实战案例拆解：
传统企业如何从0开始做抖音+视频号，带来3000万的营收？
拆解大纲：
① 水槽厂老板做到3000万业绩的详细拆解
② 同样3个号，老板如何躬身入局亲自实践？
③ 传统老板如何做短视频账号定位？
④ 如何在重复的基础上输出核心内容？
⑤ 3人客服团队如何统一IP做变现3000万？
⑥ 视频号1000粉丝，平均5000-10000播放量的三板斧
今天案例的主角，
是我们触电会会友文老仔文总。
文总销售出身，在水槽行业做了20多年，在中山拥有自己的水槽工厂，也有自己的品牌，以前主要通过线下经销商的模式销售自己的产品，以及给其他品牌代工的形式来发展业务。
去年国庆的时候才开通抖音。直到今年1月份，
一次偶然的机会，把小朋友日常生活的记录发到平台上，发现有很多点赞
，发现里面有商机，可以尝试。
当时因为疫情还不能出来，文总跑过到工厂，当时什么都没有的，就几个盆，没有其他人配合，他就拍了几个盆，随便拍就这么多点赞，才真正意识到商机，真正下功夫去做。
期间加入触电会
，在社群内学习并跟不少会友交流，在抖音短视频下大功夫。
之前完全没有网感的传统老板，
就拿着一台手机，从自己录制，自己剪辑，自己对接客户开始
，做了7个月的抖音短视频以及3个月的视频号，几乎0投放（2-3万买抖+），达成3000万+的销售业绩，而且还在不断放量增长。
这是视频号：
抖音粉丝只有11万，但是完成的销售额，超过那些粉丝几百万的超级大号，
这就是传统企业与短视频结合之后所爆发的威力。
从抖音以及视频号短视频引流过来的潜在客户有1万左右，B端客户转化率超过10%，有不少是海外的、有新加坡、美国、南美洲等等。
短视频的成功，还大幅度提升了水槽品牌的溢价
，全国各地线下经销代理商都找他的牌子来卖，文总下面的经销商今年的货特别好卖，他们对品牌忠诚越来越高。
他们在做短视频之前，虽然分销了很多，但是因为线下渠道竞争激烈，摊薄了大部分的利润，做电商的OEM代工，也不挣钱，
但是来到触电会，转型做短视频之后，打开了新线上销售模式。
那么文总是怎么做到的？
他的方法论值得所有传统企业老板学习！
文总的抖音号做了三个，其中主要自己运营，另外两个号考虑直播开的，避免主号因为其他原因被封。而其他两个号是交给公司同事来运营，整体来看，其实没做起来。
只有创始人自己躬身入局的号，才做起来了。
所以做短视频，老板不亲自下水，也是很难做起来的。
在内容的制作上，整个账号的内容，是文总一个人搞定的。
拍摄，剪辑，字幕，脚本是他一个人搞定的
，传统工厂企业的老板平时有多忙可想而知，而这些内容都是文总一个人完成，创始人的躬身入局值得所有的传统企业家学习。
另外一方面也说明
，短视频内容并不需要配备太多人的团队，只要老板重视，拿台手机就能开干，关键在于愿不愿意学习新事物，愿不愿意坚持下去。
文总身边其实有不少同行或者朋友也向他请教，借鉴他的方法来做，
但是没坚持几天就放弃了。
而文总坚持下来了。
文总认为当企业到一定规模了，老板背负着更大的责任，把控资源比较多，能够投入，
一入局，就绝不会轻易退缩的
，会坚持走下去。也是被现在的创业环境逼的。
如果员工去做，并没有太多的主人翁意识，而且用员工IP做起来了，跑了的话，对于传统企业就损失太大了。
所以还是得老板亲自下水，在这全新的领域趟出一条道来。
总结出来的核心关键：
传统老板做短视频（抖音/视频号）不需要花里胡哨，不需要各种专业剪辑脚本，不需要做得太唯美精致，
但是需要晒出真实
，秀出肌肉，提供专业的知识。
账号的定位这点对于传统老板来说是最好解决的，本身公司创始人或者董事长的身份人设直接可以用，在账号定位的时候，文总认证的是企业账号。
账号的命名采取是：
品牌+细分产品+网名
，他的账号是：歌庭智能水槽文老仔，歌庭是他品牌名，水槽是他的细分行业，智能是他的细分行业差异化定位，文老仔则是他账号人格化的网名。企业账号人格化这点非常重要。
一开始这个账号其实只有企业名字，而且很难改名，最终花费不少力气
