战略主动：全域作战思维在商业领域的实践

引言

辽沈战役，作为中国解放战争的转折点，不仅在军事上展现了精妙的战略部署和高超的指挥艺术，其背后的战略思维和战术运用，也为现代企业提供了一系列宝贵的商业竞争启示。从全域作战到心理战，从控制关键资源到灵活运用战术，辽沈战役的每一步都蕴含着深远的商业智慧。

本文将深入探讨辽沈战役中的关键战略思维和战术运用，并将其与现代企业战略相结合，揭示如何在商业战场上运用这些古老的智慧，以取得竞争优势。我们将从控制关键资源、切断竞争对手的优势、围困与分割市场、实施全歼策略、灵活运用战术、心理战与品牌建设、建立支撑根据地、发挥主观能动性，到打好人民战争等多个维度，详细分析这些战略和战术在现代商业环境中的应用和效果。

辽沈战役的历史地位

辽沈战役，作为中国解放战争的首场战略决战，不仅在军事上具有划时代的意义，而且在政治和经济上也产生了深远的影响。这场战役的胜利，标志着中国军事形势的转折点，从根本上动摇了国民党反动统治的基础，确立了中国人民革命战争在全国胜利的局面。

辽沈战役的历史地位，首先体现在它对中国解放战争进程的加速作用。在这场战役中，人民解放军东北野战军以迅雷不及掩耳之势，歼灭了国民党军东北“剿总”和所属4个兵团部、11个军部、36个师及地方保安部队共47万余人，解放了东北全境。这一辉煌的胜利，不仅在数量上使人民解放军在全国范围内首次超过了国民党军，而且在质量上也显示了人民解放军的作战能力和战术水平已经超越了对手。

其次，辽沈战役的历史地位还体现在它对后续战役的示范效应。这场战役的成功实践，为后来的淮海战役和平津战役提供了宝贵的经验，特别是在战略部署、战术运用以及政治工作上的创新，为后续战役的胜利奠定了基础。

最后，辽沈战役的历史地位还表现在它对新中国建立的重要作用。这场战役的胜利，使东北地区成为巩固的战略后方，为后续的全国解放战争提供了强大的物质和人力支持。同时，这场战役也极大地鼓舞了全国人民的斗志，为新中国的建立凝聚了强大的民心。

辽沈战役的战略意义

辽沈战役的战略意义，首先在于它实现了全域作战赢得全面主动的战略思维。在这场战役中，人民解放军不仅在军事上取得了胜利，而且在政治、经济、后勤等多个领域也实现了全面的优势。这种全域作战的战略思维，使得人民解放军能够在各个领域向东北战场聚力集能，从而在战略上取得了主动权。

其次，辽沈战役的战略意义体现在它所展现的“以点制面，要域制胜”的战略思想。锦州作为辽沈战役的关键点，其地理位置的战略价值不言而喻。拿下锦州，就意味着关闭了东北的大门，从而实现了对国民党军的战略包围。这一战略思想的运用，不仅在辽沈战役中取得了成功，而且在后来的淮海战役和平津战役中也得到了有效的运用。

再次，还体现在它所展现的“多向联动，跨域制胜”的战略行动。在这场战役中，人民解放军不仅在主要战场取得了胜利，而且在其他领域也实现了联动作战，从而形成了整体的作战优势。这种跨域制胜的战略行动，使得人民解放军能够在多个领域同时发力，从而在战略上取得了全面的胜利。

最后，还体现在它所展现的“总体聚优，融域制胜”的战略布局。在这场战役中，人民解放军不仅在军事上取得了胜利，而且在政治、经济、后勤等多个领域也实现了优势的整合。这种融域制胜的战略布局，使得人民解放军能够在多个领域实现优势的叠加，从而在战略上取得了全面的胜利。

