年报观察丨从净利高增超200%，解析新华保险“专业化、体系化、市场化”改革战略突围下的高增密码

坚持“多元化、长年期、高价值”转型策略，新华保险构建“期交业务+长期保障”的双轮驱动引擎焕发出持续的动能，2024年财报显示，公司规模和价值全面增长，结构和品质持续优化，主要渠道核心指标显著提高。

期交驱动。 2024年，该公司实现原保险保费收入1705.11亿元，同比增长2.8%；其中，长期险首年期交保费272.20亿元，同比增15.6%；十年期及以上期交保费34.43亿元，同比增19.2%；续期保费1279.25亿元，同比增5.5%。 战略聚焦之下，一系列高增成为“改革转型”的必然结果。

价值跃迁。通过优化业务结构实现内涵式价值成长，成为新华保险亮点业绩的坚实支撑。从业务品质来看，价值增长的结构性突破尤为亮眼。 当年新业务价值62.53亿元同比高增106.8%，首年保费口径下新业务价值率14.6%同比提升7.9个百分点。 两大核心指标的大幅跃升，不仅验证了“多元化、长年期、高价值”转型策略的有效性，也彰显出其在低利率环境下构建差异化竞争壁垒的能力。

渠道进化。分渠道来看， 新华保险个险渠道的核心业务增长，实现保费收入约1160亿元，其中长期险首年期交保费132亿元，同比增长近20%，占长期险首年保费的96.5%。 银保渠道受益于报行合一渠道价值凸显，主要指标显著提高，实现保费收入517亿元，同比增长8.1%，其中长期险首年期交保费创历史新高达139亿元，同比增11.5%，长期险首年保费占比提升13%。银保续期保费268亿元，同比增超40%，渠道保费占比提升至52%。

队伍转型。“XIN一代”人才计划成为队伍转型的破局利器。2024年新华保险绩优队伍建设有了长足的进步。个险渠道坚持以绩优为核心，以优增为重点， 月均绩优人力增长4%、月均万C人力增长28%、月均人均综合产能提升41% 的数据背后，是全新制度政策体系、全链条培育体系、智能数字化平台的综合作用。这种“职业化、专业化、绩优化”的队伍建设，正在进一步夯实队伍质量。

资产端投资业绩的大幅提升成为新华保险财报的又一突出亮点。 2024年该公司投资资产超1.6万亿元，同比增长21%。总投资收益率5.8%，综合投资收益率8.5%，均同比大幅增长。

对于取得远超行业平均的投资收益，新华保险董事长杨玉成在业绩会上表示，公司坚定看好中国经济发展，全面提升投资管理能力，加强投研能力建设，引进和内部培养了一批投资专业人才。发挥好长期资本、耐心资本、高能级战略资本的优势，积极响应国家推动中长期资金入市的要求，联合设立行业首支500亿元私募试点基金，举牌优质上市公司，切实维护资本市场的稳定，适度增加公开市场股债投资，积极布局长期持有型底仓资产。

财报显示，2024年，新华保险通过股权投资在集成电路、硬科技、医疗等领域积极布局，并先后举牌了上海医药、国药股份等优质上市公司，为未来转换长期股权投资、稳定长期投资收益、服务实体经济奠定了坚实基础。新华保险参与设立的500亿元私募证券投资基金，既解决了“长钱短配”的行业痛点，又通过布局优质上市公司股权，为未来收益蓄足动能。

专业、审慎、稳健的保险投资，扎扎实实打造的投资能力，创造了2024年实实在在的投资业绩。 杨玉成还强调：“新华保险具有很优质的底仓资产，这是大保险公司的优势所在。另外我们在固定收益类方面人才济济，有配置型人才，有交易型人才，有各种策略，还丰富完善了进可攻退可守的可转债、可交债等等。” 2024年亮眼的投资成绩，也成为新华保险投资团队“专业+勤奋”驱动、“进可攻、退可守”均衡配置投资组合写下的最佳注脚。

从“好产品在新华”到“好产品、好服务、好人生”的全新承诺，是新华保险生态布局全面提升的具象化。

聚焦产品和服务，新华保险打造了“新华尊、新华安、新华瑞、新华悦”四大服务品牌，已构建起覆盖“医康养财税法商教乐文”十大领域的服务矩阵。

在养老生态塑造方面，新华保险已在全国16个城市布局21个优质康养社区； 在开拓机构养老的同时，以“新华安”居家养老生态服务新华客户，其养老健康管理、安全监测、适老改造、便捷生活、居家照顾等服务已在全国十几个城市落地； 旅居养老持续推进，在全国布局了11个高品质旅居养老项目 ——截至目前， “机构养老+居家养老+旅居养老”的立体生态已经形成 ，对提升新华保险核心竞争力发挥了重要作用。