，文总才把文老仔这个人格化网名给改上去，把账号的头像改为自己的真实头像。
这样企业认证的账号，一方面在权重上，在搜索上，能够很好地卡住【水槽】这个细分行业，另外一方面在沟通上的信任度上，要远超冷冰冰的，无人格化的企业账号。完美地解决了这两个问题。
为啥用网名，而不是文XX的真名？
网名一方面拉近与粉丝的距离，另外一方面让IP更容易被人记住。
总结重点：
账号的命名考虑搜索关键词+企业账号的人格化定位：
品牌名+细分产品（差异化定位）+网名，头像不要用公司LOGO，一定要用老板本人头像。
解决名字问题之外，文总的简介也
值得大家参考
：
专业专注生产厨房不锈钢水槽二十年，专注品质，专业高端水槽，智能水槽洗碗机、歌庭厨房不锈钢水槽厂，创始人，文老仔，欢迎来电咨询（调整后）
简介中透露出的信息是：
文总是一个有实体厂的老板，专注水槽这个领域20年，并且追求品质，专业靠谱。
一个饱满丰满的人物形象就呼之欲出，很有说服力。
让人感觉值得信任。
另外配上主图品牌产品的货图，一个专注水槽行业20多年，追求品质，有实力的老板形象在账号的定位上已经完成了第一步。
另外在定位上也卡住了关键词
。现在只要是搜索关键词水槽一词，不管是抖音平台还是视频号平台，前三就是文总做的账号，重度垂直细分的定位策略，让文总的账号牢牢占据着这个细分行业的第一。
关于定位的内容，反复重复地去做：
文总在抖音上每一个短视频内容上，
都会留出1/5的画面，固定放着自己的定位：
厨房水槽生产者 文老仔 这10个字，雷打不动。
虽然文字排版不算得精美，也非常简单，但这是非常关键而且有效得策略，就是通过不断地重复，去把这个定位植入到观看短视频用户头脑中，
让水槽与文老仔深度绑定。
用户一提到水槽，就想到文老仔。重复重复再重复定位的策略贯彻到底。
这点就是学习了龚老师不断重复喊出自己定位的理念。
视频内容统一模板：留意文总的视频，会发现后期的视频都是统一的一个封面，封面是文总在产品的展示厅内展示自家产品的照片。
再次通过封面的不断重复
，和观众建立起文老仔就是专业做水槽的深刻影响。
内容分类
在内容分类上，文总的短视频内容主要分为几个板块：
第一类是自己口播分享专业知识
，例如讲解怎么去选产品，产品的质量好不好应该怎么去看/水槽应该如何安装等等，因为文总本身就是销售出身的老板，对于用户在这个领域，到底关心什么能够把握得很清楚，所以这块内容也做得比较得心应手。
第二类是展示自己工厂的生产场景，工厂的日常
，这个特别重要，产品是如何生产出来的，需要经过那些工序，产品一些细节是如何做出来的，发货现场等等这些内容素材拍起来成百上千。
而且是传统企业最具优势的地方
，展示这类内容，能够很大程度上与用户建立起信任关系。
让用户相信自己不是代理，而是真正的生产厂家
，大量的货柜车装车发货的场景也将自己厂家的实力很好地秀了出来，文总发现晒装车视频内容很有效，经销商看到了就觉得厂很有实力，就想拿货，发一个拿货的视频，很多经销商都加过来咨询。
第三类则是展示自己的产品。
水槽一个最大的痛点是去水不干净，而文总就将自家产品水槽去水的过程用短视频记录下来，把水槽表面处理的工艺很直观地表现出来，观看过程非常适合处女座解压。
这些内容也让用户非常直观地感受到产品的质量。
最终的核心是短视频的内容与这个账号的定位完全匹配。
如果说账号的定位是骨架，那么这些内容的就是填充骨架的肌肉
，形成一个完整的整体。体现出来作为一个专注20年水槽生产老板的实力/真实/专业。
前3秒原则
短视频内容的把握上，文总强调前3秒原则：一个是前3秒要让观众产生兴趣，第二个是静止的画面停留不要超过3秒，要去切换镜头，把用户带到下一段去，这样用户才容易有兴趣地把短视频内容看完。
按照以上策略，目前文总抖音的小店最高访问量达到8万
，一般也有好几千上万，一部分是搜索进来，大部分是通过作品被推荐热门了进来的。不过产品并不重点走C端，重点针对B端，所以价格设置会比较贵，不像其他网红直播那样做抛卖。