综上所述，这些战略思想和行动的成功实践，为后来的战役提供了宝贵的经验，也为新中国的建立奠定了坚实的基础。

东北战场的战略转变

1948年秋，中国解放战争进入了一个新的阶段，东北战场上的战略态势发生了根本性的变化。在此之前，国民党军在东北地区拥有相对优势，控制着主要城市和交通要道。然而，随着人民解放军的连续攻势，国民党军的控制力逐渐减弱，被迫退守到沈阳、长春、锦州等几个孤立的城市。这一转变标志着东北战场的战略主动权开始向人民解放军倾斜。

在这一时期，东北解放区已经控制了97%以上的土地和86%以上的人口，以及95%的铁路线，这为人民解放军提供了强大的后勤支持和战略机动空间。与此同时，东北野战军经过休整补充，到1948年8月，总兵力已达70万人，另有地方部队33万人，形成了一支强大的军事力量。相比之下，国民党军虽然在东北仍有55万人的兵力，但已经被分割、压缩在几个孤立的地区内，战略上陷入被动。

国民党军与解放军力量对比

在辽沈战役爆发前，国民党军与解放军在东北地区的力量对比已经发生了显著变化。国民党军虽然在数量上仍占有优势，但在质量上已经无法与解放军相抗衡。解放军不仅在兵力上有所增加，而且在武器装备、作战经验和士气上都有了显著提升。国民党军则因为连续的失败和内部矛盾，士气低落，战斗力下降。

具体到兵力部署，国民党军在东北的总兵力为55万人，其中正规军48万人，被分割在沈阳、长春、锦州三个地区内。而解放军东北野战军的总兵力已达103万人，其中野战军有12个步兵纵队、1个炮兵纵队、1个铁道纵队、15个独立师、3个骑兵师，共54个师70万人，另有地方部队33万人。在武器装备方面，解放军通过缴获和自产，已经拥有了相当数量的火炮和装甲车辆，而国民党军则因为补给线被切断，物资供应匮乏，装备状况日益恶化。

在作战经验上，解放军经过多年的游击战和运动战，积累了丰富的作战经验，特别是在城市攻坚战和阵地阻击战方面。国民党军则因为长期的消极防御和内部腐败，作战能力逐渐下降。在士气上，解放军因为连续的胜利和土地改革的成功，士气高昂，而国民党军则因为失败和未来的不确定性，士气低落。

综上所述，辽沈战役爆发前，虽然国民党军在东北地区仍有一定的兵力优势，但在战略态势、兵力质量、武器装备、作战经验和士气等方面，已经明显落后于解放军。这种力量对比的变化，为辽沈战役的胜利奠定了基础。

东北野战军的战略部署

在辽沈战役的战略部署中，东北野战军展现了高超的军事指挥艺术和战略眼光。这场战役的关键在于对锦州的夺取，这一战略决策体现了“以点制面，要域制胜”的指导思想。锦州作为东北地区的南大门，其地理位置的战略价值不言而喻。一旦锦州被解放军控制，就意味着国民党军在东北的陆上退路被切断，从而实现了对国民党军的战略包围。

具体部署如下：

主力南下北宁线： 根据中央军委的指示，东北野战军主力迅速南下，直逼锦州。这一行动迅速而果断，体现了解放军在战略上的主动性和灵活性。通过切断北宁线，解放军不仅孤立了锦州，还切断了国民党军的补给线，为后续的战役行动创造了有利条件。

多路并进，形成合围： 东北野战军不仅在北宁线发起进攻，还同时在其他方向展开行动，形成了对国民党军的多路合围。这种多向联动的战术，使得国民党军难以应对，有效地削弱了其防御能力。

塔山阻击战： 在锦州被围后，蒋介石紧急调动“西进兵团”和“东进兵团”试图解围。东北野战军在塔山地区进行了顽强的阻击，成功阻止了国民党军的增援，这是辽沈战役中的一个关键战斗。塔山阻击战的胜利，不仅确保了锦州的顺利攻克，也展现了解放军在阵地战中的坚强意志和高超战术。

