扎中年轻人的心，你就赢了——2017内容化营销你该这么玩！

复盘经典案例，总结内容化营销三大奇招。

信息爆炸，消费升级，而品牌商正面对着愈加精明的消费群体。不拿出点真心来，怎么能换到真金？

电视、电脑、新媒体…从各式广告轰炸中成长起来的年轻人，比谁都懂得营销的套路，不痛不痒的信息刷屏只会被他们自动过滤。

那么问题来了，什么样的内容才能打动消费者，最近的内容化营销又有什么好玩的手法？

娱乐化的手法，用鬼畜逗比好玩博取年轻人的关注，其实不再是什么妙招。90后人群作为新媒体同代人，让他们认同并买单，就得手快靶心准，直击其心！作为营销界的老江湖，英国百货公司John Lewis做出了最佳示范，每年圣诞视频都能引发感动和自传播，还有网易云音乐的“乐评系列”以及淘宝iFashion联合新世相的穿衣故事UGC，都实实在在，扎中了年轻人的心。

品叔复盘这些经典案例，总结出内容化营销的三大奇招：

第一式 化骨绵掌——柔

内容化与广告的最大区别就在于此，要婉约柔情，不要硬桥硬马的推销

众所周知，讨厌推销，抗拒广告，在普通用户心中根生蒂固。而天然被打上“营销”tag的品牌官方平台，其发声也被认为自带广告属性，而被屏蔽。于是，扎心派的婉约流内容营销，顺势而生，该手法的特征就是：不推销，用分享，有态度。

无论讲故事，聊八卦，还是树三观，走婉约流的KOL从来不会上来就卖货，大多是长篇大论先分（唠）享（嗑），用观点分享铺垫购买情绪，而作为KOL的拥趸，相似的价值观和态度鲜活的立体形象，显然更能引起消费者的共鸣。

所以《奇葩说》打出马东、马薇薇、肖骁几张大牌，淘宝iFashion抬出了深夜发媸徐老师、宅男新女神林小宅等用户认可的KOL来发声。当用户被这些人气网红的分享所说服，接下来的点击购买无疑是水到渠成，你情我愿的主动选择。

第二式 弹指神功——通

通，就是读懂受众的心，品牌与消费者，最难得的是懂得。

直击用户内心，才能引发共鸣。消费者都是普通人，最能引起共鸣的无疑就是真实、自然，有感情的普通人的故事，分享这样的内容，自然更能打动人心。

在这点上，淘宝iFashion的切入点犀利而独特，说服饰不停留在时尚，而是挖掘穿衣背后的人文故事。附着在造型之上，是人生的动人瞬间和青春的回忆……这是大多人都经历过的现实，无疑会勾连起情感共鸣，在这个纷杂又寂寞的世界上，谁能读懂消费者的心，显然谁才能更“扎心”。

“这是一条黑色丝绸睡裙，我迷恋这种冰凉柔软的感觉。不是我穿上了它，是它亲吻了我”。

——@六六

“和朋友在5点之前驱车前往热带沙漠看日出，在沙漠中奔跑，留下一串凌乱的脚印，在众目睽睽之下，红着脸脱掉外衣拍了这个背影。”

——@粉色爆米花