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太监家奴上位？好莱坞经纪人制度立威：门都没有！丨毒药头条

毒药 · 公众号 · 电影 · 2016-08-19 12:47

正文

一夜之间，仿佛这世界都是王宝强。娱乐头条是它，情感头条是它，财经头条还是它，“宝宝婚变”持续发酵，瞬间秒杀“南海危机”、“韩国萨德”、 “里约奥运会”、“美国总统大选”等重大新闻……

按下这场闹剧不表，毒药君其实更想聊聊，此事折射出的中国艺人经纪领域的千疮百孔。

说的俗一点，在王宝强事件中，宋喆有意无意装gay的举动，恰好暴露了经纪人的太监文化，像皇帝在后宫极端信任太监，而马皇后联手宦官，里应外合演了一出 “坑皇帝”的宫斗大戏。

在中国，经纪人挑戏、看剧本倒成了业余，“保姆”和“家奴”却是很盛行。有像宋喆这样帮“照顾”老婆孩子的；也有章子怡的前经纪人章子男，这样干脆就是亲哥哥的；有经常帮明星捅家里马桶、交水电费的；也有陪聊、找安慰、甚至充当打手的……

可以说，中国经纪人的太监文化或家奴文化不打破，这种“一边装gay一边约炮，一边拿老板钱一边睡老板女人”的狂奴噬主、鸠占鹊巢的闹剧还将不断上演。

经纪人，在好莱坞是具有相当专业性的职业，除了有专业的协会、法案的规范，还普遍信守“不做不该做的事，不拿不该拿的钱”原则，以下是毒药君总结的中国经纪与好莱坞经纪的制度性差异，以飨毒友。

主人VS奴隶

好莱坞经纪让艺人成为工作的主人

国内经纪让艺人成为公司的奴隶

首先，雇佣关系就是反着来的：在好莱坞，艺人是雇主，经纪公司只是服务方；而在中国，经纪公司是雇主，艺人沦为雇员。

好莱坞把经纪公司理解为代理人，就好象律师、经理、管家、职业介绍所之类的角色，艺人则被当成雇主，彼此之间的关系是正常的雇佣与合作的关系。经纪公司和经纪人主要依靠专业服务来留住签约艺人。艺人签约某公司后，他随即成为工作的主人。

大中华区的经纪公司则是师徒门户制、戏班制的延伸，是人情乃至裙带关系的延伸。明星成名前，由公司负责培训甚至衣食起居，支付大量培养成本，明星成名后要相应大量的反哺公司，如果明星一出名就跑路，公司自然不敢投资，这就形成了恶性循环。

中国经纪公司的问题，就在于做了不该做的事情，拿了不该拿的钱。不撕逼才怪呢。

职介所VS黑社团

好莱坞经纪像是职介所

国内经纪则像是黑社团

在好莱坞，实行经纪公司、制片公司完全分开的制度，彼此之间不能有任何利益纠葛，理由还是为了签约艺人的利益。

作为一个制片厂，很重要的工作就是把所有导演、演员、编剧的片酬给压下来，这样就有更多的钱投入到制作或是赚更多的利润；那么，对一个经纪公司来说，要为艺人选择最好的戏，同时也要谈到一个尽量高的好片酬，如果同一公司两个工作都在做，就会有矛盾。

比如，有个明星应该有200万片酬，经纪公司有20%的提成，作为制片公司的老板，把他的片酬压到100万，提成也只损失了两成，还能省回成本80万；但艺人亏多了，公司赚了80万，艺人少了100万。

在中国，制片公司与经纪公司往往不分家。如华谊兄弟，旗下既有制片公司，也有经纪公司，如果经纪公司为艺人谋取最大收益，就会提高制作成本。

于是，国内艺人声称被“东家”盘剥的报道层出不穷。

职业规划师VS保姆+监护人

好莱坞经纪是艺人职业规划师

国内经纪是艺人的保姆+监护人

在好莱坞，经纪人和经理人共同承担了艺人经纪的完整工作内容，并且不能相互跨行或兼任，否则将会造成严重的违法后果。

按美国加州TAA（加州人才法案）和SAG（演员工会）都规定，经纪人必须持证上岗，且经纪人与经理人权利义务关系泾渭分明：经纪人负责帮明星找工作，尽可能多地为艺人达成工作的交易；经理人的职责则是规划设计艺人的职业生涯和职业路径，提供职业咨询、意见和建议。