攻占锦州，解放长春： 锦州的攻克是辽沈战役的一个重要转折点。东北野战军在锦州发起总攻后，迅速歼灭了守敌，解放了锦州。随后，长春的国民党军在解放军的政治攻势下，一部分起义，一部分投诚，长春得以和平解放。

辽西会战，聚歼“西进兵团”： 在锦州解放后，东北野战军主力挥师东进，对廖耀湘的“西进兵团”进行了大规模的围歼战。这一行动彻底消灭了国民党军在东北的精锐主力，标志着辽沈战役取得了决定性的胜利。

攻占沈阳，解放东北全境： 在辽西会战结束后，东北野战军乘胜追击，迅速攻占了沈阳，随后解放了营口，至此，东北全境得以解放。

东北野战军的战略部署和决策过程体现了全域作战、多向联动、快速反应和灵活适应的战略思维。这些战略部署不仅在军事上取得了成功，也为后续的解放战争提供了宝贵的经验和模式。

国民党军的战略抉择与失误

与东北野战军的高超战略部署形成鲜明对比的是，国民党军在辽沈战役中的战略抉择和失误。国民党军的战略失误主要体现在以下几个方面：

战略判断失误： 国民党军高层对于东北战场的形势判断失误，未能及时认识到解放军的战略意图和行动。在解放军主力南下北宁线时，国民党军未能做出有效的应对，导致锦州迅速被围。

指挥体系混乱： 国民党军的指挥体系混乱，各部队之间缺乏有效的协调和配合。在“西进兵团”和“东进兵团”的行动中，由于指挥不力和行动迟缓，未能及时解锦州之围。

战略目标不明确： 国民党军在辽沈战役中的战略目标不明确，时而试图坚守沈阳、长春、锦州等城市，时而考虑撤退至关内。这种犹豫不决的态度，使得国民党军在战役中失去了主动权。

后勤补给不足： 由于解放军控制了铁路线，国民党军的后勤补给线被切断，导致物资供应匮乏，部队士气低落。这种后勤补给的不足，严重影响了国民党军的战斗力。

政治攻势下的崩溃： 在解放军的政治攻势下，国民党军的士气进一步下降，部分部队甚至发生了起义和投诚。这种政治上的崩溃，加速了国民党军在辽沈战役中的失败。

综上所述，国民党军在辽沈战役中的战略抉择和失误，不仅在军事上导致了失败，也在政治上加速了其政权的崩溃。这些失误为解放军的胜利提供了机会，也为后来的解放战争提供了教训。

战役过程与关键战斗

锦州的夺取与北宁线的切断：

锦州的夺取是辽沈战役中的关键一环，其战略意义不亚于战役本身的胜利。锦州作为东北的南大门，是连接东北与华北地区的重要交通枢纽。控制了锦州，就意味着切断了国民党军在东北的陆上退路，实现了战略上的“关门打狗”。

东北野战军在1948年9月12日发起了对锦州的攻势，迅速在北宁线锦州至昌黎段向国民党军发起进攻，随后不断扩大战果，切断北宁线、孤立锦州。这一行动不仅迅速而且果断，体现了解放军在战略上的主动性和灵活性。通过切断北宁线，解放军不仅孤立了锦州，还切断了国民党军的补给线，为后续的战役行动创造了有利条件。

在锦州攻坚战中，东北野战军展现了强大的战斗力和高超的战术水平。10月14日，东北野战军对锦州发起总攻，经过31小时激战，于15日攻克锦州，全歼守敌10万余人。这一胜利不仅解放了锦州，而且彻底封闭了国民党军从陆上撤向关内的大门，为辽沈战役的胜利奠定了基础。

塔山阻击战的战略作用：

塔山阻击战是辽沈战役中的一场关键战斗，其战略作用在于成功阻止了国民党军“西进兵团”和“东进兵团”对锦州的增援。这场战斗不仅确保了锦州的顺利攻克，也展现了解放军在阵地战中的坚强意志和高超战术。

