山东省临沭县是山东化肥企业较为集中的地方。据当地业内人士介绍，这里的化肥企业大约有100来家，最红火的时候是在十年前，每家企业门口，都有等待取货的经销商和客户，拉货的车队经常要排出几公里远。而最近几年，这里的化肥企业，正在经历一场阵痛，绝大多数企业都倒闭或停业了，剩下的大约只有40来家。这一冷一热的背后，究竟经历了什么呢？
4月7日，央视财经记者来到了已经停产的山东旭洋肥业有限公司。在车间仓库《经济半小时》记者看到，右边靠墙的地方，已经被一堆堆化肥堆满，大约有2、3米高。一位在场的工作人员告诉记者，这些化肥都是停产之前堆放在这里的。
工作人员：现在不生产了，这个工厂，非常的难弄。
正说着，一位公司负责人迎面走了过来。简短交流之后，他带着记者来到了斜对面的一个仓库。记者看到，这里大约有3000多平方米，里面也堆放着几大堆化肥，一些化肥包装袋上有一层灰，有的部分还发黄。
也许是好久没有打扫了，地面上也有厚厚的灰，人一走动，地上的灰层就会带起来，空气中散发出一股霉味。房顶顶棚钢架已经生锈，塑料顶棚有的地方已经破烂，漏风。记者注意到，仓库里面的机器设备更是锈迹斑斑，有的用手一触碰，铁锈就会掉下来。
负责人告诉记者，半年前就停产了。现在化肥行业不景气，生意很难做，尤其像她们这个只有20多人的小厂更是难以支撑。
山东旭洋肥业有限公司负责人：现在不像往年了，今年完蛋了。已经三四年没赚钱了，没办法了。上去下不来了，不干吧，还有贷款，干吧，挣不了多少钱！
这家公司的情况如此，那别的公司呢？随后，记者来到了附近的山东方正化学工业有限公司。公司大门紧锁。门上这把生锈的锁，似乎在告诉我们，这家公司早已停产关门、人去楼空。
顺着大路往里走约20来米，记者看到铁栏杆旁边还有一间小屋，旁边几只圈养的小鸟在叽叽喳喳叫着。一打听，住在这里的大叔，原来就是方正公司专门请来看门的。看门人告诉记者，这里已经停产一年多了，60亩地都闲在这里。
央视财经记者在临沭县采访中了解到，像方正公司这样关闭倒闭的化肥企业还有不少，有的甚至在几年前，就办不下去了。山东富农达化肥有限公司也是这样一家已经关门倒闭的化肥企业。
记者在现场看到，公司大门同样是“铁将军”把门，在另一个大门口，同样是大门紧锁，上面写着售草鸡蛋、草公鸡和联系电话。一个化肥企业为什么变成了一个卖鸡蛋的地方呢？看门的大爷道出了其中的原委，原来，富农达已经关闭3、4年了，这里的鸡和鸡蛋，是他和老伴儿看空着这100亩地，便干脆利用起来养鸡，挣点钱，贴补家用。
不仅如此，这家公司还陷入了拖欠工资的官司，被一位叫王夫光的员工告到法院。记者也辗转找到了这位曾经在富农达公司做过销售员的王夫光。他告诉记者，从2011年开始，他就在富农达公司做销售员，刚开始还不错，公司年产3、4万吨复合肥，销售也挺旺，他每月工资加提成，能拿到5、6千元，在当地还算不错的收入。但是好景不长，两年后，公司就出现了拖欠工资的情况。
原山东富农达化肥有限公司销售员王夫光：到了2012年的下半年，这个资金赶不上了，就是说这个工资也不发，山东富农达欠我工资8万块钱。
除了拖欠工资外，王夫光说，还有一笔客户买化肥的17.2万元货款，钱汇款给公司后，公司不但没发货，而且还不退钱；最后还是他自己东拼西凑找人借了17.2万元，在别的企业买了化肥发给客户的。但这部分自己垫付的钱，富农达公司至今也都没给他。
王夫光：受害的客户和业务员不低于30人，我们一块到临沭县人民法院起诉，资金总的资金不低于2000万元。
这几家关闭倒闭的化肥企业，让人唏嘘感慨；而当地的业内人士告诉记者，还有一些化肥企业表面上看还在运行，实际上经营已经很困难了。像山东春雨肥业有限公司，业内都知道已经停产了，但这里的工作人员，对外却是另一种说法。
山东春雨肥业有限公司工作人员：两个月吧，现在停产检修。
情况果真如此吗？央视财经《经济半小时》记者随后来到了春雨肥业的生产车间，整个车间没有一个人，车间的窗户玻璃，有的已经破碎；地上还有杂草、污水污泥等杂物；车间里各种大大小小的管道、机器设备都已经严重生锈；机器设备的一个角落，散乱堆放一些袋装化肥，有的化肥还从包装袋上洒落出来，直接暴露在外面；空气中弥漫着一股刺鼻腐朽的味道。
山东省临沭县经济贸易和信息局肥料产业整合提升科科长王金部：现在得说，是有二三十家了，关闭的。它的产能都不大，有个五万吨或者十万吨。
