双11，共青城有一条世界上最“温暖”的生产线

今年，是沈先文和工厂们的第一个双11。他不安、纠结、碰撞，还有憧憬，父辈们传下来的羽绒加工生意会有新变化吗？

✎ 文｜孙姗姗

双11前夕，共青城几乎在一夜之间“出名”。但在当地人看来，它原本最该以羽绒产业闻名全国。

在这座人口只有10几万的年轻小城，3、4万人的事业都与羽绒服加工相关。每年，在这条世界上最“温暖”的生产线上产出接近1亿件羽绒服。曾经市场占有率前三的鸭鸭羽绒服，便诞生于此。

共青城的羽绒工厂

双11即将到来，对网络上喧嚣的流言，忙碌的工人们可无暇顾及。成千上万条生产线依旧照常流动，他们戴着耳机，手快眼快，一条布料的停留时间不过数秒，之后在每个人手间快速游走。

50岁出头的沈先文是这些年轻工人们的头头，掌管着三家数百人规模的羽绒加工厂。10多年来的精心运营，让他扮演的角色变得越来越多——他还是共青城市服装协会会长、缘来阿里服装产业链集团公司董事长。

右一为沈先文

后者是他联合当地8家企业一起在今年重组的集团公司，与阿里巴巴淘工厂合作，开始接收网络订单。

随着外贸订单越来越少，产能缺口变大，共青城当地的传统工厂需要接受全新的互联网思维，做出改变。改变传统的生产和经营模式，沈先文和他那帮老伙计们的心里，依旧是忐忑的。

今年，是沈先文和工厂们的第一个双11。他早早地在厂房内挂起写有双11口号的横幅，营造出更浓重的双11氛围。从9月开始，共青城当地的几家淘工厂，已经陆续接到来自全国各地的双11订单。

双11，或许会成为消除老伙伴们内心忐忑的新开始。

进入羽绒行业，沈先文是半路出家。2003年，从公务员岗位上离开后，他揣着积攒下来的20万元，白手起家办起羽绒服加工厂。

在共青城当地，这样的选择再正常不过。这个典型的移民城市，面积只有40平方公里，却有着绝佳的地域优势——中国最大的淡水湖鄱阳湖西岸。1955年10月，98位上海青年来到这里开荒，创办了共青社。之后，关于共青城羽绒的故事，就从鄱阳湖这片湖面开始了。

最早，人们只以最粗放的方式养鸭。到了上世纪70年代，当地人开始将养鸭产业扩大，不仅加工板鸭外销，还做起羽毛、羽绒生意，建立羽绒厂，制作羽绒服。

几十年来，共青城的羽绒服加工都遵循一定的生产规律。

一般情况下，加工厂会在每年的4、5月份集中采购羽绒，6- 9月进入生产高峰期，其余的淡季则以外贸订单为主。而年底，几乎是任何一家制造型企业最难熬的日子——资金链就是生命线，集体出动外出追债。

但近两年，这种规律被打破了。国外订单开始批量转向人工成本更低的东南亚，羽绒产能出现了和国内消费市场需求不匹配的问题，淡季缺口也逐渐扩大。

而即使有订单生产，像沈先文这样规模的加工厂也无法接到一手的优质订单。当订单被多次倒手，附加值就直线下降。

老沈的烦恼开始蔓延。

他意识到，要想做大做强，一方面光光靠轻加工带来的附加值已然不够，需要匹配前沿的设计中心，自己做品牌；另一方面光靠线下接单不行，还得通过互联网。作为共青城市服装协会会长，沈先文感受到了传统企业转型的迫切性。

在这个小城企业家的认知中，阿里巴巴便是先进思维的代表。

因此，从2016年初开始，他就试图认识到阿里淘工厂，寻求可能的合作机会。光靠一家的力量是有限的，他又找来8个合伙人。

淘工厂正式上线于2013年12月，是一个对接淘宝商家和工厂，完成生产需求精准对接的网络平台。通过透明化的交易流程，也让账期和订单周期得到保障。

8月，新的集团公司正式成立。有意思的是，因为缘分来自于阿里巴巴的淘工厂，他索性直接将集团取名为“缘来阿里”。

车开过江西服装学院共青城校区不远，这几个伫立在一幢四层大楼楼顶的大字，便显得异常瞩目。

这是沈先文想要转型的决心。

这两幢新办公楼各自有4层，总面积达到16000平方米，是他花费近千万元打造的全新办公区域。

大楼一层是羽绒服样品展示区，沈先文专门请来展会设计师设计的。服装设计团队则以入股的方式加入，来自杭州一家设计公司。他还成立了电商公司“乐尚科技”，尝试注册了自己的品牌“品节”，已经运营数月，打算明年开到天猫上。而在展示区对面，则是刚刚对接的国家面料馆。

目前，该集团旗下工人接近7000人，每年产能能达到2000多万件。在他的规划中，未来，共青城将会有更多公司抱团加入淘工厂。“争取明年就可以发展到15-20家，工人人数扩大到15000人。”沈先文对此充满信心。

据他介绍，每年设计的款式预计会达到8000款，同时，这些样衣都将通过展销、订货的方式推广到更前沿的城市区。