塔山位于锦西、锦州之间，是国民党军增援锦州的必经之路。东北野战军指挥部指示塔山阻援部队要采取坚决固守、寸土不让的方针。从10月10日起，国民党军“东进兵团”乘解放军阵地尚未巩固之际发起猛烈进攻，一度进占前沿阵地。但由于解放军顽强阻击，经6昼夜苦战，“东进兵团”始终没能越过塔山一步。塔山阻击战的胜利，不仅确保了锦州攻坚战的顺利进行，也彻底粉碎了国民党军东西对进的战略企图。

长春的和平解放：

长春的和平解放是辽沈战役中的一个亮点，也是解放军政治攻势的成功案例。在解放军强大的军事压力和政治争取下，长春的国民党军一部分起义，一部分投诚，长春得以和平解放。

1948年6月起，解放军就开始了对长春的长期围困。长春守敌内无粮草、外无援兵，尽管多次突围，均被围困部队粉碎。锦州失守后，在我军强大的政治攻势下，国民党第60军军长曾泽生于10月17日率部起义，新7军军长李鸿于19日率部投诚，长春和平解放。长春的和平解放不仅减少了双方的伤亡，也加速了辽沈战役的胜利进程。

辽西会战与廖耀湘兵团的歼灭：

辽西会战是辽沈战役中的决定性战斗，其结果是国民党军“西进兵团”的彻底歼灭，标志着辽沈战役取得了决定性的胜利。在这场会战中，东北野战军展现了出色的机动能力和围歼战术。

锦州解放后，东北野战军主力挥师东进，对廖耀湘的“西进兵团”进行了大规模的围歼战。10月21日，东北野战军主力由锦州地区挥师东进。26日，对敌展开了大规模的围歼战，至28日，全歼廖耀湘兵团10万余人，其中包括国民党军五大主力中的新1军和新6军，从而消灭了东北敌军的精锐主力。这一胜利不仅彻底消灭了国民党军在东北的有生力量，也为后续的解放战争提供了强大的物质和人力支持。

战役结果与影响

国民党军的损失与解放军的胜利：

辽沈战役的结果是国民党军遭受了毁灭性的打击，而解放军则取得了辉煌的胜利。这场战役不仅在军事上具有重大意义，而且在政治和心理上也产生了深远的影响。

国民党军的损失： 在辽沈战役中，国民党军东北“剿总”及其所属的4个兵团部、11个军部、36个师及地方保安部队共47万余人被歼灭。这一损失对于国民党军来说是无法弥补的，它不仅损失了大量的兵力，而且失去了东北这一重要的战略地区。国民党军的这次失败，严重削弱了其在全国范围内的军事实力，为其日后的失败埋下了伏笔。

解放军的胜利： 与国民党军的惨败形成鲜明对比的是，解放军在辽沈战役中取得了全面的胜利。解放军不仅解放了东北全境，而且在战役中歼灭了国民党军的大量有生力量。这场胜利极大地鼓舞了解放军的士气，增强了全国人民对解放战争胜利的信心。同时，这场胜利也为解放军积累了宝贵的作战经验，为其后续的战役行动提供了有力的支持。

辽沈战役对全国战局的影响：

辽沈战役的胜利对全国战局产生了深远的影响，它不仅改变了东北地区的军事态势，而且对全国的解放战争进程产生了加速作用。

东北地区的解放： 辽沈战役的胜利，使得东北全境得以解放，这一成果对于全国解放战争具有重要的战略意义。东北地区丰富的资源和工业基础，为解放军提供了强大的物质支持，同时，东北的解放也为后续的全国解放战争提供了可靠的战略后方。

全国战局的转折： 辽沈战役的胜利，标志着全国解放战争进入了一个新的阶段。在这场战役之后，解放军不仅在数量上首次超过了国民党军，而且在质量上也显示出了明显的优势。这一转折使得解放军在全国范围内的战略态势得到了极大的改善，为其后续的战役行动奠定了坚实的基础。

