点也不太好，即使有些客户被我说动了，也说年后再来找我，年前先多了解了解。
电商小老板们，或者说中国的小老板们都较为精明，我没有很强的洗脑能力，光靠电话沟通，很难拿下他们。
然后市场上也有很多公司也在做这类服务，和他们相比，我在团队，案例，背景，服务方面没有什么优势；
随着沟通中不断暴露出问题，我越来越灰心，底气也不像刚来深圳时那么足了，并且在这时，有一个更严重的问题出现了：
我对【私域流量】这个点产生了怀疑。
无法说服的自己
在和大量目标客户沟通的过程中，可能是因为市场炒作，我发现很多客户似乎把私域流量当成了万能解药。
他们认为自己生意不好，流量不行，销售额不行主要是因为没有做【私域流量】，仿佛做了它就能解决一切问题。
而我在和他们沟通的过程中，我发现他们的困境主要来源于品类特性，产品不行，视觉不行，包装不行，或者不太会搞流量。
私域流量解决不了这些问题。
私域流量解决的是流量的沉淀，复购，流量的高效利用。
但是你连流量都搞不来，你沉淀个毛？
你的产品很烂，你沉淀了顾客，难道他就会更愿意买你的产品？
你的品类本来就是大宗消费品，顾客可能一生买一次就够了，你沉淀了他难道会多买一次么？
这说不通啊。
比如有一个做高端家具的客户来找我，说生意不好做，卖不动，想做私域；我说私域解决不了你的问题，你的品类特性就决定着，顾客购买高端家具是非常低频的消费，你私域养了人，也不可能提升他们的消费频次。
有卖酒的客户来找我说，酒卖不出去，没有流量，想做私域；我说你没流量你得去搞流量啊，你去投广告，去做投放，去做渠道，去推销啊，去找主播带货啊，难道你做了私域就有流量么？
有卖高端定制手套的客户找到我说，生意一直有瓶颈，每年就能卖800万，永远涨不上去，想做私域；我说全中国有多少人能消费定制手套？你要做的应该是丰富产品线，让产品线覆盖更多可以消费的人群，以此来增加销量，做了私域也不会给你多拉几个买高端手套的人。
还有卖垃圾袋的要做私域；
还有卖鼠标垫的要做私域；
可能我心地善良，也可能是我能力不足，我确实无法想到，如何帮一个卖垃圾袋的商家做私域，以及运营和维护。
就好比你得了痔疮，我会告诉你，你得去医院，得动手术或者吃药；但我不能告诉你说，你得健身，健身可以强身健体，它对你得痔疮这件事没有任何作用。
所以这些人被我劝说一顿之后，统统打消了这个想法，而我这样善良实在的人，也理所当然得到了上天的奖赏：
公司0营收，0入账。
通过和客户的沟通，我意识到私域流量确实会帮助电商商家，但它的帮助有特定条件，并不是所有品类和产品都适合，而且这个业务的形态一定是浅层的。
我在沟通的过程中，经常就感觉自己车轱辘话反复说：
沉淀用户，做好人设，做好和用户情感的建立，做好消费的情感关怀，触达消费者，刺激他们的需求……
这些浮空的话术说到后面我都很想吐，没有办法，因为这个业务的形态最开始就是浅层的，你不可能给它说到天花乱坠，再叠加转化的不利。
我开始对【私域流量】失去了兴趣，即使后续真的能拿到客户，我对做这类业务依然感到悲观。
驱动我创业的原生创意已经开始瓦解了。
我像一个充满气又被针扎了的皮球，整个人都干瘪了下去。
困顿和迷茫
我进入了一段困顿迷茫神游的日子：我懒得再写私域流量文章了，无论它在市场上火不火，无论有谁做出成绩，无论有哪家公司拿到了大单子，大客户，
我都不在意了，因为我的内心已经不认可它了。
很多创过业的朋友或许都会有如下感受，市场上总会有新风口不断出现，但真正让你能坚持下来，克服一切困难做的事业，一定是你内心极度认可的。
