“数字化直销”新时代带来的改变有哪些？

直商俱乐部 · 公众号 · · 2019-11-03 20:00

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2019年1月8日，以打击“权健”等非法直销，传销，规范合法直销的“百日行动”正式拉开帷幕，一直受人们“有色”眼镜看待的直销再一次进入公众舆论，风口浪尖，一时间，直销行业一片哀嚎，直销人胆战心惊，惊恐不安，方寸大乱，不知该何去何从。媒体的开发性导致关于直销就是传销，拉人头、资金盘、欺骗等报道肆意横行， 更是给正在转型数字化的直销行业带来沉重打击， 一边倒的负面压力，让传统直销团队，领导人，市场精英们步履维艰，寸步难行，团队人员流失，销售业绩惨淡，难道直销行业真的没机会了么？苦心经营的团队，即将实现的人生梦想就此灰飞烟灭了么？

答案是：NO。

恰恰相反，对于那些正心，正念，正行的直销企业，直销人来说，危机才是我们的转机。为什么这样说呢？因为直销在这一轮去伪存真的行动之后， 终于可以光明正大的乘互联网发展之势，融大数据营销技术之长而进入全面的“数字化直销新时代”了。

可是你会发现，很多直销伙伴们虽然知道直销拥抱互联网是我们的未来，是我们快速实现梦想，自由的新模式，但是却不知道怎么利用互联网去做直销，甚至最难的是，不知道怎么讲互联网“趋势”，你会发现，原来只会讲产品，讲制度那一套在面对新客户群体，特别是高端人士和年轻人士，已经没效果了。这是为什么呢？

其实回到直销模式和我们传统运作的方式，我们就找到答案了。传统直销的地面直销模式，我们做到一定境界的时候，你会发现，你一打电话，对方客户就会说：“打电话什么事？如果要是给我讲产品，讲制度，讲直销，讲保险，就算了哈”。很多放弃直销人都很难过这一关，更何况时代变了，现在的人都在网络购物，都喜欢互联网生活，消费挂念也在改变，我们如果还是按照传统方式出牌，效果一定不会好。

所以，进入数字化直销时代，懂互联网营销，会讲互联网趋势是每个直销人转型升级的必备技能，或者说，想要跟上这波数字化直销趋势，我们直销人首先要进行认知升级，构建属于自己的“互联网营销思维”，既能讲明白，又能用明白，那实现业绩倍增，团队管理才会与时俱进，事半功倍。要构建这样的思维，我们要充分认识互联网与直销的结合所带来的变化。

一、直销行业迎来管道革命新机遇。

我们都知道，直销事业就是经营人的事业， 能够做好直销的两个关键就是稳固的消费网和强大的人脉网。 要做好这2个点就需要不断的修筑管道，也就是建立与消费者和经营者的沟通渠道，沟通频次等，以前的方式都是言传身教，口口相传，受时间空间的限制，严重影响我们发展事业的速度和效果。而随着互联网在商业领域的大量应用，基于线上营销演化的平台电商、社交电商、微商、拼团电商等纷纷进入大众的消费生活，让我们的整个消费场景都发生了改变，确实给我们带来了很多便利。

深入研究我们发现，众多线上营销模式无非都是直销模式的一种，就是单层次直销，而目前我们的直销模式是多层次的，既有合格的产品，还有完善的制度，是基于产品销售的基础上发展团队共同经营的模式。所以连接更多的人加入团队很重要，而互联网与直销的结合，就更好的解决了这个问题：

1、互联网为直销事业打开线上管道，缩短了直销人与消费者、经营事业者的沟通距离，提高沟通频次和效率；

2、互联网和直销的人脉网、地网（门店）有效结合，形成三网合一，为直销人多元化展销产品，拉近与客户的距离，提供服务提供了更便捷的渠道；

3、互联网信息技术对于用户购买行为的记录，分析，团队运作的效果都能实现分析管理，让领导人能更好的掌握销售业绩和团队成果，管理的高效，就能抽出更多的精力管理团队，培养新人，指导他们完成业绩目标和进人目标。

总结一下，互联网带来的直销行业的管道革命，简直就是如虎添翼，直销这只历经20多年发展，从“百日行动”中再次威武的猛虎，插上互联网的新翅膀，即将迎来全新的胜利局面。

二、互联网智能工具构建全新的直销场景，让运作更高效。

互联网直接改变了直销行业的传统业务形态，使直销人员从“推销”跃进到“营销”。在数字化直销时代，技术已经可以解决下单购货、送货上门这些最基础，却又很耗费精力的问题，直销人员就可以有更多的精力，做好品牌、做好圈子、做好推广、做好客服的跟进和服务，这些工作其实技术含量更高，价值也更大。

直销是一种具有天然网络基因的营销模式。直销靠的是口口相传，而微信、QQ、微博这些社交媒体，可以扩大营销人员的社交边界，帮助他们更清楚和及时地把握顾客发自内心的需求并提供个性化的服务。

那我们在面对纷乱繁多的互联网工具，该如何找到适合自己和团队运作的工具呢？可能你看着视频营销不错，跟着尝试，看着微博挺好，也跟着学，结果发现方法，技巧都用了，却没达到效果。古语云：少则多，多则惑。我们每天拿着手机，你想一下，打开最多的是什么？微信啊，一定是微信最多了。不然人家腾讯公布的微信注册量已达11亿，在线日均活跃量为9亿，都是哪里来的数据。

“数字化直销”新时代带来的改变有哪些？

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