政治和心理影响： 辽沈战役的胜利，极大地提高了解放军的政治地位和影响力。这场胜利不仅在军事上打击了国民党的统治，而且在政治上和心理上也对国民党政权造成了沉重的打击。国民党政权的威信和士气受到了严重的影响，而解放军的声望和影响力则得到了极大的提升。

辽沈战役是中国解放战争的首场战略决战，其战略思维包含以下几个关键要素：

1. 全域作战赢得全面主动： 辽沈战役中，敌我双方都竭尽所能开动战争机器，从各个领域向东北战场聚力集能，体现出全域制胜的思想。

2. 以点制面，要域制胜： 整个辽沈战役的要域为锦州，拿下锦州，就可以关闭东北的大门，由此中央确立了“置长沈两敌于不顾，专顾锦榆唐一头”的作战方针。

3. 多向联动，跨域制胜： 全域作战不仅要善于抓住影响和决定整体的要域，以点制面，也要关照好各个分域，多向联动，使整体呈现和保持其应有的有序结构，才能形成体系合力，发挥整体效能。

4. 总体聚优，融域制胜 ：战争是军事域的对抗，但本质上看，战争还包括背后深层的政治对抗、经济对抗、后勤对抗。辽沈战役开始后，我东野大军南下锦州，最担心的就是后方补给线。

5. 塑造全局性思维 ：辽沈战役期间，东北野战军一开始决定先打长春，围点打援歼灭沈阳之敌。在党中央的指示下，10月14日，东野主力向锦州发起总攻，31个小时便攻克锦州。

6. 培育前瞻性视野： 战役打响之前，毛泽东同志便已精准预见到拿下锦州对于东北战场决战有着关键作用。战役打响之后，面对沈阳和锦西、葫芦岛出发的“西进兵团”和“东进兵团”，东北野战军预测战役发展作出部署。

这些要素不仅体现了军事战略的深度和广度，也为企业家在商业战略规划和执行中提供了重要的思维模式和行动指南。通过学习这些战略思维要素，企业家可以更好地理解如何在复杂多变的商业环境中制定和执行有效的战略。

辽沈战役又称“关门打狗”战术，这个战术给现代企业的启示有：

1. 控制关键资源：

控制关键资源，就是在商业战场上找到并守住制高点，让你的企业能够占据优势，控制市场节奏。简单来说，就是你要找到那些对你的业务至关重要，别人又不容易模仿或替代的东西，然后牢牢掌握在手里。

比如说，你开了一家餐厅，你的关键资源可能是你独家的秘制酱料配方，或者是你那手艺超群的大厨。这些是别人不容易复制的，而且顾客就冲着这个来。如果你能把这个秘方保护好，再培养几个手艺差不多的大厨，那你的餐厅就能在市场上站稳脚跟。

再比如，像苹果公司，它的关键资源就是它的设计和创新能力，以及强大的品牌影响力。苹果的设计团队能不断推出引领潮流的产品，而它的品牌价值让这些产品能够卖出高价。苹果通过不断的技术创新和维护品牌形象，控制了智能手机市场的关键资源。

还有，像亚马逊这样的电商平台，它的关键资源就是它的物流网络和庞大的客户数据。亚马逊通过高效的物流系统保证快速配送，同时利用客户数据进行精准营销。这些资源让亚马逊在电商领域几乎无人能敌。

所以，企业要识别并控制这些关键资源，不管是技术、人才、品牌还是客户数据，这样才能在激烈的市场竞争中保持优势，增强自身的市场控制力。具体怎么做呢？首先得搞清楚你的业务核心是什么，哪些资源是不可或缺的。然后，通过投资、保护、甚至战略联盟等方式，确保这些资源牢牢掌握在自己手中。这样，你的企业就能在市场上占据有利位置，让竞争对手难以撼动。