显然私域流量，不在我的内心之列。
再有客户的咨询，我一律收费200元一小时，爱问问，不爱问随意。
我开始看起了美剧、小说，每日躺平在家中玩手机。
虽然看着很消遣，但内心却焦躁着。
中午，我会去街对面的商场吃口饭，看着商场内人声鼎沸，人来人往，我的挫折感也被不断放大。每个人都有工作，每个人都有事业，每个人都很忙碌，连外卖小哥都有自己的终点；而我，一个正当年的男人，此时却待在家中，没有工作，没有事业，没有进账，简直废物一枚。
在不断地自怨自艾中，我开始后悔之前创业的决定，在内心中鞭笞曾经决定创业自己。
让你瞎JB嘚瑟，哎，嘚瑟大了吧？高薪工作丢了吧？活该你。
哎哎哎，你不是经常看很多人离开了平台光环，啥也干不成的故事么？
嘿嘿嘿，SB了吧，你也是啊，你也是离开了平台光环啥也干不成的人啊！
亲爱的读者，我将这一段的真实想法袒露给你，是想和你说明：其实我本人，以及我所见过的大部分老板，他们的内心，没有那么坚强，也没有那么洒脱。
很多商业大佬在自传，短视频会经常说：遇到困难要克服困难，调整心态，抛弃过去，重新战斗——这话说的没错，但这其实是很优秀的人才具备的心态。大多数像我这样的普通人遇到挫折，失败了，内心一定会后悔，都会暗骂自己，甚至会想放弃，跑路，只是这一切并不一定会让外人所看到；当然有这样的想法并不丢人，因为决定结果的不是我们的内心，而是我们的行动，但这一过程中，内心必将在无比煎熬。
重新挖掘市场需求
神游几天后，我缓了缓，重新面对这个冰冷，半死不活，根本看不到出路的局面。
鉴于我的第一次创业即将失败，我开始准备后路。
我写起了简历，年前也就这样了，年后要重新去找工作了。
但内心中依然有些不甘，虽然我创业的原生需求已经不成立了，那要不要再找找别的机会？既然都出来了，那就啥都试试，死马当活马医，实在不行年后就去找工作。
我开始网上瞎看，看各种别人如何赚钱的文章，各种搞钱小技巧，我到处加群，加了运营群、创业群、电商群、副业群、市场群、营销群、一堆群…..
就是想看看大家都在搞些什么，会对什么内容感兴趣。
由于我打字超快，又能胡侃，加了这些群之后我很快就成为发言王，到处见缝插针在里面瞎聊，和群友打成一片。
尤其在市场营销人的群里，我非常受欢迎。
因为我做过私域项目，有大量实践经验，正好这些大公司市场部的人，营销人对私域流量也很关注，我在里面经常分享自己的各种操作实操，受到了热烈欢迎，
然后我又默默观察他们的聊天，发现了一些问题。
当时新消费品牌大火，每天群内都充斥着对于某个新消费品牌的讨论，比如哪个品牌产品卖爆了，哪个品牌又请了什么明星，哪个品牌又做了什么营销活动。大家热烈讨论中。
但我发现他们在讨论这些品牌时，都很喜欢用“定位准确、抓住了消费升级的趋势、精准抓到了用户的心智、赶上了流量红利”等等字眼总结这个品牌为什么火爆。
我一边看一边乐，这不是我做私域时经常和客户说的话么。
同时群内又对于数据类文章非常追捧。记得当时【增长黑盒】公众号发布了一篇《拆解完美日记的3000条数据，我们发现了它的增长秘密》的文章在圈子里大火。这篇文章开创性地，通过采集完美日记在站外社交媒体的投放数据和天猫店铺的销售额进行关联，梳理出了完整的投放链路和效果。
这篇文章也被转发到群里引起了热烈讨论，很多群友都在问上哪可以找到类似数据。
结合着群友们的聊天，以及大家对于数据类文章的追捧，以及新消费市场品牌的火热，我突然意识到，整个市场对于数据类分析内容是有需求的。
