主要观点总结
本文介绍了皮草品牌在淘宝实现了慢时尚和快电商的结合，通过淘宝服饰的“人生时刻一起快乐”直播IP，帮助商家在双11期间取得显著成绩。文章还提到了皮草商家如何借助淘宝平台突破同质化竞争，收获属于自己的一片天地，并介绍了淘宝服饰IP如何通过打造主播专属bigday，提振稀缺体验，带动直播间成交量的攀升。
关键观点总结
关键观点1: 皮草品牌在淘宝实现慢时尚和快电商的结合
淘宝服饰通过直播IP帮助皮草品牌商家在双11期间取得显著成绩，直播IP以仪式感、氛围感、真诚感为商家直播破局提供思路。
关键观点2: 淘宝服饰IP助力商家突破同质化竞争
皮草商家借助淘宝平台，通过打造主播专属bigday、制造仪式感和氛围感，与用户建立情感连接，实现生意增长。
关键观点3: 淘宝服饰IP通过多项超级宠粉权益带动直播间成交量攀升
在皮草品牌的直播中，淘宝服饰IP配合商家释放多项福利，吸引用户参与互动，顺利带动直播间成交量的攀升。
关键观点4: 淘宝平台支持皮草品牌的成长
淘宝作为电商头部平台，在供应链、营销等方面的资源加持下，帮助皮草品牌实现转化提速，让品牌可以沿着自己的轨迹成长，收获好生意。
正文
皮草品牌在淘宝实现了慢时尚和快电商的结合。
10月31日，双11第二波段开卖当晚，淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP的场次6场开播。其中，皮草商家野兽小姐店铺销量破300w单纪念直播成交破2000万，登顶当日淘宝服饰成交top1；皮草商家付智恩FireladyFur时尚皮草场次成交破1000万、大萱EMME开播8周年场成交1000万、YESWOMEN小宜定制和周淼专场也分别突破900万和850万。耀眼成绩的背后，已有亿级体量的皮草头部商家，为何能够又一次迎来人生高光？淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP，是如何帮助商家突围双11的激烈竞争，强势登顶的？淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP，以“仪式感”“氛围感”“真诚感”三板斧，为商家直播破局提供了一种解题思路。IP联合淘宝服饰主播，在主播的的生日会、周年庆、粉丝节等人生时刻同打造主播重要时刻体验感、仪式感和超强福利，打造商家主播专属bigday专场。野兽小姐在双11期间迎来累计销量300w单节点、付智恩FireladyFur时尚皮草则是合作全球top1皮草拍卖行哥本哈根皮草共同冲榜双十一，在双11开卖首场，两大皮草头部都选择了淘宝服饰IP见证「人生时刻」。直播开启前，淘宝服饰于站外官博率先预热，发布IP场次主播单人海报，配合相关福利权益露出，促成直播间广泛获客。直播过程中，淘公仔官方空降，送上「人生时刻一起快乐」IP为主播量身定制蛋糕与鲜花，充分制造仪式感。此外，在主播成交打卡的高光时刻，由淘宝服饰小二为主播颁发「人生时刻一起快乐」IP定制奖杯，提升高光时刻的主播荣誉感体验，也是商家和平台的一次面对面的情感链接。定制的满屏成交庆祝烟花特效也同时触发，主播“人生时刻”，由平台、商家主播和用户在高光时刻共同见证，推动欢乐感持续蔓延。
从为主播打造人生时刻仪式感，到牵引观众融入美好氛围，品牌与用户之间，已在情感层面建立起一条通路，而这条通路能否为品牌带来生意增长，则还需更“实质性”的内容呈现——「人生时刻一起快乐」IP，就很好地抓住了这一点。在野兽小姐、付智恩FireladyFur时尚皮草的直播中，平台配合商家释放多项超级宠粉权益，或整点、半点抽免单福利，以促成客户停留，或以1元秒杀券激起高频互动，或以抽送豪礼吸引用户同享主播“人生时刻”，给了众人一个“买得开心”、“买得值得”的理由，顺利带动直播间成交量的攀升。当电商直播赛道难以突围时，淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP通过打造主播专属bigday，提振稀缺体验，让商家看见建立用户连接、维持粉丝黏性的创意途径，为高转化、高增长打下稳固根基。在“人生时刻”成交高光的背后，是皮草商家在淘宝努力向前的“一步步”。从零开始研究选品、货源、营销到店铺运营等每个环节，到在淘宝落地扎根，从围困于竞争之中，到突破同质化，自成一派潮流，野兽小姐十余年磨一剑，一路在淘宝成长起来，也在无数平台用户的见证下，收获了属于自己的一片天地。目前，野兽小姐已在线上拥有95万+的高端皮草粉丝，是电商高端皮草品牌的头部电商。品牌的成长蜕变，淘宝平台始终与平台用户共同见证。而另一皮草头部商家——付智恩FireladyFur的成长之路也同样在淘宝见证。坚守做“高定品质”的初心，付智恩FireladyFur自最初便将脚步放慢，聚焦品质本身。这也使得在上新速度、平价和紧跟时尚潮流上，品牌无法表现优异。而淘宝作为电商头部平台，在高效供应链、社交媒体营销、即时物流等方面的资源加持下，恰恰可为“步伐较慢”的皮草品牌实现“转化提速”。让品牌可以沿着自己的轨迹潜心成长，同时获得好生意。