2. 切断竞争对手的优势：

切断竞争对手的优势，就是在商业比赛中找到对方的弱点，然后用各种方法让对方的优势不再起作用。这样做可以让竞争对手失去他们在市场上的领先地位，同时也能让你的企业获得更多的市场份额。

比如说，你有一项别人没有的专利技术，这项技术让你的产品在市场上独一无二。这时候，你就可以通过保护这项专利，让竞争对手无法模仿你的产品，从而保持你的市场优势。苹果公司就是一个很好的例子，它的很多设计和功能都申请了专利，这样其他手机制造商就很难做出和iPhone一模一样的手机。

另外，还可以通过独家合作协议来限制竞争对手的市场渠道。比如，你是一家饮料生产商，你和一家大型超市签订了独家合作协议，那么这家超市就只能卖你的饮料，不能卖竞争对手的饮料。这样一来，竞争对手的产品就很难进入这家超市，他们的市场份额自然就会受到影响。

还有一种情况，就是通过市场策略来削弱竞争对手的优势。比如，你发现竞争对手的产品在某个方面比你的产品好，你就可以通过营销策略来突出你自己产品的其他优点，或者通过降价促销来吸引顾客。这样，即使竞争对手在某个方面有优势，他们也可能因为你的策略而失去一部分顾客。

总之，切断竞争对手的优势就是要通过各种手段，让竞争对手的强项变得不那么强，或者让他们的优势在市场上起不到作用。这样，你的企业就能在竞争中占据更有利的位置。

3. 围困与分割市场：

围困与分割市场，就是在商业战场上把对手逼到一个角落，然后一点点缩小包围圈，最终让对手失去抵抗的能力。企业通过市场细分策略，可以把自己和竞争对手的产品或服务区别开来，让对手只能在特定的市场区域或产品线上挣扎，而自己则可以慢慢侵蚀对手的市场份额。

比如说，麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳通过市场细分策略，针对不同地区、不同人群的口味和需求，推出了各种不同的产品。比如在中国，麦当劳推出了麦香鸡、麦辣鸡腿堡等符合中国人口味的产品，而在印度，由于宗教原因，麦当劳则推出了纯素汉堡。这样，麦当劳就能在不同的市场区域吸引不同的顾客群体，而它的竞争对手如果不能提供同样符合当地口味的产品，就会逐渐失去市场份额。

再比如，华为在进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。华为通过提供高性价比的产品和24小时的服务反应机制，成功地在中端市场站稳了脚跟，而它的竞争对手如果不能提供同样优质的产品和服务，就会逐渐被华为挤出市场。

总的来说，围困与分割市场就是通过市场细分策略，找到对手的弱点，然后通过提供更优质的产品或服务，逐步侵蚀对手的市场份额。这样做不仅可以增强自己的市场地位，还可以削弱竞争对手的实力，最终在市场竞争中占据优势。

4. 实施全歼策略：

实施全歼策略，就是在商场上发起一场全面的攻击，目标是让竞争对手彻底退出市场。这通常需要企业集中所有的资源和优势，通过各种手段对对手进行有力的打击。

一个典型的例子是价格战。比如说，两家超市为了争夺市场份额，可能会开始打价格战。他们会降低商品的价格，吸引更多的顾客。如果一家超市的资金实力更强，能够承受更长时间的低价销售，那么它就有可能通过价格战把对手逼到墙角，最终让对手因为亏损太多而退出市场。

另一个例子是营销攻势。比如，一家手机公司可能通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度。他们会请明星代言，或者在电视、网络上投放大量的广告。这样的营销攻势可以让公司的产品迅速被更多人知道，从而吸引更多的顾客。如果竞争对手没有足够的资金来进行同样规模的营销，那么他们的市场份额就可能被侵蚀，最终可能被迫退出市场。

