直播营销还能怎么玩？不如看马薇薇如何直播“大姨妈”

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-12-29 21:50

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直播在2016年是彻底火了，也让品牌重新看到了营销的方向：拿手机下载一个直播APP，注册账号就能开播了。但现实是：明明我和他直播的玩法形式都一样，可对方流量翻倍，我却对着数据落泪。

在直播营销中，最常规的选择就是邀请明星或者网红来站台增彩了。为了方便形成粉丝讨论声量，像聚划算请来柳岩、美即面膜的面膜峰会则让Papi来站台。通过明星、网红来直播，形成大范围的讨论声量，在对品牌的促销方面无疑是有帮助的。

当然请明星并不是唯一的选择，杜蕾斯做的百人直播就拉来素人，上演了一场盛大的“试套”party。这种形式除了要求品牌要自带网红属性之外，还要求形式上要有极高的创意。否则搞砸的风险也极大，虽说百人直播的观看量刷新了当时的记录，但吐槽大多是“看了三小时的停尸间”......

其实有了上述两个“套路”，无论你是做发布会、做电商卖东西，还是明星见面会、做节目搞内容营销，基本上就可以玩起来了。但想要凭借这些套路获取人心，恐怕还远远不够。前两天，暖哄哄，哄好姨妈，暖你全家的生理期暖心饮品品牌举办了一场主题为“女性‘姨妈作’，手撕直男癌”的互动直播，在美拍、大姨吗、京东三个平台，观众数量超150万，点赞数超350万，评论近13万。在观众注意力越来越被稀释的当下，超150万的观看数据可以说给直播营销有了一些新的思路：

你的姨妈？不，是大家的姨妈

说到大姨妈，前几天，某直男癌居然盗女友大姨吗账号哭诉姨妈作，这在社交平台上引发了一场腥风血雨，围观群众纷纷站队，原帖点击率直逼50W。没过多久，这场关于姨妈作的世纪大战便蔓延到了微博、微信平台上，大V们也纷纷站队，吵得不可开交。

暖哄哄正是观察到了这个现状，借助着“直男癌大战姨妈作”这个火爆话题，打造了这次姨妈“作”手撕直男癌的直播。其中的情景剧互动中，女观众亲自演绎“姨妈作”，男性“多喝热水”、“早点休息”的错误示范简直让女生感同身受。整场直播中，暖哄哄不仅教授了男性在女生特殊时期的送温暖正确姿势，又将自己专治姨妈作的功能特点结合，可以说是成功的关键。

姨妈作是天经地义还是无理取闹？奇葩辩论高能互动

光有情景剧必然不够，正如一开始提到的，明星可以最大程度上形成讨论声量，暖哄哄这次便邀请到马薇薇、肖骁、刘维助阵。话说明星请的咖大，不如请的好。作为”不如养条狗啊“的独立女性代表马薇薇，言传身教应对大姨妈的诀窍可以说最合适不过，何况”哄好姨妈，暖你全家“这种花式口播的诀窍也深得马东老师的真传。

在直播的一开始，便借用了《奇葩说》you can you bibi的辩论形式，直播连线男女战队，从”姨妈人群“和”直男“视角进行辩论，嘉宾互撕增强趣味性，而连线到普通观众又增强了观众的参与感，最大化保证了基础受众覆盖广泛。

如果说也没说明白，那就用实践来检验真理。寒冰挑战、腹坠挑战、烦躁挑战、痛穴按摩，四大互动让观众来亲自了解大姨妈是怎么一回事，you can you up。

美拍+大姨吗+京东，跨界玩直播

传统的直播形式，品牌一般是将主要阵地放在直播平台上，如果同时肩负销量使命，那就再搭上电商平台。但这种形式最大的弊端就是受众匹配上往往达不到理想状态。毕竟直播平台和电商平台所触达的用户往往是最广泛的群体。

而这次暖哄哄除了在美拍和京东上进行直播外，还拉上了和这次主题高度重合的大姨吗，奶粉+直播+电商+社群，在传播上实现360°触达目标人群，同时也可以看出一个趋势：直播不仅仅是一种形式，它承载的更大价值在于连接上，让分散的用户群体能够极大地通过直播手段连接起来，实现品牌的赋能。

玩了这么多花样，最终要看的，还是产品

回到这次的直播活动上，除了上述的三点之外，暖哄哄的产品本身也值得一提。作为一款暖心饮品，暖哄哄通过消费者调研，把目光落在了女性的经期需求。作为市面上唯一一款针对妹子生理期推出的暖心饮品，暖哄哄每罐七小包，生理期每天一包，添加高铁、叶酸配方，暖暖的喝一杯，就能补充姨妈期流失的营养，满血复活！

除了暖心之外，暖哄哄还推出了温暖礼盒，每个礼盒里面有一罐饮品和一个智能奶杯，可以自动加热并保持在50度左右的智能奶杯对于冬天双手冰凉的女生而言，简直福音。而想要正确关爱女生的直男，还能下载“暖哄哄”APP，和奶杯远程互动。

而对品牌营销而言，在掌握了直播的内容策划秘诀、嘉宾的正确选择姿势，通过跨界选定目标受众、产品功能点贴合用户需求之后，再做直播时，才能真正事半功倍。

最后，“姨妈作”来袭，喝一点暖哄哄，点击阅读全文，京东预售中。