■.
1
咨询师是否要自己做营销
做了这么多年生涯规划培训，职业发展咨询，我最大的希望就是，让学生涯咨询的同学都通过生涯规划赚到钱。
去做收费咨询，去讲课，赚回学费。
但是，我发现，真正能赚回学费的老师，十之一二。
什么原因？
他们遇到了坎。
卖自己的“坎”
其中一个咨询师跟我聊天时就讲：
“我本以为学了生涯规划知识，咨询理论，我就可以是咨询师，然后我就可以做咨询了。但我发现一个问题，难道我要自己做营销才能找到付费客户吗？”
确实，在过去，10年之前，咨询师很少有独立咨询，多是挂靠在某些机构下，由机构来承接客户，然后交付给咨询师。
但是，僧多庙少，机构完全盛不下那么多咨询师，最多1%的咨询师能挂靠在机构；
其次，即便挂在机构的那1%的咨询师，数量上也有几十上百，机构所给的营销资源也完全不够。毕竟机构营销咨询师，从市场到销售到合作，全都是成本。如果咨询师不能带来更大的业务量，机构付出的成本往往得不偿失。
机构最大的价值，就是能给咨询师一个自我营销的平台，这个平台上有咨询师的介绍，照片，咨询服务，付费链接，能帮助咨询师更好的把自己卖给来访者。
好了，这条路又窄又费劲，还有什么路？
“个人品牌”就成为了新思路
咨询师如果有个人品牌，有了足够流量，那自然有足够多的来访者有这个认知，自然也能有足够付费咨询。
但是，“个人品牌”似乎也不那么容易，要到处写文章，要开各种微课，甚至要写书，要录短视频，这些积累足够，品牌效果才能出来？
当这两条路都很难走通时，自然会有大量学习了生涯规划的“咨询师”失望。本来期待好好的一份兼职，没想到路途这么艰难。
■.
2
利用朋友圈营销是否可行
但是，从另一个角度讲，当前的网络环境，个人做起营销反而是变的更容易才对。
10年以前，没有微信、没有知乎、没有抖音、没有各种微课，想做个人品牌只能靠给杂志报纸投稿，然后写本书大卖。那时手机不能支付，咨询做个支付要么付现金，要么银行卡转账。基于这样的社会生活方式，只有机构才能把这些事情完成，咨询师也只能依附于机构。
而今，支付极为便利，各种微店、网店可以让每个个体开展自己的职业挣钱；微信、知乎、抖音、以及各种微课平台又给每个人自我营销提供了最后一厘米的便利。所以，这几年，你能看到各路神仙，突然从各种角落冒出来，给客户提供服务赚钱。
因此，从整个社会环境来看，个人营销变得更加容易便利。
而我身边的很多咨询师，早已利用了朋友圈这个最近的社交平台，通过咨询收费，做成了一个兼职。
比如：我的这个朋友summer老师。
2017年学的生涯规划、心理咨询，但是也因为自己身份问题，苦于进入平台，那时做了几个公益咨询之外，也不知道这个事怎么做下去。
而今我看她的朋友圈，讲述了她咨询中遇到的各种职业状况，明显有不少付费。
而我小窗问她来访者怎么给你交的钱。
她给了我几个平台付费链接，万万没想到，她在微店上开了个店，就卖自己的咨询，没几个月也做了几十单。
这么看来，咨询师借助朋友圈营销，成交，服务，完全成熟。
■.
3
朋友圈营销的ABCD
有想过吗？
一个付费咨询是如何成交的？
以前的付费咨询，前期营销都不是咨询师干的，都是机构的营销和销售在干。
来访者先找机构，然后顾问接待来访者，了解一下来访者的信息，使用一套营销话术，促成来访者付费。然后，再把这个来访者直接推荐给咨询师。
咨询师接到这个来访者时，已经处于成交后服务的状态，直接走前期沟通，正式咨询的流程了。
这意味着什么？两个字：
成本。
机构承担了成本，这个成本可以说相当大。
但是，当咨询师无法挂靠到机构，机构又无法做这么复杂的营销时。
咨询师就必须要想好自己如何去做营销。
那么，一个自营销的付费咨询是如何成交的？
我们做个“倒带”倒推一下啊。
4. 最后一步，一定是来访者付费给咨询师，咨询师开始跟来访者约时间地点，到时正式咨询。这步，用个英语词汇叫
那如果你是个来访者，发生了什么你就会付费给咨询师呢？
至少你跟咨询师先稍微聊了聊，你说了一下自己的状况，咨询师问了你几个问题，甚至咨询师会给你一些分析，你发现他的分析挺专业，同时，他也做了一些潜在营销，吸引你马上付费。于是你决定交钱。
这就到了第三步。
3. 第三步，潜在客户跟咨询师做了一些沟通，双方产生了一些联接和信任，促成了客户付费。这步，用个英语词汇叫
继续往回倒，这第三步是怎么实现的呢？如果是朋友圈，一定是这个来访者在朋友圈看到了这个咨询师的一些内容，促使他愿意跟他connect，聊一聊。那又是什么使得来访者愿意跟咨询师聊一下呢，一定是看到了使得来访者信服的一些内容。
咨询师在朋友圈发表了一些内容：比如案例分析，职业分析，个人感悟，让来访者觉得他有一点可信。
这就到了第二步。
2. 第二步，通过在朋友圈的分享，让潜在客户认为你比较专业，靠谱，可信。这步，用个英语词汇叫
好了，最后还有第一步，能让潜在客户是怎么能看到你的朋友圈的，一定是他知道了你是一名咨询师，你有过一些职场经验，你也学到了一些咨询技术，他才会关注一下你，成为最初级的关注者。
这就是第一步。
1. 第一步，潜在客户意识到，你是个职业生涯咨询师，你有一定职场经验，且懂咨询技术，有过成功案例。意识到，有个英语词叫
所以，最后我们串一下，咨询成交的ABCD。
第一步，Aware
你让潜在客户知道了你是谁，你曾经做过什么，你有什么经验，潜在客户知道了你这么一位咨询师；
第二步，Believe
潜在客户看到了你在朋友圈里的各种分享，发现你比较专业，有成功案例，不少观点开脑洞，于是，他觉得你比较可信；
第三步，Connect
潜在客户私信跟你聊聊，提到了自己的职业困惑，当前遇到了一些应激事件，你多询问了几句，并给了一些分析和基本咨询框架，你跟他产生了深一点的联接；
第四步，Deal
他付费，你们成交，做更深入的了解，约定时间地点。
几乎所有的咨询前期，都会走过这四步。
有这四步，你的第一单就成交了。
之后就是这四步的循环和加速，所谓的“个人品牌”，无非是在Aware和Believe做的更深入而已。
而我再强调一点，
这四步的挑战，你也许仅仅需要每天多花几分钟时间就能度过。
■.
4
咨询师营销特训营
所以，为了能让每个咨询师顺利度过营销ABCD，实现快速成交，并能逐渐实现一份兼职咨询。我们几个老鸟打造了一款
咨询师营销特训营
其目的就是帮助咨询师掌握一套在朋友圈跑通咨询ABCD的技术，实现快速收费，最终把咨询做成一款收入不错的兼职工作。