还有一个例子是通过创新来全歼对手。比如，特斯拉在电动汽车市场上的地位。特斯拉通过不断的技术创新，提供了高性能、长续航的电动汽车，同时还建立了自己的充电网络。这些创新让特斯拉在电动汽车市场上占据了领先地位，而那些没有跟上技术创新步伐的竞争对手就可能逐渐失去市场份额。

总之，实施全歼策略就是要通过集中资源和优势，对竞争对手进行全方位的打击，无论是通过价格战、营销攻势还是技术创新，目标都是让对手无法在市场中生存下去。这种策略虽然激烈，但在某些情况下，它是企业为了生存和扩张不得不采取的手段。

5. 灵活运用战术：

灵活运用战术，就像是在商场上打拳击，你得根据对手的动作和比赛的局势，随时调整你的招式。企业也一样，得根据市场变化和竞争态势，灵活调整战略和战术，这样才能在竞争中立于不败之地。

比如说，你可能听说过Netflix。Netflix最开始是做DVD租赁的，但后来它发现人们越来越喜欢在线看电影，于是就迅速转型成了线上流媒体平台。这个转型就是一种灵活运用战术的体现，Netflix通过快速响应市场变化，及时调整了自己的业务模式，最终成为了流媒体行业的巨头。

再比如，苹果公司。苹果之所以能在科技行业保持领先地位，很大程度上是因为它对消费者需求有着敏锐的洞察力。苹果会根据市场的反馈，不断推出新的产品，比如从iPod到iPhone，再到iPad，每一次产品更新都是对市场变化的快速响应。

还有，像麦当劳这样的快餐巨头，它在全球不同地区推出不同的菜单，以适应当地人的口味。比如在中国，麦当劳推出了麦辣鸡腿堡等符合中国人口味的产品。这种根据市场细分来调整产品策略的做法，也是灵活运用战术的一个例子。

总之，企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须具备灵活运用战术的能力。这包括快速响应市场变化、及时调整产品策略或营销策略，以及根据市场反馈进行战略调整。只有这样，企业才能在不断变化的市场环境中保持竞争力。

6. 心理战与品牌建设：

心理战与品牌建设在商业竞争中就是在打一场无形的战争，企业不仅要在产品和服务上硬碰硬，还得在消费者心里下功夫。这就需要通过品牌建设和市场营销，提升自己的品牌形象，同时削弱竞争对手的品牌影响力。

比如说，可口可乐。这个品牌通过广告宣传和公关活动，成功地在消费者心中建立了一种年轻、活力、快乐的品牌形象。可口可乐的广告总是围绕着快乐和分享的主题，让人一看就心情好。这种品牌形象的建立，让可口可乐在饮料市场上占据了巨大的优势，同时也让竞争对手难以撼动它的地位。

再比如，苹果公司。苹果通过其独特的设计和创新技术，塑造了一个高端、前沿的品牌形象。每次苹果发布新产品，都会引起全球的关注和讨论，这种品牌效应让苹果的产品即使价格昂贵，也能吸引大量消费者。

还有，海底捞。这个火锅连锁品牌通过提供超出顾客期待的服务，比如免费的小吃、生日惊喜、等位时的娱乐活动等，成功地在消费者心中建立了一个服务至上、关心顾客的品牌形象。这种品牌形象的建立，让海底捞在激烈的餐饮市场中脱颖而出，同时也让竞争对手难以模仿。

企业还可以通过公关活动来改变消费者对竞争对手的看法。比如，通过发布一些对比广告，突出自己产品的优势，同时暗示竞争对手产品的不足。或者通过赞助大型活动，提升自己的品牌形象，同时让竞争对手看起来不够格。

总之，心理战与品牌建设是企业竞争中的重要手段。通过有效的品牌建设和市场营销策略，企业不仅可以提升自己的品牌形象，还可以在消费者心中削弱竞争对手的品牌影响力，从而在市场竞争中占据优势。