因为新消费品牌当时竞争异常激烈，了解竞对的数据动作和数据结果，是市场人，营销人的刚性需求。
同时在2019年，还没有很好用的数据分析后台，所以市面上很难跟踪到竞对的营销数据，所以大家对于品牌的讨论总是停留在那些浮空的词汇，因为没有数据的支撑。
我在想：如果我能写一些新消费品牌营销数据类的文章，是不是会更容易获得市场关注呢？
至于写这类文章怎么赚到钱？
我其实并不知道，但我唯一知道的就是：只要能做出当下受欢迎的内容，是一定能搞到钱的！
但写这类文章要比私域难多了，因为它需要大量的数据，而且是核心数据，包含站外社交媒体的数据，以及站内销售额等数据。
但对于资深互联网运营出身的我，搞数据恰恰是我的优势！
因为互联网行业有着搞数据最锋利的利器，那就是：
爬虫。
再次整备
我不会写爬虫，我是互联网运营，不是程序员，所以我不会写爬虫。
但我在之前一家互联网公司工作过程中，有大量和程序员对接爬虫需求的实战性经验。那时的我们天天用爬虫去抓海外各种平台的内容资源，时不时还会把人家的网站和APP搞崩。我在这个过程中领略到了爬虫的巨大威力，以及了解具体执行细节。
我要去找一个程序员来帮我。
互联网行业以前流传一个烂梗，意思是我有一个千万级的项目想法，就差一个程序员了。没想到这个烂梗真实的发生在了我身上。
我真的有一个项目，而且我真的就差一个程序员了。
我要找到这个人。
我关注一些程序员公众号，然后想办法加入他们的群中，发布了【我需要一个能写爬虫程序员的需求，有偿，感兴趣速联系我】的需求，
发完我就被踢了出去。
我又进到程序员的贴吧，私信了一些程序员，我又加了一些程序员的QQ群，总之一番操作下来，我找到了3个会写爬虫的程序员。
一个因为要价太高被我淘汰，一个因为沟通太费劲被我淘汰，最终留下了一个技术不错，比较好说话，价格也较为便宜的程序员小哥哥。
我给了他一些字段，让他爬一个平台的数据，搞了一晚上，我得到了想要的数据；我很满意，付了300元费用，和他约定年后会找他大干一场。
转眼过年了，我回到老家，在老家的我每日茶饭不思，思考着年后赶紧回到深圳推进这个项目。
而在此时，也爆发了新冠，大多数公司纷纷给员工放假，要求居家办公。
在家待了几天，我实在是待不住了，只想着赶紧回深圳最后一搏。
家人们都不是很能理解，纷纷骂我脑子有病，正是疫情高峰，这时候回去是不是找死。
我想最后再试一把，不然失败了，我很难原谅我自己。
最终在大年初七，我还是踏上了回深圳的航班。
我要做最后一搏。
第三局开始
重新回到深圳，我开始着手写新消费品牌数据类的文章。
这样的内容不是像私域文章那样张口就来，而是需要大量数据链和严谨的逻辑作为支撑。我需要找一个优质的品牌标的来去落地这些内容。
当时市场上写美妆品牌的内容很火，既然大家都写美妆，我也打算跟着试试。
不过像完美日记、花西子、橘朵这样的美妆品牌都被人写烂了，我要写就写别人没写过的。
我把爆火的国货美妆品牌都拉出来挨个看，看哪个品牌让我有想写的冲动。
看着看着，一家叫H的美妆品牌进入我的眼帘，产品高级，满满都市摩登风，每款口红的销量都月销几万，十几万+，再一翻X红书，有大量种草笔记，也算是一个网红品牌。
我又搜了搜市面上的分析文章，没有人写它。
好了，就是你，H品牌。
就让你成为我第一个案例标的吧！
我向爬虫小哥提交了需求，让他把近一年H品牌在X红书和D音所有投放内容和数据全部给我抓下来。
他很快给到了我一个几千条数据字段的表格，清晰工整，比那些破烂的后台真的好用很多。
我支付了1000元费用。
