Pre-A轮 | 轻松财税创始人邓礼政：财税应有更多玩法，该向HR和法务学习。

轻松财税 创始人 邓礼政

文丨拓扑社 记者  海洋

一个如常的深夜，新上线不到一个月的财务经理撮合平台“捷财”上多了一笔一万两千元的陌生客户交易。捷财的平均价格是500元-1000元一个月，这位陌生客户一下就买了至少一年份。

轻松财税的创始人邓礼政谈起这件事时，依旧难免惊讶。“这个客户是河南的，我们打电话的时候发现，他的公司对财务管理的需求很强烈，但在当地没法找到合适的人，上捷财把所有的财务经理看了一遍，就挑了一个觉得可以的，下单了。”邓礼政认为，这样的需求在中小企业中大量存在，但是互联网财税方向的创业者们很难发现这样的需求，而传统的财务咨询公司又不会服务中小企业客户，因此这将是一个机会点。

这个机会点的背后，存在的是“互联网+财税”的模式争议：现阶段财税SaaS盛行，但邓礼政觉得这样的玩法太简单，不像HR和法务领域那样百花齐放。“切财税最终是为了成为企业服务入口，但是成为入口只有做SaaS一条路吗？”

类马斯洛三角的财税需求层：切哪块？

邓礼政已经有多年财税咨询顾问经验，四大出身的他从2006年左右就开始单干。过程中，他开始思考给中小企业做标准化财税服务。 他将企业的财税需求自低到高划分为三层：账目清晰；节省税负；高级财务咨询，而“互联网+财税”的最终形态则是成为中小企业的服务购买入口，乃至连接企业消费市场。

邓礼政当时选择了最难的一条路，切最底层的需求，虽然这一层需求的客户附加值最低、竞争最激烈，但用户基数大，做好了最有可能成为入口。于是， 在2014年10月，轻松财税的第一条产品线——工厂式代账正式上线。

但后来邓礼政发现，这条道路可能不是“互联网+财税”的唯一解决方案，提供代账和财税SaaS的创业公司越来越多，而且开始出现趋同。在设计公司战略时，邓礼政早已规划了“节省税负”和“高级财务咨询”两条产品线。 在2016年初，轻松财税首先上线了节省税负产品线“捷税宝”。2016年12月，又上线了“捷财”。

从产品成效来看，捷税宝和捷财称得上是让人眼前一亮。

捷税宝的销售团队目前是20人左右，月成单总数为100，截止到现在，捷税宝已经累计成交1100多单，创造了800多万的销售额。而刚刚上线月余的捷财，也已经充分吸引了供需两端的用户，企业端已经成单30余单，而申请成为财务顾问的注册用户也在持续稳定增长。

这背后是一个对中小企业端用户进行再切分的逻辑：需要使用捷税宝和捷财的中小企业客户，客户的LTV一定更高。据邓礼政给出的数字， 捷税宝的客户LTV在3万元以上，捷财的客单价也是至少500元/月，而市场上的代账服务商已经可以报出1500元/年的价格。