7. 建立支撑根据地：

建立支撑根据地，就是在商业战场上为自己找个安全的堡垒，无论外面风浪多大，都能保证自己有一块稳定的地盘。这个根据地市场对企业来说非常重要，它不仅是企业对外宣传的真实案例，也是企业持续盈利的保障。

比如说，你可能听说过耐克。耐克在运动鞋和运动装备市场上建立了强大的品牌影响力。它通过赞助顶级运动员和体育赛事，比如NBA、世界杯足球赛等，来巩固自己的市场地位。这些赞助活动不仅提升了耐克的品牌形象，也让消费者对耐克的产品产生了信任和忠诚。

再比如，像宜家这样的家具零售商，它在全球范围内建立了自己的根据地。宜家通过提供设计独特、价格合理的家具和家居用品，吸引了大量顾客。宜家的每个门店都像是一个小社区，提供咖啡厅、儿童游乐区等设施，让顾客在购物的同时也能享受舒适的体验。这种根据地的建立，让宜家在家具零售市场上占据了重要位置。

还有，像华为这样的科技公司，它在全球通信设备市场上建立了强大的根据地。华为通过不断的技术创新和优质的服务，赢得了全球众多运营商的信任。即使在面临外部压力和挑战时，华为依然能够依靠自己的根据地市场，保持稳定的增长和盈利。

总之，企业在发展面临困难时，可以通过建立根据地来支撑自己活下去。这个根据地可以是一个特定的市场区域、一个产品线，或者是一种商业模式。通过在这个根据地内深耕细作，企业可以积累经验和资源，然后以此为基础逐步向周边市场扩张。这样，企业不仅能在竞争中立于不败之地，还能在市场变化中找到新的增长点。

8. 发挥主观能动性：

发挥主观能动性，就是在企业发展的过程中，要像打仗一样，让每个人都积极参与进来，特别是企业管理者，他们得像指挥官一样，带领团队灵活应对各种挑战，把握住战略主动权。

比如说，山东重工集团的董事长谭旭光，他在1998年接手潍柴集团的时候，企业正面临困境。但他没有被困难吓倒，而是大刀阔斧地推进市场化改革，带领企业走上了腾飞之路。这种敢为人先的精神，就是发挥主观能动性的典型例子。谭旭光通过自己的远见卓识和果断行动，不仅改变了潍柴的命运，还以潍柴为主体组建了山东重工集团，重组了中国重汽集团，导入了国企改革的“潍柴模式”，激活了企业干事创业的生态，实现了高质量发展。

再比如，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿，他非常重视对员工的培养和教育。沃尔玛在总部和各级商店开设各类培训班，利用晚间上课，并设有专门的培训组织，如沃尔顿零售学校、萨姆营运学院等，专门培养高级管理人员。沃尔顿还投资购置了专机，定期载送各分店经理飞往公司总部，参加市场趋势及商品采购的研讨会。这种对员工能力提升的重视，也是发挥主观能动性的一种体现，它让沃尔玛的员工能够快速响应市场变化，提高业务能力。

总之，企业在发展中要发挥人的主观能动性，这就需要企业管理者具备远见卓识，能够引导团队沿着正确的方向前进。同时，管理者还要以身作则，成为团队的榜样，通过自己的行为影响和激励员工。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中掌握主动权，不断发展壮大。

9. 打好人民战争：

打好人民战争，其实就是企业要懂得团结一切可以团结的力量，特别是员工和客户，大家一起努力，共同推动企业的发展。这就像打仗需要士兵和百姓的支持一样，企业的发展也离不开员工的努力和客户的支持。

比如说，华为。华为在面对外部压力的时候，就很好地发挥了员工和客户的主观能动性。华为通过不断的技术创新和优质的服务，赢得了全球众多客户的支持。同时，华为也非常重视员工的培养和发展，为员工提供了广阔的发展平台和优厚的待遇，这让员工更加积极地为企业的发展贡献力量。