春节刚过，IDC 发布的全球第四季度智能手机市场报告出台，手机行业的2017变数就这么扑面而来。
IDC 报告显示，全球市场前五名依次是三星、苹果、华为、OPPO和vivo，在这份报告中，让外界关注的两个新闻点有两个，一是小米跌出前五名，被OPPO和vivo超越，二是，2016年最受外界瞩目的OPPO和vivo两兄弟，市场份额加起来其实已经超过华为，华为吃紧的态势越发明显。
此外，其他媒体的报道也在加剧“OPPO逼近华为”这一竞争胶着趋势，据称，第一季度虽然是智能手机的传统淡季，但是OPPO 最新旗舰智能手机R9s却在中国农历年后率先向追加订单，分别向大陆和台湾智能手机产业链紧急要货，并宣布第一季出货量目标将由原先的2800至3000万部，上调至3000至3200万支区间，升幅约10%。
这难道是2017年OPPO要反超华为的节奏？！
前不久，寰寰姐在总结2016手机行业的文章提到，“在西安咸阳国际机场，所有往外走的旅客都能看到两个巨大的广告牌：左边是OPPO，右边的是华为手机。一左一右，对比极为鲜明，给人印象也非常深刻。我认为，华为与OPPO的静静对峙，正代表了2016年中国手机行业的最大看点。”
众所周知，2016年可谓是手机行业的线下渠道年，OPPO在市场份额上的迅速增长，带动线下渠道模式成为手机行业继互联网手机之后的新一轮热潮，不仅成为手机行业年度现象之一，更引发了其它手机企业的跟风。而另一方面，华为手机向高端的突破以及全球化的进一步拓展，也同样成为手机市场的重要事件。
这是两种路线、两套打法的对决。不成想，这一2016年最大的手机行业看点，春节刚过这么快就要面临更白刃化的刺刀见红。
再回想余承东一直说的“要超越苹果和三星”，这的确让人有一种“华为被偷袭”之感，OPPO逼上来了。
事实上，华为当然早就注意到了OPPO在2016年所带来的手机渠道之变，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍，这是任何手机企业都无法忽视的趋势。
线下渠道红利的迅速增长从2015年下半年就已经初露苗头，也是从这一时刻起，华为也开始加速线下布局，加入门店的争夺之中。
布局之后，华为的线下店已经覆盖全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，但这个目标还不够，据余承东透露，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。
但华为的补课仍不及OPPO来自步步高集团十几年的线下积累，OPPO线下门店已经有20多万家。
更可怕的是，作为OPPO的同集团兄弟，vivo也完成了2016年渠道的密集部署，目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。
换言之，OPPO和vivo已经深入中国低线城市的毛细血管。
除了渠道之外，还有一个可以观察的广告细节。
这个春节，很多回到县级城市的朋友跟我说，他们那里有很多vivo的蓝色广告，华为等其他品牌就算有，也被蓝色vivo冲击了，所以他印象里就是一片蓝色。另一个现象是，OPPO的绿色在低线城市却少有看到。
这更有意思了。因为，这与高大上的机场完全不同。
如前面所写的西安咸阳机场里的华为和OPPO的两大广告冲击，其实在国内很多机场，都能看到OPPO的身影，但vivo却少有出现。
就线下广告而言，一个布局高大上的机场，一个专注于低线城市，这让人感觉，OPPO和vivo两兄弟还挺有默契，再加上市场份额的贴身肉搏，不得不让人联想到两兄弟联手“逼”华为的桥段。
可以总结的是，华为在对标苹果、三星之时，其实也在学习OPPO，就如线下布局。事实上，不只是华为如此，这本身也是手机行业的趋势使然。
然而，更令人值得思考的是，昨天学小米、今天学OPPO，手机行业风向转变的背后，有没有规律可寻？是跟在趋势背后学习他人，还是通过对消费者的研究和行业变化趋势，走出自己的路？答案当然不言自明，但谁能做到？
所以，这更让人想到了2011年时任正非给华为手机所定下的目标：“华为终端要成为这个领域重要的玩家。”
当时，任正非的指示非常清晰，并非对标具体目标，而是做好自己。记得2011年前后，寰寰姐基于采访之后，写过两篇文章：《任正非眼中的“重要玩家”》和《华为手机：眼里没有苹果》。
走好自己的路，这一直是任正非在发展手机上的重要思想，而且这一思想也一直延续。
2016年8月，在华为“心声社区”上的任正非内部讲话稿进一步呈现了这一心态，任正非说：“我们从来也没有想干翻思科，也没有想干翻苹果。”
我认为，任正非的战略思想其实更具有现实意义，如果有了具体的现实目标，容易让陷入具体的竞争战术之中。当然，余承东这几年来的“超越苹果与三星”说法与任正非的理念并不冲突，这更是一个鞭策，也是一个话题，想必余承东心中也一直在寻找华为手机的“自己之路”。
没有具体的对标对手，眼中只有用户，才能真正洞察趋势，走出自己独特的路。手机行业这几年来的风云变幻，其实说明的正是这一点。
从跟风小米到跟风OPPO，当然也有人跟风华为，这都会让人迷失。因为只有紧盯消费者，才能找到未来方向。
OPPO和vivo的线下布局以及广告轰炸，让这两个兄弟厂商拿下了乡镇市场红利的集中爆发，这背后值得总结的核心根本其实也正是任正非的理念：走自己的路。
OPPO和vivo坚持走自己的路，坚持自己的特色，才迎来了今天的爆发。
小米手机的互联网打法风骚两年，OPPO的线下优势能坚持几年？这些其实都是表象，最核心之处仍是如何洞察消费者、把握消费趋势。新春伊始，手机行业已经开始呈现胶着态势，手机行业仍在风云变幻，产业方向应该是什么？
一面要挑战苹果和三星，一面遭遇OPPO和vivo步步紧逼的华为，能否找到自己的方向？
=================
读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪博客、UC自媒体平台、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。
“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
转载、合作请联系微信：wkd772856958