这样做，至少有几个好处：

1.让经纪人更加专业；

2.让经纪公司可以100%地为艺人着想，而不用考虑别的目标或其他因素；

3.让艺人可以和任意的制作公司合作，而不用担心影响经纪人或者经纪公司的利益。

在国内，经纪人和经理人被完全混为一谈。一方面，经纪人往往干着保姆、公关甚至端茶、递水的事情。另一方面，经纪人又随时监控着旗下艺人，以保障公司利益实现。过多的生活琐碎的粘连，难免产生矛盾，为了一些鸡毛蒜皮的小事互掐就在所难免。

CAA 经纪人

项目小组VS单打独斗

好莱坞经纪服务艺人是项目小组

国内经纪服务艺人可能只是一个刚毕业的小姑娘

在好莱坞，经纪服务往往是多对一。艺人好比流水线上的产品，经纪公司的工作人员（经纪人）就如同流水线上的工人，每位经纪人负责一个部件，人人都为产品最终推出服务。一般客户不再专属于某一个经纪人，而是属于整个项目小组，甚至是整个公司。

例如，作为CAA的签约艺人，它会给你指定一个经纪人为你服务，但不是特定的经纪人，而可能是一个项目小组，甚至是整个CAA公司在为你服务。衡量一个经纪人的工作业绩不是为客户谋得了多少工作，而是经纪人在团队里的工作表现。

这种方式，可使多方获利：对艺人，他能获得各方面各领域最适合为他服务的人才，也不用受制于某个专门的经纪人，因而很少出现中韩等地区比较常见的某个经纪人操控明星的现象；对经纪人，CAA搭建了一个充分发挥其才能的平台，他能够在这个平台上充分发挥专长，而无须为争取客户勾心斗角对自己和公司造成资源内耗。

国内的经纪公司往往没有这种机制，他们采取的办法多是专人负责某一艺人，即使是多人负责某一艺人，也不会全公司的资源共享。

中国经纪人和明星在一起

好项目吸引VS海里面捞人

好莱坞经纪是用好项目吸引艺人

国内经纪则通过招录等形式让艺人加盟

美国人把拍电影当成职业，在这点上，与教师、园丁、警察本没什么两样，专业性是演员的最高追求。CAA建立和发展出来的一大模式就是：把好的制片厂、剧本作家、制片人、导演全都找来，策划出一个个诱人的项目以吸引明星艺人加盟。架好笼子待人才，也不会轻易拒绝好的艺人毛遂自荐。

而中国艺人被当成“神”一样的崇拜，国内经纪公司则是通过招录等方式来争取艺人，反正中国人多，就是潜规则，都还有人上赶着上呢，这并不稀奇，颇有中国特色。

艺人上镜的party

挖掘潜力股VS培养有钱人

好莱坞经纪喜欢发掘有潜质的新人

国内经纪竭尽全力把艺人打造成为有钱人

看似差不多，实际差远了。相比于在秀场拉艺人，好莱坞经纪公司更喜欢扶持和发掘有一定潜质的新人，为其争取不可多得的工作机遇，并在业内积累良好的声誉，这样，就减少了公司的原始挖掘和培训成本，也就不需要依靠艺人成名后的大量和长期反哺来支撑公司发展。

例如，CAA经纪人Paula Wagner、Michael Ovitz在上世纪80年代，就慧眼独具选中刚出道的Tom Cruise，经过《危险的行业》、《步步登天》、《壮志凌云》、《雨人》等若干部电影的磨练，Tom Cruise逐渐成为美国一线男星，获三次金球奖和三次奥斯卡提名，他出演的电影累计总收入超过60亿美金，并成为好莱坞为数不多的可以参与票房外收入分配的演员。