同时，我又向做电商的朋友借到了美妆品类的电商后台，挖掘到【H】在平台内的相关销售数据。
现在站外和站内数据都有了，我需要做的就是把两份数据关联起来，通过分析，写明白H品牌的一系列站外营销动作，是如何拉动在平台内的销量。
我开始按月整理内容，数据，然后再和站内的销售数据做对比关联分析，结论一定是很明显的，毕竟H品牌砸了这么多的钱，一定会带来销售额的强势增长。
为了读者的直观体验，我做了大量的分析图表，同时吸取【增长黑盒】公众号内容晦涩难懂，语句不通顺，排版不好看等问题，我在写分析的时候尽量用浅显轻松的语言，去论证这些内容，同时注意排版美观，尽可能让读者轻松愉悦的读完。
我在写分析文章的过程中，情绪很兴奋，就感觉比做私域有意思多了，这才是我这个优秀的互联网人应该做的事情，应该达到的水平，而不是天天在和客户扯如何把顾客拉到他的微信号里。
当由几千条数据筛选，带有大量图表、示例，精美排版的文章写完后，我长舒一口气。
胜败在此一举，希望它能给我带来好运。
我激动的点下了发送的按键，这篇文章带着我最后一战的决心，冲了出去。
再次优化
文章发布后，阅读量涨幅的速率没有我想象的那么快，但还是用半天多时间，达到了近1500阅读量。
我在文章里留了个人微信，我的个人介绍从私域流量专家、私域营销服务商，摇身一变，变成了数据分析专家、数据分析服务商。
创业者就是要多变，要根据市场需求不断调整自己的身份。
开始有几十人加我了，其中几个人加我之后，直接就问：
你们公司是做什么的？这个分析很专业。
吸取了之前做私域的教训，这次再介绍自己，甭管怎么样，我一定先把架势给拉足。
我大言不惭的回答：
我们公司是专业品牌数据服务公司，专为消费品牌提供各种数据服务，已累计为上百家品牌提供数据支持，欢迎合作！
还有一些人想套我们的数据来源，我大言不惭的回答：
我公司有一个5人精干数据团队，有着先进技术和软件可以挖掘到竞对品牌全面的营销数据。可以为客户实现一条龙服务！
其实我就是那条龙。
和私域一样，大多数人问完之后，依然没有了下文。
不过我很有信心，通过沟通我能明显感受到，这次加我微信沟通的人有着明确的需求感，明显对我手上的东西感兴趣。不会像之前做私域客户转化一样，和客户的沟通很发散，他们也没有特别想要我手上的私域服务。
而且最让我欣喜的是，H品牌的创始人也加了我，她也看到了文章，加了我之后她表示了感谢，说这篇分析文章写的很好，很科学，她甚至转发给了她的投资人。
既然文章都能打到创始人那，说明内容的传播性很好，直接打透了圈层。如果再多写几篇类似内容，我相信一定能有收获。
我也不知道支撑有收获的逻辑是什么，只能说创业有时候不需要逻辑，有跟着感觉走就行。
我开始准备第二篇文章的内容。
第二篇我不打算写美妆了，都在写美妆，这些人连自己的想法也没有，好无趣。
我要做，就做些别人没做过的事情。
我开始挨个品类看，看着看着我发现食品品类写的人少，好，这次咱们写食品品类。
在看食品品类的过程中，一个大火的国民网红休闲零食品牌W映入我的眼帘。
W品牌以其开创性的冻干食品创新+高颜值包装，以及诸多明星网红代言，在市场上风靡一时，销售额高速增长。
我又查了查市场上写W品牌的文章，粗制滥造，狗屁不通，什么数据也没有，都是在写一些概念性的分析。
好，咱们就吃W品牌！
不对，咱们就写W品牌。
我又发了新的数据需求给到爬虫小哥，同时又到处借食品类的电商后台去看数据。
