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作者：黄启团  

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你知道你在骗自己吗

——从心理学的角度看说谎的代价

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主播：古峰

“走到玉林路的尽头，坐在小酒馆的门口……回忆是思念的愁……”

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今天本应在某个城市讲课的，但因为主办方临时取消了课程，所以只好在家里听着赵雷的歌写文章了。有人说你无法叫醒一个装睡的人，不知能否唤醒那些装B的人呢？（请原谅我用了一个粗俗的词来表达此刻的感受）

我想叫醒的这位仁兄叫周毕（化名），是我认识的导师里面天赋极高的一位。导师班我们已经办了五期了，从导师班毕业并活跃在全国培训届的导师至少有三百多位，但像周毕这样有才华的就只有他一个。不单人长得帅，而且能歌善舞，还弹得一手好吉他，加上他那天生的好嗓音，这样的天赋在娱乐圈发展都绰绰有余，更别说做一名导师了。说真的，我在培训界待了二十年，从没见过如此有天分的导师。可是这位昨天还说要帮我创造培训最高人数新纪录的才子，今天他老婆却告诉我，他的公司又陷入了困境，他对我所说的辉煌，全是装出来的。

关于他的信息总是分裂的。从他的朋友圈看，满满的幸福与成就，不是在千人的会场演讲，就是被粉丝簇拥着要签名。每次和我见面或是通电话也都是好消息不断，不是跟某跨国集团签约，就是又创立了新的商业模式。有一次他跟我说，像我这样做培训太笨了，太累也挣不了几个钱，他用培训整合了其他产业，集团公司已经在美国上市了，问我要不要入点股。而与此同时，刚刚与他分开的老搭档却告诉我，他不务正业，公司已经好几个月发不出工资了，为了支撑公司的运作，他刚卖了一套房……

前段时间，他打电话跟我说，他又开创了一种新的培训模式，现在网络上会员已近百万人，邀请我去做一场千人的课程，为我创一个培训的新纪录，我信以为真，安排好时间坐等那辉煌一刻的到来。可随着时间的临近，却从他老婆那里传来了坏消息，不仅我的课程因招生不足而取消，而且公司经营也再一次面临资金的困境。

不是已经有近百万收费会员了吗？怎么会又有困境呢？我忍不住打了个电话给周毕，果然从他那里，我能听到的永远是好消息，他依然豪气万丈地跟我说，课程取消并不是因为招生不足，而是他最近实在太忙，分不开身，让我再给他点时间，他一定会为我创一个历史纪录……可是，我认识他已经七年了，天赋远不如他的同行都已经成为心理教育界的名师了，只有他，还活在他的幻觉中。

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读到这里，周毕的故事大家是不是感觉似曾相识呢？你身边是不是也有不少像周毕这样的人？在你面前总是光鲜亮丽，像个伟人似的，他们看不起你正在做的小事，在他们面前，就算你的自我价值还算高，也免不了会有几分自卑，因为他跟你说的都是让你望尘莫及的大事。可是，随着时间的推移，你会发现，做小事的你一直在进步着，而满口大事的他们却依然跟十年前一样，豪气万千地跟你说着他们那伟大的事业，只是事业的名称换了一个又一个跟时代相符的标签而已。而你不知道的，或许还有他那不断增加的债务。

为什么有些天赋极高的天之骄子在事业上却干不过一个天赋平平的普通人？

这要从“说谎”这种人类的天性说起。说谎是人类的本能，是从动物的伪装本能发展而来的，为了生存，远古的人类在森林里生活时，必须要把自己伪装起来，以躲避凶猛野兽的袭击，当人类发展出了语言后，这种伪装就从身体进化到了语言，通过语言来伪装自己，就变成了说谎。说谎本身没有错，因为它是人类求生存而发展出来的一种功能，这种功能在危险的时刻可以救人一命，正因为有了这样一种功能，我们才能活到今天。可是，如果我们滥用这种求生本能的话，那就有危险了。

我在《摔跤吧爸爸，会摔出什么样的孩子教育观》一文中谈过一个心理学的原理，行为心须放在环境范畴上才有意义，同一个行为，在不同的环境范畴中会有完全不同的意义。以伪装这种行为为例，在求生存状态下，伪装是一种救命的行为。可是，在太平盛世中时时刻刻伪装自己，是要付出代价的。伪装的代价是让你在错误的道路上耗尽你的能量，要么让你一事无成，要么让你疲于奔命。