从记者在临沭的调查来看，最近几年，当地的一些中小化肥企业出现了比较严重的亏损，这是造成当地超过一半的化肥企业倒闭停产的根本原因。那么，临沭化肥企业的遭遇在整个行业到底是个例还是共性呢？化肥行业不景气的背后深层次原因又是什么呢？
临沭县经信局肥料产业整合提升科科长王金部告诉央视财经《经济半小时》记者，当地关闭的化肥企业，一般都是年产值在2000万元左右的中小企业。化肥生意不好做，最主要原因还是，我国化肥产业整体产能过剩，也就是说，产量远远超过了市场需求。那么，目前这个问题到底有多严重呢？中化集团是我国最大的化肥进口商、最大的化肥生产商之一，企业负责人在接受记者采访时也直言，这是一个棘手的严峻问题。
中国中化集团公司农业事业部总裁覃衡德：那我们也有些数据，比如到2015年底，整个化肥行业的产能过剩，是超过了百分之九十。整个化肥行业面临的挑战是不容忽视的。
记者在调查中了解到，上个世纪90年代中后期，随着农业现代化进程加快，化肥的需求量出现了前所未有的井喷，产品供不应求。以山东临沭县为例，临沭由于一面靠海，水资源丰富，加上当时做化肥门槛低、技术粗放，从最初的几家，年产量不到5万吨，短短十年时间，当地就迅速发展到上百家化肥企业，产能达到6、700万吨。原来做机械的，做房地产的，甚至拉板车的，都加入了这一行业，可市场销售量只有100多万吨。这个时候，产能过剩问题就突显出来。随后几年，在市场竞争和当地政府的调整下，目前还有大约40多家化肥企业，中小企业减少了，但大企业的产能仍然在增加。
山东省临沭县经济贸易和信息局肥料产业整合提升科科长王金部：产能2016年年底，统计达到了1800多万吨，但是它这个销量在700多万吨。
而这种产销不对等、产能过剩，实际上已成了化肥产业普遍存在的严峻问题。即使是这几年复合肥销售业绩最好的化肥企业——金正大集团的负责人，同样也感受到了压力。
金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤：从我们所在的复混肥行业来讲，大概全国现在有2亿多左右的产能，实际的产销量，大概只有5000万吨，到6000万吨，实际上整个行业的开工率，就30%还不到，所以过剩很严重。
一方面产能严重过剩，销量不足；而另一方面，很多中小企业为了生存，低价竞争，纷纷打起价格战。
业内人士：为了拿到这个订单，成本价是2000元每吨的话，他们都保成本价，甚至低于成本价，进行一个恶性的竞争，制约利润的下降，以至于近几年整个化肥行业亏损严重。
根据国家统计局的数据显示：2016年，氮肥行业主营业务收入2235.5亿元，同比下降12%，全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏193.9亿元，行业亏损面50.7%；磷肥行业主营业务收入1097.5亿元，全行业利润6.4亿元，大幅下降71.7%，行业亏损面26.9%；钾肥行业主营业务收入309.1亿元，全行业利润24.3亿元，大幅下降40.7%，行业亏损面34.2%。
化肥用量降低三分之一，产量翻一番 新型化肥大显身手
在我国，化肥行业发展已经超过20年，从一哄而上产能过剩，到现在正经历环境、需求等制约，整个行业面临严峻挑战。
根据农业部信息显示：我国农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于每亩 8 公斤的世界平均水平，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。而大田粮食作物的氮肥、磷肥和钾肥利用率低，分别为 33%、24%和 42%，均远低于农业发达国家水平。
2015年，农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。那么在这样的大环境下，我国的化肥产业到底该如何突围呢？ 一些龙头企业意识到只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、提高核心竞争力。缓释控肥是他们正在研究的新方向。
缓控释肥，是一种新型的高效复混肥。简单地说，这种肥料外面包了一层高科技的膜，它能够根据农作物的生产周期，按一定阶段，把肥料一点点缓慢释放出来，与普通肥料相比，肥料的利用率更高，农作物的产量也更高、品质更好。
