销售人的叮当猫，刨客深度挖掘客户资源与销售经验！

近两年，中国制造业正面临前所未有的危机， 经济低迷、产业升级、产能过剩等多重因素叠加，使得国内营商环境变得越来越严峻，在这样的背景下，企业销售部门想要找到客户也变得越来越难。

销售是一个企业最重要的环节，直接影响企业利润和生存。但在这个企业林立、僧多粥少的时代，各供应商之间竞争十分激烈，销售工作越来越不好做，７０％的销售将精力浪费在寻找客户以及低价值的沟通上，如何获得精准顾客信息，如何与顾客建立联系，是目前急需解决的问题。

刨客认为，在共享经济的潮流下，应该充分挖掘人脉资源的空闲价值，B2B商务中许多核心的客户资源与经验的获取是很难的，每个个体的资源总是有限，而一个人的汲汲所求，则很有可能是另一个人的资源闲置。

因此，刨客app为销售人员提供一个客户信息交流的平台，通过悬赏的方式让不同行业却同一客户的销售人员彼此交换客户资源和经验，从而建立高效、精准的工作人脉资源，让销售工作变得更加的简单。

据猎云网了解，刨客于今年6月份正式上线，开发了Ａｐｐ和微信公众号服务入口，目前有10000多家企业的销售人员注册，悬赏任务累积超过１５００单。

在刨客，销售人员可以在刨客app的地图上找到目标客户，然后可以发布悬赏，让其他销售人员给自己介绍/告知客户或者基本信息，还可以通过【寻求帮助】悬赏寻找行业经验和对策。同时，用户还可以在刨客app上接受悬赏任务，将自己的客户资源分享给别人，将闲置的资源变现。此外，刨客具有【口碑/留言】征信体系，可以通过以往用户的评价了解该企业的信用状况。

刨客告诉猎云网（微信号：ilieyun），刨客相当于为每一家企业都建立了一个供应商圈子，用户可以快速的加入，并寻找到一位朋友，针对性很高的完成销售工作，这里就像一个销售人脉资源的淘宝，但是没有绝对的买家和卖家，用户在寻找帮忙的同时，也可以出售资源和经验。 例如，有一个用户在发布悬赏客户资源的同时，一次性又发布了１４０个自己的企业客户的资源，将闲置的客户资源与经验变现。

人脉资源是一笔无穷的财富，事实上，目前已经不少相关的应用，知名的有领英、纷享销客、脉脉等等。

对此，刨客表示，目前市面上还没有垂直于销售职业的社交平台，不同于衣食住行的消费领域，销售职业具有明显的职业特征，以及行业难点，刨客正是抓住这特性，树立平台的价值，从用户的行为模式分析，可以更快找到用户的聚集点，便于做非常精准的推广。

此外，目前刨客初期以广东地区，电子行业为冷启动的切入点，有线下２０万＋销售从业者资源，还有５００＋销售从业者社群资源，可以快速导入平台。

刨客的商业模式比较清晰，会员收费，初期免费，后期按年收取会员费；交易分成，用户会产生经验和信息的交易，平台收取２０％的分成；段方庆还表示，随着平台的发展，后续将推出更多的增值服务，例如帮助企业和销售线下对接。

刨客的的战略布局来源于团队的实战经验，据了解，刨客团队８人，创始人&CEO段方庆是连续创业者，深谙２Ｂ行业的销售门道，他在2008年创办的Rich Tech曾服务于Tesla、Osram等500强企业；联合创始人也都来自于讯雷，腾讯等企业，皆是行业资深从业者。

另据了解，刨客已今年１月获得深圳中新投６０万种子投资融资，目前开始启动新一轮融资，计划融资３００万人民币，稀释１０％的股权，所得资金主要用于产品推广、办公费用、团队组建、以及升级产品。

产品：刨客
公司：前海刨客信息技术（深圳）有限公司
网址：www.paoke-info.com

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