目前也没有做直播，纯做短视频。
根据文总的经验，在抖音上一般获得推荐比较火的视频，往往是在水槽这个领域自己分享一些比较有争议的话题，
有争议才能火。
文总做的是细分领域定位的短视频内容，其实点赞观看量和其他视频内容比起来并不高，一般就是某条内容可能稍微火一点，就会投个200/500元加热下，账号做下来，
买抖加的钱可能还不到3万元。
相当于做好了重度垂直的内容，靠自然流量，也能够带来非常可观的生意。
而这个生意不是C端，是B端经销商的生意。
因为B端客户太多，目前产能已经都排不上，所以C端客户咨询的都让他们到淘宝上去沟通，自己已经不去成交这类客户。一般水槽的线下经销商是做橱柜厂等，以前线下竞争非常激烈。
文总的客户绝大部分都是经销商客户
，有的经销商开始拿两个样品，拿过去销售后认可产品质量，就会提出跟文总合作，希望拿当地线下代理权。做得好的经销商一个月拿了六次货。
每次拿货1万元以上，一年下来就是60多万级的经销商了。
因为做了短视频，文总以前传统不合适的经销商也逐渐砍掉，从短视频渠道对接到非常多优质的经销商，而且还有品牌溢价，话语权也更强。
甚至一些知名的上市公司也过来寻求合作
，这是短视频给到文总这类传统实业的大机会。
从明年开始生产的标准更上一层楼，执行出口标准，还要提价卖。因为实在太火了。
短视频让文总在与客户合作中，获得更强的话语权。
文总账号的变现逻辑很简单，用户看到视频后，会在私信中询问相关专业内容，有3个人组成的客服团队来对接，
抖音只做基本解答沟通
，复杂的问题或者是询价直接引导到微信，做详细的沟通。
目前已经引流1万人的微信用户。后端变现的私人微信号统一用的都是文总的个人IP，3个客服团队去做一对一的沟通转化成交。
这里有两个小技巧值得大家注意。
一个是不要在抖音私信中提任何关于微信的字眼，可以直接说可以加我私人号XXXXX，详细沟通，不然容易被识别出来降权。
很多人不懂这个细节
，导致自己的账号被降权，没有自然流量支持。
第二个是抖音企业认证的账户，
要开通一个商业推广叫广告速推
，可以通过这个渠道让有兴趣的用户直接咨询，有咨询才能够对接到，沉淀粉丝至微信个人号中。
如果想要有获客，
这个功能推荐大家做蓝V号的时候，要去开通。
用户一方面可以通过私信咨询，另外一方面可以通过广告速推来咨询。另外针对咨询全部人工回复，不设置自动回复。
文总的文老仔账号在视频号的发力也非常值得借鉴，
只有1000个粉丝的视频号，每条视频做到大约5000-10000的播放量，怎么做到的？
文总抖音号做成熟之后，在6月23号开始发力视频号，在定位/内容上采取也是做抖音短视频相同的策略。
对比两者，
文总认为视频号要更牛逼
，视频号像颗小树，一开始长得比较慢再生根，慢慢长大，根深蒂固之后，就开枝散叶，能够延伸得非常厉害。
目前文总在视频号也是做3个账号的矩阵策略，3个号内容没有特别规划哪个号侧重哪方面内容，每个号的内容形式以及规划形式差不多，但是具体内容素材不一样。（短视频的内容不要完全一摸一样，会被降权）
目前在微信上搜索【水槽】两个字
，显示出来前三个视频号就是文总的三个视频号。在关键词卡位的策略下，文总在抖音以及视频号上都获得成功。
目前文总最大的视频号其实粉丝只有1000多，观看量平均在5000-10000左右。一般视频号1万粉丝，平均观看量在5000左右，所以文总这个视频号内容被推荐了，而且几乎每条都获得了额外的流量。
这里有个获得自然流量的重要技巧
，就是通过视频号文案#来卡相关垂直领域的流量。
举个文总短视频号的例子，其中的一条视频号文案：
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通过#来去卡微信号里面话题的公域流量
，不过前提是你的内容要跟#话题相关，不过不相关内容不要卡#话题，微信最近出台新政策，会针对乱入#话题不相关的内容进行降权。
