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五个创意妙招，助你布局春节旺季营销

秦点 · 公众号 · 广告营销 · 2024-10-30 11:50

正文

精心打造创意策略，让你的 app 在春节季脱颖而出。春节营销旺季即将临近，为了有效把握增长机遇，提前规划你的季节性创意素材至关重要。首先，我们来关注一些素材相关的洞察。洞察一：与用户需求相关的素材有助于提升下载参与调研的 iOS 用户表示，他们倾向于下载图片和预览内容与其需求相关的 app，这一趋势在节假日期间尤为显著（详见文末注释一）。洞察二：视频预览素材可以加深用户印象与静态广告相比，包含预览视频的搜索结果广告能够更积极地影响受众对品牌的好感度、对 app 的回忆度和下载意向（详见文末注释二）。洞察三：素材创意及展示位置都很关键人们更容易注意到那些在 App Store 的醒目位置上展示趣味创意素材的 app（详见文末注释二）。由此可见，强化创意素材策略，有助于提升用户关注和互动。参考以下创意妙招，即刻行动，为你的 Apple Adds 广告系列准备春节创意素材。妙招一：设置春节主题自定产品页面，提升广告相关性。在 App Store Connect 中制作一个或多个春节主题的自定产品页面，突出展示季节性的推广内容。你可以在 Apple Adds 账号中选择已获审批的自定产品页面，用于投放春节期间的搜索结果广告或在 App Store 醒目位置上展示的 Today 标签页广告。妙招二：定制春节创意素材，激发用户兴趣。在春节自定产品页面的素材中融入带有春节元素和文本信息的季节性内容，突出展示你希望在春节期间推广的特定 app 功能，并配以简短精炼的广告语，提升广告的相关性。如果你的整体营销策略中已经包含了春节季的相关创意，建议你在为 Apple Adds 准备推广素材时参考其他营销渠道的春节推广内容，以便在不同渠道呈现协调一致的创意素材和信息。针对搜索结果广告，建议你围绕与春节相关的关键词主题，创建相应的广告变体。这一做法可以帮助你根据用户搜索的内容，展示你在春节季主推的特定功能和活动信息。接下来，让我们通过一个假设性案例，来深入了解搜索结果广告变体在春节季的应用。假设寻游通是一款旅游类 app，春节来临之际，团队希望将该 app 打造成用户预订假期旅行的首选。他们针对不同的春节主题关键词，创建了相应的广告变体，在春节期间充分把握了不同用户的需求。针对“春季旅行”关键词，寻游通在广告变体的素材中突出了国内热门旅游城市的春节相关活动，营造出浓厚的节日氛围。针对“春节出境游”关键词，寻游通在广告变体的素材中展示了境外旅游胜地的特色活动，并使用了简练醒目且具有号召力的广告文案。妙招三：利用预览视频，进一步提升用户互动。你可以考虑在搜索结果广告中添加视频素材，并参考以下要点提前准备：1. 突出 app 核心功能和内容 2. 呈现连贯故事，帮助用户了解 app 的使用过程 3. 确保前几秒内容具有强烈的视觉吸引力 4. 利用文案为视频补充背景信息妙招四：借助深层链接，快速引导用户至 app 内指定位置。在Apple Adds 广告系列中使用带有深层链接的自定产品页面，能够很快地将用户从你的广告引导至 app 内的指定位置，从而提升用户的体验和互动，优化春节营销季期间的投放效率。假设性案例：如果用户在 App Store 上搜索了 “春节航班“，并随即点击了寻游通的广告变体，那么他们就会被引导至寻游通 app 中的特定航班预订页面，并可以在这里直接预订航班。妙招五：提前规划和测试，为春节创意提供洞察。建议你根据 app 所在类别的春节需求高峰节点，提前几个月准备好不同广告中的 app 预览、截屏和推广文案并进行相关测试。你可以参考相关洞察，明确能够有效吸引目标人群的内容，进一步优化春节创意策略。许多广告主都已经通过应时应景的创意素材策略，在重要的节假日期间成功获得了出色成效。案例一：娱乐类 app 抖音在春节期间利用专门的自定产品页面创建了广告变体，他们在其品牌广告中采用了主打春节图像的广告素材，并着重展示其品牌关键词。抖音在春节期间为其用户提供了相关性更高的 App Store 体验，其季节性策略为他们带来了超过2000 万的品牌展示次数（详见文末注释三）。案例二：商务类 app 前程无忧在秋招季制作了更相关的季节性创意素材，突出展示了身穿毕业服的漫画形象和毕业生求职简历示例。前程无忧有效地吸引了毕业生群体的关注并提升了下载。其搜索结果广告变体点击率比默认广告高出 25%（详见文末注释四）。案例三：旅游类 app 同程旅行在春节当月利用具有视觉冲击力的”春节旅行指南“视频预览素材创建了视频广告变体，并搭配了热门行业词进行投放。同程旅行成功提升了旺季表现。与默认素材相比，其视频类广告变体的转化率高出了 25%，且每次转化费⽤低出了 29%（详见文末注释五）。即刻开始准备你的春节创意素材，有效把握春节 app 营销机遇。参与下方调研，让我们更好地协助你在 App Store 上推广你的 app：今年春节你会考虑使用以下哪些创意妙招？一：设置春节主题的自定产品页面，二：定制春节创意素材，三：添加预览视频，四：启用深层链接，五：提前规划和测试。Apple Adds 官方微信公众号可以帮助你了解产品资讯，获取 app 推广灵感，接收账号通知。你可以长按文末二维码，关注我们。以下为本文相关注释：一. Apple 委任 “Global Web Index” 的自定义调查, 2023 年 12 月至 2024 年 1 月，中国。共 365 名拥有 iPhone 和或 iPad 且使用 app 庆祝春节的受访者参与。二. 2024 年广告效果研究。Apple 定制化分析， 2024 年 3 月。基于全美 5107 名年满 18 周岁、有意在未来 30 天内寻找新 app 的 App Store 用户数据得出。三. 抖音, 广告投放数据，2021 年 9 月至 2022 年 4月。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。四. 前程无忧，2021 年至 2023 年间阶段性广告投放数据。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。五. 同程旅行，广告投放数据, 2023 年 1 月至 2024 年 7 月。本数据仅供参考，不保证最终投放效果。