半年业绩增长550%，这家合资企业把网络营销玩溜了！

一家50多年历史的德国企业，一个篷房行业的知名品牌——华烨篷房，在2013年进入了中国市场。

这家企业有德国技术优良的背书，头两三年增长迅速，但是好景不长，随着篷房市场有大量企业涌进，竞争也瞬间变成了一片腥红，摆在华烨篷房有限公司总经理——焦颖科焦总面前的，已然是一个面临增长困境的企业。

但是这个年轻的企业家没有被眼前的困难击倒，在他的带领下，华烨篷房公司2018年仅八个月的时间就超过了去年全年的业绩，其中网络渠道来的业绩更是 增长迅猛， 短短半年就比去年增长了550%，他是怎么做到的？

我们单仁行团队今年“探访100+行业隐形冠军，共享成功经验”第五站就来到了这家德资企业，与焦总深入探讨了华烨转型的崛起之路。

▲ 单仁行团队探访100+行业隐形冠军第五站

这个中德合资企业全称叫华烨海希德隆格篷房制造有限公司，成立于1958年，总部位于德国的法兰克福，在2013年进入中国市场时，挑选的是我们民营企业非常活跃的江苏昆山作为自己的总部，看中的是长江三角洲这个经济发展的龙头，希望公司可以搭上这班发展的快车。

也确实，华烨公司在开始的几年，业务一直不错，毕竟德国制造是有口皆碑的。但是在2015年后，篷房市场竞争开始加剧，大量的民营企业，其他的外资公司也涌入了中国市场想要分一杯羹。

这时市场人头涌动，任凭你技术再好，要想客户在眼花缭乱的企业群中找到自己，也不是一件容易的事。

于是华烨公司也尝试从网络渠道去宣传和推广，希望自己能依靠互联网脱颖而出。

他们找了个建站公司，搞了个网站就简单粗暴地触网上线了。当然，他们也清楚只做网站，不做推广是没有效果的，于是，摸索着开通了百度的付费推广。

然而 结果却是，钱没少花，效果却奇差，虽然有大量询盘但都不是自己目标客户，流量非常不精准，所以转化率也极低。

因为来的客户不精准，公司的销售员对于网络客户也是敬而远之，都不想浪费时间在这些无效客户上，转化率自然更低了。

年终总结一看，2017年在网络上钱花了不少，来的业绩仅仅只有100万上下，才占全年业绩3.8%，这让德国总部的老板们非常不满意，更是认为篷房也这种东西压根就不适合在网络销售，对网络营销也是产生了排斥心理。

这时摆在焦总面前的状况是，高层领导不支持，下面的员工没激情，而公司销售渠道过于依赖行业展会和老客户介绍这种传统的模式，业绩增长乏力。

如果换作是你，你会选择回归线下销售，还是继续赌一把网络营销？

焦总是坚定地选择了后者，他始终认为，不是网络营销不对，只是自己没有用对网络营销。

带着这样的困惑，焦总走进了我们单仁资讯的课堂，在这里焦总心中的困惑得到了解答，也学习到了网络营销正确的玩法。