编者按：谈到董明珠的做“机”史，那真可谓是：有时候你不努力下，都不知道什么是绝望。
依稀记得2014年，格力手机问世前，董小姐曾高调呛声小米雷军，称“如果格力做手机的话，分分钟就能秒了小米。”
一年过后，格力手机1代上市，董小姐立下了“一年卖出一亿台”的小目标，然而落伍的配置和1699元的自信价格，最终也没有让这款手机正式投向市场，而是被当作年终奖内部消化给了员工。一时间，不少渴望“回血”的格力员工将手机挂上了各大二手交易平台。
2016年5月，格力手机2代悄然发布，并于6月正式在格力商城上市，售价3599元。时至今日，格力手机2代在格力商城仅出售了2.5万台。
而昨天，又一款名为“色界”的格力手机上架格力官方商城，然而该机在首日仅卖出5台，该消息被媒体曝出后，销量略有上扬，超过了500台。
磕机君私以为，这款手机卖得不好，首先和起名有着莫大关系。“色界”之名很容易让人联想到“色戒”，而磕机君脑海中的《色戒》应该是这个样子的……
然而打开格力手机“色界”，映入眼帘的却是……
两年过去，格力手机不但没有分分钟“秒杀”小米，而如今与小米依然相差两到三个数量级。
想想也是必然，格力手机在天时、地利、人和皆失的情况下，如果能够大卖，太阳恐怕得从西边升起来。
失天时：落后的软硬件配置
硬件配置上，格力手机•色界搭载了5.5英寸1080p屏幕骁龙820处理器，4GB+64GB内存，前800万/后1600万摄像头，3000mAh电池。
这个配置，放到去年或许称得上“旗舰”，然而在骁龙835平台早已上市的今天就显得有些落伍了。况且国内搭载835处理器的小米6 价格只要2499元，对于消费者来讲，很难找到理由去花更高的价钱，去购买一台配置落伍、且刚刚进入手机行业尚未建立起足够信任的新品牌。
而在软件系统方面，相对与厂商们对于安卓UI的深度定制化，格力手机还停留在预装软件及功能添加上。
随着如今手机与人的关系愈发密切，手机早已从电话短信，发展到上网拍照，再到如今各家系统平台已经逐步开放，呈现平台化趋势，成为了集通信、上网、娱乐、支付等功能于一体的终端设备。
虽然格力手机也提出了智能家居的概念，但相比其它品牌还有各类闪付、NFC刷公交等功能，格力手机就显得像一台能打电话能上网的遥控器了。
所以，无论是硬件配置，还是软件功能，缺乏前瞻性的格力手机，很难目前竞争激烈的手机市场中先声夺人，走出一条属于自己的路来。
失地利：缺乏核心竞争力
“掌握核心科技”一直是格力所自我标榜的口头禅，然而在手机制造行业，作为后来者的格力并没有掌握多少核心科技。
据悉格力手机并非完全是由格力自主打造，而是由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工，实际上是个ODM的“贴牌货”
在销售渠道方面，目前市场上则主要分为三类：
互联网厂商的自营电商：如小米、华为、联想等；
线下自建销售渠道及运营商渠道：OPPO、vivo等；
自营渠道较弱的厂商，与现有电商平台（京东、天猫）合作：如酷派、努比亚、小辣椒等。
总的来看，格力做手机并没有固有的优势，看上去更像是为了圆董小姐当年吹下的牛。
失人和：声量全凭一张嘴
产品和渠道上没有优势，就更不要提产品的营销了。毕竟格力手机所有的宣传，全靠董明珠的一张嘴。
虽然手机行业内靠一张嘴撑起品牌的也不是没有：比如锤子科技“是要以收购苹果公司为己任”的罗永浩，还有乐视“张口闭口生态化反”的贾跃亭。
虽然领导人的个人魅力着实能吸引一波“死忠粉”，但“相声大会”落幕后，粉丝逐渐归于理性，想要持续让产品保持活力，最后还得靠产品策略：例如锤子独有的“一步”“大爆炸”功能，无意中讨好了以图文编辑为主的媒体；而乐视手机则靠的是硬件“卖一台亏200”的性价比吸引用户。
如今厂商在自家新品宣传上也是不遗余力：不差钱的开一场演唱会，预算拮据的包个场地开场发布会，平时也知道叫上几个媒体KOL，平时在微信、微博上制造点话题。
而格力手机没有一丝准备、也没有一丝顾虑地悄然上架格力官方商城，要么是手机惨淡的业绩破罐破摔，要么格力压根没对手机业务“走心”过。
毕竟，格力手机只是副业，做得好与不好都不会影响主体业务，偶尔当个兴趣爱好，拿出来让媒体制造话题也是极好的。
不过硬要说的话，“开放买，不用抢购”这一点，格力手机确实是秒杀了小米的……
转载：名侦探磕机（iphone5apple）
作者：磕机君