这个网红品牌比较火，数据量较为庞大，我用了三才把数据理清，又用了两天时间写完这篇文章，同时再次优化了第一次文章的诸多不足，图表更加美观，图例更多更清晰。
文章写完后，我拜了佛祖圣母玛利亚财神，求求他们保佑我尽快打开局面；如果这篇文章发完依然没有转化，那我可能真的要开始找工作了。
这篇文章带着我的期盼再次飞向互联网。
正式开张
文章爆了。
我当时是晚上发布的文章，1个小时后，文章的阅读量蹭蹭蹭直奔3000。
要知道我的公众号才2000粉丝，说明内容正在被大量传播，转发。
我的微信也被加爆了，有200多号人加我，直接把我的微信卡崩。
果然还是要做市场需求的东西，你才能收获强烈的反馈。
有一些人加我之后主赞美文章不错，给到了他们很大启发，还有一些人加我，和之前一样，会问我公司是做什么服务，团队如何。
我一一作答。
同样，W品牌的创始人也加了我，表示文章已经在他们公司传阅开，她非常佩服我通过公开渠道的内容，就能做出如此精确的分析。
那一晚上我很忙碌，一边看着文章的数据蹭蹭蹭涨，一边和加我的人各种沟通，虽然那天晚上并没有转化，但我有一种真的被市场所认可的感觉。
第二天上午，我打开微信，发现有一位大哥反复加了我几次，好像很着急的样子。
我通过了他。
他一上来就问我：
你们公司是做什么的，这样的服务报告是否可以给他做一份？收费是多少？
后来我一聊才清楚，大哥是一家咨询公司的项目负责人，正在给一家上市小家电企业做一个新产品的开发项目，这个项目现阶段遇到些瓶颈，缺乏竞对详实的营销数据分析，精确到每个月，每一周，每一日的数据。
看到文章之后觉得我应该可以搞到，所以特来找我。
他的需求很简单：让我调查清楚市面上一款网红小家电A产品，该A款产品年销售额几亿，我需要把它近2年所有的投放数据，销售额数据整理出来，具体到每一位网红，红人，博主，主播，聚焦到每一个流量渠道，以及分析清楚这些投放动作和销售额的数据关联，要出一份详实的分析报告。
真的市场需求来了！我大手一挥，直接说：
没问题。
大哥又说：我们对方案的美观程度也都有要求，你会做PPT么？PPT做的怎么样？
这可是打到我的点了。
我把之前做过的精美的，居家旅行杀人越货必备的【私域流量手册】电子版发给他说：
这就是我用PPT做出来的，高级简洁，大气美观！
大哥看了表示很满意，说：
怎么收费？
终于到开价环节了，额，我也没啥价格表。
我咬咬牙：
5万！
先付一半定金，两周内交付！
大哥直接拍板，安排财务打款，因为那时很多人居家办公，所以等到了下午，钱才打入公司账户。
看到钱入账的那一刻，我激动的眼泪都要掉下来了，兜兜转转几个月，我终于搞到钱了！而且真的是通过做电商行业相关的业务搞到的钱，不是通过卖课搞狗屁社群知识星球搞到的钱。家人们也很开心，甚至打电话通知所有亲戚们，告诉他们我开的公司终于业务开张了。
有一种全班吊车尾考试终于能及格的既视感。
但我没有高兴太久，因为我知道：搞到钱才是开始，接下来最重要的就是交付。
疯狂交付
我开始了一段每天只睡5个小时的日子。
我首先把数据需求发给我的义子（此时我和爬虫小哥已经互相结拜为义父），
告诉他：
儿子，快醒醒，来大活了！
爬虫小哥看到需求后大惊，问我：
儿子，这次需求这么大，要加钱哦！
我直接打了3000元过去：
别放屁，快干！
这次的数据量实在太大，主要这个A产品投的网红真是太多了，在小红书和抖音，至少投了几千篇内容，还在抖音做了几十场专题营销活动，后来我了解这些营销活动起步价都是百万级别。
几万条数据汇总给我，我开始按月，按平台，按场景，按数据进行分类，光整理这些数据就用了近一周。
