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向华为学习：如何从BLM战略规划，到战略落地执行？

HR新逻辑 · 公众号 · 职场 · 2024-12-23 18:01

正文

向华为学

BLM战略规划到战略执行

2025年04月11-12日 | 深圳开课

2025年10月24-25日 | 上海开课

2天1晚系统训战学习！！

名额抢购中，满员封班！

（本课程可以定制企业内训）

课程背景

谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。

课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从战略规划再到支撑执行的组织、人、氛围，形成一个系统的思维。

常见痛点

1.战略思想不对齐，语言不统一，上级以为战略是清晰的，下级并不理解；

2.不会看市场，看不清市场，做一步看一步；

3.看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度；

4.业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力；

5.找不到战略机会点，企业资源投错方向；

6.没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰；

7.战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议。

核心收益

1.为企业植入战略思想，统一战略语言

2.看清外部环境趋势，挖掘市场机会点

3.分析自身优劣势，把握机会点

4.制定战略意图，确定增长目标

5.设计战略控制点，增强核心竞争力

6.战略规划分解到组织绩效

7.制定战略落地保障路径

课程大纲

第一部分：

课程导入

1.所有产品都会过时，而企业文化和管理体系则会代代相传

2.从“冬天”到厚积薄发，不断熵减，华为一飞冲天

3.什么是战略

4.企业的成功首先是战略的成功

第二部分：

战略规划模型与流程

1.BLM业务领先模型解读

2.华为引入BLM 模型的背景

3.BLM业务领先模型的基本原则

4.战略管理的DSTE模型

研讨：我司当前战略规划存在的主要问题和困惑？

第三部分：

战略规划与制定-如何确保方向大致正确

1.深度认知

1)对标企业认知的业绩差距和机会差距

2)深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对

3)明确差距所对应的战略模块

2.提前准备

1)看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度

2)看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会

3)看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头

4)看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作

5)看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板

演练：结合公司所处行业，进行市场洞察分析

3.重新审视

1)未来3-5年的战略意图

2)公司战略愿景/意图

3)企业愿景使命核心价值观

4)更新了市场洞察认知的前提下，再次审视自身战略意图

5)企业长期目标与短期目标是什么?

6)通过何种规划来实现未来的短中长期目标?

4.聚焦思考

1)H1/H2/H3产品布局

2)参考创新十型，找到创新路径

研讨：结合十个角度，思考我司有哪些创新点？

5.梳理重构

1)业务设计的6个维度

2)业务设计如何更好的与生态共赢

3)围绕业务设计构建整个战略生态体系

演练：业务设计六维度

第四部分：

战略执行-如何确保战略落地

1.思考规划

2.围绕战略目标人才如何做规划

3.组织如何调整才能保障战略落地

4.激励模式如何根据战略规划做调整

5.需要什么样的文化氛围做战略落地支撑

研讨：我司在维度可以采取的措施？

讲师介绍 - 柏老师

柏老师拥有近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者；是原华为大客户集团客户部总裁、原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管。

被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管；南方科技大学、深圳大学、人大深研院、浙江大学、北京大学等高校战略专题客座教授；

富可思投资/诺辉投资合伙人（诺富方舟投资联盟掌舵基金，旗下15家HW系投资机构同创伟业、东方富海、金沙江联合资本等，合计共3000+投后企业）；

在咨询培训领域，柏老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。

主要赋能咨询方向及培训课程：

《BLM战略规划》《BEM战略解码到执行》《市场洞察赋能企业业务升华》

《大客户销售》系列课：客户关系体系、铁三角商战阵型、销售管理、销售项目运作、竞争管理、渠道管理、销售队伍激励、海外市场拓展等。

综合管理之《总经理素质模型践行》：从战略、团队、资源、运营、商业环境等多维度构建系统化总经理素质模型。

综合管理之《企业经营管理八招制胜》：标杆企业成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用。

企业培训咨询案例：

沙滩集团《BLM战略制定到执行之市场洞察》；联易融《铁三角》；碧桂园《客户关系》辅导；京东物流《铁三角》；VIVO《大客户销售》；大族激光《向华为学习大客户销售》；传化化学集团《市场洞察赋能企业发展》；怡合达《华为大客户营销-铁三角锻造》；中金岭南《BLM战略制定到执行》；汉威科技《战略制定、解码到执行》；正泰安能《战略制定、解码到执行》……

本套课程可以定制企业内训，欢迎咨询！

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