国家缓控释肥工程技术研究中心高级农艺师赵传波：施肥量减少了，总的成本没有增加，而且，又减少了一次施肥的这个人工；同时这个每亩田的这个产量，又增加了10%到20%的一个情况，这样既增产增收，又减少了人力的成本。
湖南省长沙县路口镇农技站技术员李年正：很明显的，每亩大概是多260斤谷子，那当时是非常明显的。
除了主打高科技产品外，作为国内复合肥行业龙头，金正大集团还着重在整体解决方案下功夫。前期就包括专业技术人员到村民地里，用仪器测土壤的酸碱度、氮磷钾元素含量，然后再科学精准选配化肥。
复合肥料国家工程研究中心高级农艺师芮文利：像硫酸钾肥料用的太多，这种肥料都是酸性肥料，用多了以后土壤一是板结二是酸化。
从肥料制造商转型成为“制造+服务”的作物营养解决方案的提供商，化肥企业正是希望通过打通农化推广服务的“最后一公里”，让村民、种植户增产又增收。像山东省平邑县种植的大樱桃，同样的品种，在使用高效化肥和整体技术配套服务后，收成大不同。
张华：这一棵树，你看产量非常好！去年的价格，我卖的是，大樱桃15块钱一斤。这个树大樱桃是卖，每斤8块钱，都是一样的品种。
金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤：土壤、气候各方面的变化也不一样，所以我们根据不同的地块，不同的作物、不同的气候，这些等等条件的话，要开发出专用的产品，以及相关的，整个营养的解决方案。
加大技术创新力度，提升农化服务水平，这是化肥龙头企业绝地突围主打的两张牌。作为国有企业的代表，中化集团公司根据自己的特点和供应链服务渠道优势，研发出化肥智能制造和农业综合服务体系。通俗地说，就是用利用智能机器设备按农作物生长周期、天气湿度等情况，自动选配各种化肥、农药，机器搅拌，通过管道，按时按量对农作物、大棚里的瓜果蔬菜，精准滴管施肥。它在减少化肥用量的同时，又提高了肥料利用率。
中化化肥有限公司山东分公司总农艺师王宝杰：你比如说我们今天需要浇西红柿，浇4亩西红柿，我1亩地需要十斤氨基酸，4亩地需要40斤，我在这个地方把它们设定完成，然后通过我们这个，这样把它重种好以后，把它打到地里去。
眼下正是春耕时节，山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士兄弟两正在承包的200多亩蔬菜大棚里忙着。过去一亩地大约用100来斤化肥，现在用30多斤化肥就行了，化肥用量一下子降低了一半多。
山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士：现在1亩地用50块钱的肥的效果，比原先1亩地用200块钱肥的效果还好，作物的品质，作物的长势还好了，病害还少了。
让丁俊士更高兴地是，智能配肥系统操作还简单方便，不仅线下在机器显示屏上动手操作，而且还可以通过手机上下载一个APP软件，直接遥控操作，自动完成浇水施肥。
丁俊士：我只要那个，一打开这个设备，通过再打开2号，点开这个什么，好了，现在开始上水了，通过小口自然的流出来了，很简单，很方便。又省工省时。
山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊卿：产量，你好比说一亩地能产，包括西红柿，能产，1亩地产1万斤，现在通过这个智能配肥这一块，能产个2万斤，翻了倍。
中国中化集团公司农业事业部总裁覃衡德：我们现在，在全国95座智能配肥站。我们现在供应的化肥，已经超过了这个1万吨，但是为农业生产降低了400多万的成本。那么我们做了一个初步的测算，一年我们可以减少化肥的使用量，是超过40万吨。那也就是意味着我们为农民可以节约成本，超过15亿元，那这个效果是明显的。
“庄稼一枝花，全靠肥当家”。现代农业的发展离不开肥料产业的支撑，然而当前化肥需求量在下降，价格也在下降，企业亏损已经成为常态，因此对标供给侧结构性改革是化肥行业当下最重要的课题。
加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险的新产品，从“制造”走向“智造”。与此同时，还要加快创新农业服务新方式，要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。只有这样，“四面楚歌”的化肥行业才能打赢这场突围之战。