新华保险管理层表示，过去一年，“新华尊”“新华安”“新华瑞”“新华悦”这几个品牌的推出在市场上取得非常好的效益，对新华保险客户、对代理人队伍的打造，都得到了非常积极的反响。“新华保险持续推动康养生态的发展，既有服务国家战略，落实金融五大篇文章的客观需要，其实更是新华奉行‘以客户为中心’的核心，经营转型、战略转型必然的结果。”

从健康和医疗生态来看， 通过“新华尊”和“新华安”品牌，新华服务着力实现客户全生命周期医疗健康需求全覆盖，以旗下新华康复医院为载体，着力于服务客户个性化定制项目； 联营子公司新华健康在全国19个城市已建立健康管理中心， 健康和医疗服务在2024年取得的持续发展对新华医疗健康生态圈的建设发挥了重要的作用。

在杨玉成看来，寿险业迎来了非常重要的黄金的发展机遇期。他认为，特别是对大型保险公司、有竞争实力的头部的寿险机构而言，更要紧紧把握住这样的战略机遇期，在不确定性中寻找确定性，给人民美好生活提供保障的基本盘。

坚决贯彻落实新“国十条”的要求，新华保险将改革挺进纵深。杨玉成将未来的战略导向定义为几个“大”—— 践行大保险观，胸怀大格局，做好金融“五篇大文章”，发挥好保险“两器”“三网”功能，服务中国式现代化大局。

在产品端持续革新——提供“大”产品。 构建丰富多元，覆盖客户全生命周期的产品体系，提供从增额终身寿险到分红险等多品种，满足客户需求的、丰富的产品体系，“让好产品始终在新华，新华始终有好的产品。 ”

深化普惠性、市场下沉——发展“大”市场。 不断扩展保险市场的覆盖范围，把保险市场做深做透，切实增强保险的普及性和普惠性。

服务升级，从风险保障延伸至全场景——扩展“大”服务。 将保险服务的领域从风险保障和经济补偿向康养医疗、财富管理等各个领域进行延伸，通过服务生态将保险打造成连接各行各业实体经济的桥梁和核心支点。

“离开经营、离开市场业务的管理是建立在沙漠之上的，不是管理不重要，而是经营更重要。”杨玉成表示，要持续提升市场竞争力，全面提升新华保险经营发展能级、改革创新能级、战略引领能力、企业文化能级、风险防控能级，真正实现产品强、科技强、运营强、服务强、人才队伍强、机构强、渠道强、投资强、风控合规强、协同作战能力强、市场竞争力强，成为口碑好、信誉率高、市场影响力大的一流保险机构，全面做立体化、专业化、体系化的全科优等生。

具体到2025年重点工作，杨玉成将其概括为三个方面：

一是要做改革发展的有为者。 通过公司继续全面优化体制机制，新华保险将全面树立现代营销新理念，增强产品、队伍、渠道、机构、科技、运营的各方面能力，系统推进寿险营销体制机制改革，大力改善产品结构和业务结构，推进分红险转型，提高浮动收益型产品和健康保障型产品的占比。在组织发展队伍优增方面，适时推出新的队伍优增计划，让新人敢于乐于在新华创业，同时为促进就业贡献力量。

二是做客户服务的守护者。 新华保险把对客户服务上升到战略高度，为客户提供立体式、全方位、全生命周期的服务。一方面不断完善集团化服务的功能和布局，进一步丰富医康养等十大领域服务生态体系建设，建立一套有特色、有竞争力的服务体系，满足客户的多元化需求；另一方面加强服务与产品、销售、队伍优增的有效融合，切实形成协同合力，以服务赋能寿险主业，进一步提升为客户服务的能力和水平。

三是要做耐心资本的担当者，切实推动投资板块做大做强。 新华保险表示，将聚焦价值投资、长期投资，切实服务实体经济和资本市场，构建新华投资的大格局，打造行业领先的投资管理能力，做大做强投资业务，大力发展财富管理业务，做综合金融服务供应商。

在保险业以高质量转型服务中国式现代化的新征程上，新华保险用一份改革答卷证明：真正的“硬核”实力，不仅体现在数字的增长，更在于战略定力的坚守、生态体系的构建和组织进化的勇气。当行业转型破局之时，新华保险构建的“规模、价值、生态”三维增长模型，正在为这家即将“三十而立”的老牌央企注入高质量发展的持久动能。

< END >