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为什么会这样呢？道理很简单，任何一种行为都会消耗能量，但一般行为会结束，当行为结束时，能量就会得到及时的回补。比如跑步，它会消耗大量的能量，但人总不会一直在跑吧？就算你是职业跑手，也有休息的时候。可是说谎这种行为，它会让你永无休息，我们知道，一个谎言需要用数个谎言来掩饰，而这数个谎言又需要更多的谎言来掩饰……依此类推，是不是永无停止的那一刻？虽然看起来说谎并不费力，可是这谎言一个接一个地运作时，请问你能有多少精力可以经得起它的消耗呢？

那如何才能做到不说谎，或者尽量少说谎呢？

我们先来看看说谎这种行为背后的原理。说谎有两种，一种是对别人说谎，一种是对自己说谎。对于前者，不难处理，因为自己知道自己在说谎，保持觉察就够了。当你知道说谎是一种消耗能量的行为，你聪明的大脑自然会停止说谎，对于一个正常人来说，没有人会笨到明知某种行为会伤害自己，还继续坚持做这种行为。

比较麻烦的是骗自己，当一个人在骗自己的时候，他并不知道自己在说谎。这种不容易觉察的说谎叫做“合理化”。心理学研究发现，人们总想证明自己是对的，当人们一旦认定了某件事，或设定了某个目标后，可能环境已经发生了巨大的改变，原来的目标就算已经变得很荒唐了，但为了证明自己是对的，他总会找某些理由来为自己开脱，使自己心理上得到安慰，而看不到真正的事实。“合理化”是心理防御机制的一种，在无意识中，人们会搜集证据为自己的行为做合理的解释，以掩饰自己的过失，以减少焦虑的痛苦，维护自尊免受伤害。合理化通常有以下三种：

一、酸葡萄式：此机制是引申自伊索寓言里的一则故事，对于狐狸来说，吃不到的葡萄都是酸的。人类也一样，当自己所追求的东西因自己能力不足而无法得到时，就加以贬抑和打击，这种合理化模式称为酸葡萄式。

二、甜柠檬式：狐狸因为吃不到葡萄，走到柠檬树旁，肚子饿了，就摘下拧檬充饥，边吃边说柠檬是甜的，其实拧檬的味道是酸涩的。有时人们也会像这只狐狸一样，当我们无法得到更好的东西时，就会发展出另一种防卫机制，企图说服自己和别人，自己所做成或拥有的已是最佳的选择，努力去强调事情美好的一面，以减少内心的失望和病苦，这种防卫机制会妨碍我们追求生活的进步。

三、推卸责任式：这种防卫机制是指将个人的缺点或失败的责任，推给其他人或环境，从而让自己的心灵保持平静。

以上三种合理化其实都是在说谎，只是这类说谎并不是欺骗别人，而是在欺骗自己。欺骗别人容易觉察和改变，欺骗自己隐藏得更深，对自己的伤害更大，所以骗谁也不要骗自己！

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不管是欺骗别人还是欺骗自己，都会消耗你的能量，只有我们能清楚地认识到这种说谎，并且坦然地承认它，这种消耗你生命能量的伪装才会停止。当我们能够意识到这一点，从今天开始，不再为说谎而耗费精力，你就可以把宝贵的精力用在你感兴趣的事情上，就算你像我一样资质平平，也一定能成就一番事业。更不用说像周毕这样百年一遇的才子了。

在原始森林时代，人类为了躲避猛兽而不得不伪装自己，猛兽一旦离开，人们就不再需要伪装自己了。可是现代人并没有猛兽的威胁，却无时无刻地去伪装自己，为此耗费宝贵的能量，这是一件多么不值得的事情。

今天虽然我没法在课堂上影响一千人，但愿我这篇文章能唤醒那些像周毕这样正在装B的才子们，我相信总有一天，周毕会再请我到他所在的城市，那时就像赵雷所唱的：

“让我掉下眼泪的，不止昨夜的酒……”因为，还有周毕的成就。

作者简介：黄启团，专注于应用心理学领域20年，是一位集导师与投资人于一身的心理学专家，将心理学理论成功运用于企业管理、经营、婚姻、家庭、亲子教育等领域。投资创立中国最大的心理学平台壹心理，中国NLP学院、睿智人生、大成心理学校、武汉心斋等心理机构。本文首发于微信公众号：团长说心理，ID：nlpteam，若要转载，请在后台留言申请授权。

主播：古峰，资深广播电视主持人，国际认证催眠治疗师，NLP心理执行师，MBA工商管理硕士，“五个一”文艺奖优秀主持人。

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