爆卖千万，携手狂欢，淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞

电商行业 · 公众号 · 电商 · 2024-11-06 21:39

正文

皮草品牌在淘宝实现了慢时尚和快电商的结合。

出品 | 电商行业作者 | 老电团队

10月31日，双11第二波段开卖当晚，淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP的场次6场开播。其中，皮草商家野兽小姐店铺销量破300w单纪念直播成交破2000万，登顶当日淘宝服饰成交top1；皮草商家付智恩FireladyFur时尚皮草场次成交破1000万、大萱EMME开播8周年场成交1000万、YESWOMEN小宜定制和周淼专场也分别突破900万和850万。

耀眼成绩的背后，已有亿级体量的皮草头部商家，为何能够又一次迎来人生高光？淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP，是如何帮助商家突围双11的激烈竞争，强势登顶的？

仪式感+氛围感+真诚感，共筑“生意高光”

淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP，以“仪式感”“氛围感”“真诚感”三板斧，为商家直播破局提供了一种解题思路。IP联合淘宝服饰主播，在主播的的生日会、周年庆、粉丝节等人生时刻同打造主播重要时刻体验感、仪式感和超强福利，打造商家主播专属bigday专场。

野兽小姐在双11期间迎来累计销量300w单节点、付智恩FireladyFur时尚皮草则是合作全球top1皮草拍卖行哥本哈根皮草共同冲榜双十一，在双11开卖首场，两大皮草头部都选择了淘宝服饰IP见证「人生时刻」。

直播开启前，淘宝服饰于站外官博率先预热，发布IP场次主播单人海报，配合相关福利权益露出，促成直播间广泛获客。

直播过程中，淘公仔官方空降，送上「人生时刻一起快乐」IP为主播量身定制蛋糕与鲜花，充分制造仪式感。此外，在主播成交打卡的高光时刻，由淘宝服饰小二为主播颁发「人生时刻一起快乐」IP定制奖杯，提升高光时刻的主播荣誉感体验，也是商家和平台的一次面对面的情感链接。

定制的满屏成交庆祝烟花特效也同时触发，主播“人生时刻”，由平台、商家主播和用户在高光时刻共同见证，推动欢乐感持续蔓延。

从为主播打造人生时刻仪式感，到牵引观众融入美好氛围，品牌与用户之间，已在情感层面建立起一条通路，而这条通路能否为品牌带来生意增长，则还需更“实质性”的内容呈现——「人生时刻一起快乐」IP，就很好地抓住了这一点。在野兽小姐、付智恩FireladyFur时尚皮草的直播中，平台配合商家释放多项超级宠粉权益，或整点、半点抽免单福利，以促成客户停留，或以1元秒杀券激起高频互动，或以抽送豪礼吸引用户同享主播“人生时刻”，给了众人一个“买得开心”、“买得值得”的理由，顺利带动直播间成交量的攀升。

当电商直播赛道难以突围时，淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP通过打造主播专属bigday，提振稀缺体验，让商家看见建立用户连接、维持粉丝黏性的创意途径，为高转化、高增长打下稳固根基。

在淘宝成长，更在淘宝圆梦

在“人生时刻”成交高光的背后，是皮草商家在淘宝努力向前的“一步步”。

从零开始研究选品、货源、营销到店铺运营等每个环节，到在淘宝落地扎根，从围困于竞争之中，到突破同质化，自成一派潮流，野兽小姐十余年磨一剑，一路在淘宝成长起来，也在无数平台用户的见证下，收获了属于自己的一片天地。目前，野兽小姐已在线上拥有95万+的高端皮草粉丝，是电商高端皮草品牌的头部电商。品牌的成长蜕变，淘宝平台始终与平台用户共同见证。

而另一皮草头部商家——付智恩FireladyFur的成长之路也同样在淘宝见证。

坚守做“高定品质”的初心，付智恩FireladyFur自最初便将脚步放慢，聚焦品质本身。这也使得在上新速度、平价和紧跟时尚潮流上，品牌无法表现优异。而淘宝作为电商头部平台，在高效供应链、社交媒体营销、即时物流等方面的资源加持下，恰恰可为“步伐较慢”的皮草品牌实现“转化提速”。让品牌可以沿着自己的轨迹潜心成长，同时获得好生意。

在淘宝“回归流行”的皮草品类，让商家看见新生意

置身互联网浪潮之下，淘宝服饰正日渐成为「国民衣橱」，无数用户在此发现潮流、追赶潮流。皮草已不再有贴上“老气”“暴发户”的刻板标签，年轻化、轻量、注重款式搭配的皮草款式，正在飞速地收获年轻群体的青睐。

皮草穿搭潮流涌起，淘宝服饰的皮草头部商家们也看见了及时回应、借势生长的新兴机会。基于此，扎根淘宝服饰的皮草品类top商家野兽小姐与付智恩FireladyFur，将找到了自己的优势所在，注重皮草的款式和搭配的设计。从淘宝做起、在淘宝坚守并成长，更年轻、更多风格的皮草被带到年轻消费者的眼前，皮草得以在激烈竞争的秋冬品类里突出重围，在商家的「人生时刻」，加持淘宝服饰IP的超级权益，见证成交高光。

如今的淘宝已拥有海量月活跃用户，为具备高价值特性的皮草商家提供了庞大的潜在客户群，也提供了向上成长的好机会。今年，淘宝服饰更加大了对店铺、主播直播的投入，并推出更多营销活动，旨在助力品牌商家提升销售额，实现生意增长。可以想象，在淘宝的扶持下，未来将有更多服饰品牌大放异彩。

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