然后剩下一周的时间，我开始疯狂输出报告。
当时的我基本上每天早上9点起来，开始写报告，不下楼，吃饭全部点外卖，一直写到凌晨3点左右，然后睡觉，周而复始，整个交付过程中没有什么难点，更多的是堆工作量。
唯一的难点就是，客户要求我计算出该A款产品，一年花了多少营销费用。
如果要计算这些营销费用的话，就需要把合作的几千位网红，KOL的报价都要搞到，相加就行——但这样是不可能的，一个个问报价估计得问到明年。
怎么既能快速，又比较科学的计算出A品牌的营销费用呢？
我后来想了一个办法：我把这些网红，KOL，按照粉丝量去归类；10万粉一类，20万粉一类，30万粉一类，以此类推，然后每一类，我就问3个网红的报价，然后取一个平均数。比如10万粉的网红，A款产品投了500个人，我就问3个人的报价，有的人说600，有的人说1500，有的人说1000，我就取1000元这个报价，然后所有10万粉的网红报价，我全都按1000元去算，那A款产品投了10万粉网红投了500个人，则500*1000=50万元。
以此类推，这样就比较快速，又科学了。
那站内的流量费用也比较容易算，比如A款产品在站内直通车采买了几百万上千万的流量，我就去了解网红小家电这个品类，获得一个流量的大致成本是多少，是8毛，还是1块2，还是1块5，了解了平均单个流量成本，我再了解A款产品付费采买了多少流量，乘一下，就能知道整个站内流量的花费成本。
当这一块搞定后，整个报告的撰写对我来说畅通无阻。
第二笔生意
当我顶着黑眼圈，把120多页的报告交付后，客户大哥非常满意，让我又增补一些内容后，把剩下的尾款也打给了我。
我不仅业务开张，而且高质量交付完成，整个闭环也已经跑通。
在这个过程中，依然每天有十几号人加我微信，沟通看看有没有合作的可能。
我又顺势拿下了一家电商猫粮品牌客户的需求。
该客户要求我提供市场上十家销量最高的品牌的全部投放链路，投放数据，产品分析，同时还要求我做一个100名用户的深度访谈调研。
这不都是做互联网运营的常备技能么？
我终于找到了互联网人和电商行业的交汇点。
这次我要价的胆子更大了一些，我报价15万，先付三分之一定金。
拿到定金后，我意识到这次工作量很大，不能光靠自己了，需要招点助手来帮我；同时也不能在家办公了，因为有些目标客户寻求见面聊聊，我不可能在家接待他们。
我决定租一个共享办公场地的小工位，出去办公。
在家宅了几个月之后，我终于出去工作了。此时街对面的商场依然人声鼎沸，但我不再感受到对比的落寞，因为我也有了工作，有了事业，有了进账，我的自信心重新开始爆棚起来。
我把业务做了一些分包，把用户调研分包给另一个裸辞在家的朋友，同时招募了一个实习生，和我开始搞新案子。
之后又是一段没日没夜苦干的日子，但我的业务已经真正开始转了起来，我不用再回去打工了，我的创业之旅在东转西转几个月之后，终于开始启程！
虽然没有想到后续的几年会遇到一个又一个的问题，但在那一刻，我完成了一个普通人从创业者的转变，开始勇敢的上路出发了！
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作者：刘玮冬，人人都是产品经理专栏作家
来源微信公众号：刘玮冬创业手记
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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