一年卖10 亿卷厕纸，还很便宜，连雷军都学它的饥饿营销！

Costco又名好市多，作为美国最大的连 锁会员制仓储量贩店 ，以及美国第三大、世界第九大零售商，在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过 970 亿美元。

在上个世纪八十年代，成立二十年的沃尔玛已经是世界第一大零售企业，但好市多的第一家门店才刚刚开业。

但之后的20年，已经成长起来的好市多的单店业绩远超沃尔玛，成为其强劲的对手之一！他引领了零售业界内的新业态，创立了 连锁会员制仓储量贩店(membership warehouse club)模式。

其独特的会员体系模式 直接影响了Costco 的净利润增长 ：近五年来，净利润同比增长几乎都维持在 10%以上 。

在过去的十年时间里，沃尔玛净利润的平均增长率为3%，Costco 则是达到9%。而且 Costco 的会员费以每年2亿的水平在增长，据Costco 2015年的财报显示，商品销售亏损了1.6亿美元，会员费收入25亿。

在商界，这样的赚钱模式被形容为“羊毛出在猪的身上”，用互联网的解释，也就是 “粉丝经济” 。曾经，做电子产品的小米学习Costco的模式，而一些明星创业公司直接把Costco的模式从线下搬到线上。

关注“品牌观察报”，回复 “会员制 ” 关键词了解案例详情

想了解 更多 品牌的秘密 ？

那就关注这个号

▼

品牌观察报

ID：pinpaigcbao

▲ 长按图片识别二维码 关注

2016年最具影响力的原创品牌媒体

品牌案例剖析、营销事件解读，广告创意分享

资深品牌人王晖先生亲自主笔

在这里，您能收获：

► 最鲜活的品牌案例
► 最热门的营销热点事件

► 最具价值企业成长报道

►  关注 “品牌观察报” 之后， 回复数字，即可收到相应的经典案例

鲜活的品牌案例：

1. 霸气！打败苹果，这个中国手机品牌让外国人排起了队……

2. 最新消息！苹果在中国的最大对手不是华为！另有其人？

3. 曾是国内可乐四强，叫板洋可乐，如今却销声匿迹，到底发生了什么？

热门的营销事件：

4. 十年磨一剑：从欠债 2500 万到半年营收 16 亿，成为行业第一，完美逆袭！

5. " 店店排队，餐餐排队 " 的秘密：知道真相的我震撼了……

6. 火了 25 年，从销售冠军到被转卖，昔日的巧克力老大为何惨遭抛弃？

7. 被誉“中华第一面”！它的门店竟然超过肯德基和麦当劳的总和… ..