老魏是这一片的社交达人,几乎坐下来就能跟别人聊上,很多客户关系、生意门道也都是靠闲聊发展起来的。
“一定要老乡介绍才能来拉货吗?”
“那当然咯。一般的还不行,还要看关系。”
“据了解,四季青有十余家专业市场,40多万平方米经营面积,摊位也有一万多个。哪个档口在哪里,你都知道吗?”
“那当然咯。工作这么多年了,报上门牌号我就知道在哪了,谁都认识。”
当拉包工的老魏可炫耀的资本不多,这句“那当然咯”成为了他的口头禅。老魏也记不清楚到底何时来的杭州,一会儿说八几年,一会儿说九几年。糊涂归糊涂,但他总能清楚知道哪家档口在哪个市场的几楼哪片区域,这是近20年拉包下来积攒的一点小骄傲。
但看似身处服装市场生态的最底层,也并不是人人都可以拉货赚钱——除非你拥有户籍通行证——安徽籍或河南籍。这是一个近乎被这两派人垄断的行业。
不管是亲戚,还是老乡,要想在四季青留有自己的一亩三分地,裙带关系才是最直接的解决之道。
老魏就是个关系户。初来四季青时,他靠安徽老乡做担保,从清洁工到看包工,逐渐升级到更为赚钱的拉包工。
当整个杭州城的灯光暗下来不久,这里的一天就开始了。四季青市场跟其他地方有5小时时差。凌晨4点钟,市场便已开门。
从工厂满载着服装而来的货车还没有停下,车后就尾随着一帮闻香而来的拉包工,空空的“老虎车”(拉包工的运输工具)在地面上发出嘶吼。他们要及时将货物搬运到各个市场的服装档口,档口老板紧接着点货、上新款,等待来自全国各地的经销代理商。
对于大多数零散批发商来说,档口服装批发基本靠抢,尤其对一些爆款而言,先到先得,一旦错过,就意味着需要等待3-5天的补货周期。因此,在档口商家上完货后的5点-8点,人流量最大,也是服饰卖家们进货的黄金时间段。
家住市场附近农民房的老魏占尽地域优势,半小时内早早地拉完三趟货,赚得30元。
春寒料峭,凌晨四点半的温度也就4、5度,老魏在市场后门的一家中式快餐店门口驻足。他没有进去,也无心再与我们交谈,只是静静地等在门外,目光望着远处。
近半小时后,一个20岁的少年才出现,他的儿子第一天从温岭来到杭州打工。裙带关系再次帮上忙,父亲拖厨师长亲戚给他介绍了一份工作。
或许从这天开始,小魏的人生注定与父亲再次发生交集。而四季青便是他们全部的世界。