2016年券商各种“排位赛”数据已纷纷出炉，可你真的看懂了吗？尤其经纪业务，近几年受互联网金融的冲击和推动，佣金竞争激烈，不少券商弯道超车，值得细细解读。
要全面读懂经纪业，最主要得看四大指标，分别是成交额、代理买卖净收入、客户数、营业部数量。梳理对比之后发现，券商的经纪业务的打法各异，就如同洪七公的打狗棒法有三十六路，券商至少形成了最具代表性的六种招式。
作为占据了券商收入半壁江山的基础业务，经纪业务是最看天吃饭的业务。据wind统计，从沪深两市成交数据看，2016年94家主流券商合计实现成交金额254.5万亿元，较2015年同期下降49.36%。
值得注意的是，近几年来，除去整体市场的因素，仍有不少券商以独特的业务打法谋求超车，因为成交额并不是经纪业务唯一的衡量指标。
若想要客观衡量一家券商的经纪业务实力，并读懂它的风格，需要关注四大指标：
一是股基交易额，以及所占的市场份额；
二是代理买卖证券业务净收入的排名；
三是存量客户数或新增开户数；
四是营业部数量。
先来看看最直观的成交额。Wind统计，2016年有7家券商股基成交金额在10万亿元以上，市场占有率超过1%的券商共24家。
排名前10位的券商市场份额都超过3%，变化并不太大。华泰证券以全年20万亿的成交额、7.87%的市场份额仍位居第一，且市场份额提升0.43个百分点。前20位券商中，平安证券、国金证券和长江证券的市占率有明显提升。
数据说明：以上成交额数据来源于wind，包括分仓交易量在内，并且未合并子公司数据。比如方正证券，若合并民族证券数据，成交额应为7.3万亿（含分仓）。
但“成交额”代表的是一个通道业务规模，股票、基金、债券的交易额都可以计算在内，规模能否真正转化为券商的收益，则需要关注另一个重要数据，那就是第二个指标代理买卖净收入。
“代理买卖净收入”反映的是，券商经纪业务的盈利能力。券商中国记者拿到的最新数据，来自中国证券业协会2016年上半年的统计。
可以看到，若单独以这个指标排名，第一名就是国泰君安，而不是华泰或中信。还有第二的银河、第三的国信，代理买卖净收入的排名都比成交额的排名要更靠前。
第三个指标是“客户数”。不过证券账户的客户数从是否存在交易来分，可以大致分为活跃账户和休眠账户，两者之间的界限并没有在业内形成统一标准，并且随时在变，难以统计。
若从“新增开户数”来看，大致能判断客户数量的变化（详见券商中国2016年5月4号的报道《
开户圈地谁成大赢家？华泰方正平安证券新增开户均超200万（点击可查看）
》），新增开户也有“有效户”和“无效户”之分，而有效户率超过50%的并不多见。
开户只是第一步，最后开户的投资者能否产生交易、交易额有多大、佣金率多少，跟客户结构和市场行情有很大关系，进而还会影响“成交额”。
第四个指标是“营业部数量”，2015年在互联网金融大行其道时，佣金战一度打得火热，甚至营业部“无用论”甚嚣尘上。有趣的是，当时银河还在逆势大设营业部，而进入2016年券商新增营业部竟然多达1500家了，当然其中以C型营业部为主，这转变倒是快啊！
事实上，现在券商营业部的功能已多样化，早就不是简单的开户和交易功能，而是承载了更多业务和客户服务的内容。
“成交额”只代表一种通道交易规模，转化成体现盈利能力的“代理买卖净收入”需要一段较长的时间，这两者可以说是衡量经纪业务实力的最关键指标。而客户数和营业部数量，则体现了投资者数量及业务延伸的可能性，比如两融等信用交易业务。
从以上四大指标的分析，以及多家券商的采访，可以发现各有侧重点，券商的经纪业务也不是只有一种打法，至少形成了最具代表性的五种招式：
成交额第一而净收入未同步居首的华泰，采用的是先以价换量的线下向线上转移策略；
