如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》【女鞋组选基本款结构】4-基本款客群

《买手组货》

在女鞋常规风格中，基本款涵盖几乎所有的客群。所以，对不同女鞋品牌的定位来进行针对客群的分层显得非常的必要。因为，这意味着女鞋买手将要呈现出怎样的一盘基本款货品给到自己的客群。

一般女鞋基本款的客群分层按照六个维度进行划分。这六个维度也可以评判出女鞋品牌的货品基本款结构。

一、职业维度。职业维度在男女鞋基本款分层中都是买手组选的第一分层。不同的是不同品牌面对的职业客群是不同的，那也意味着基本款的客群是不同的。所以，定性自己客群的最大职业特点，就可以确定出自己的基本款客群职业需求的重点。依据这个进行流行趋势与结构的设计，就不会让自己的基本款产生严重的库存与陷入价格竞争中。而另一方面，我们能看到，国际上，不同品牌的女鞋如果基本款在设计上控制的好，就不会产生低价竞争。之所以在中国市场上基本款的竞争需要体现低价与折扣竞争的原因是品牌的核心设计力造成的。

二、功能维度。这个维度的核心在设计上是保护品牌客群的意思。但实际上，在几乎所有的女鞋基本款中，这个维度少的可怜。重视这个维度的组选与设计，对任何品牌来说都是利润的另一个增长点。

三、场景维度。场景维度不是适应场合的宽度越广越好，而是刚刚适应品牌的客群拥有最多的场景生活。这个也是被忽略的。而另一方面，国内买手在理解场景维度的时候，一般不考虑设计元素的植入，只是简单的认为：能够适应多场景就是畅销的核心。这个放在女鞋款式的组选与设计指导上，绝对是错误的。

四、品牌维度。这个可以理解为品牌的经典款塑造。让基本款具备更好的品牌价值，应当在这个维度进行塑造。

五、流行维度。这个决定了每个品牌的更新程度。也决定了品牌的买手设计团队对流行的融合能力水平。

六、渠道与区域市场维度。不同渠道涵盖的区域市场的差异化是不同，这种差异化并非只体现其他货品层，更多的是体现在基本款的设计上。所以，西班牙制鞋大匠们有一句话叫做“The basic style is the best differentiation expression of the brand.”

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

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