【触电会会员文章】实体微商要做代理模式还是直营模式？

来源：晁伟（ID：chaowei2015）

文：触电会会员 晁伟

微商的三种基本模式中没有高低优劣之分，只有时机和其背后的规律在起作用。

1、微商直营模式；

2、微商分销模式；

3、微商代理模式；

“这个直营微商大咖昨天说，他以前也做代理微商，通过百度SEO一下子就可以收到几千人代理，但他是程序员出身，不会秀自己，也不愿高调，不会做个人IP，几千个代理也卖不出货。

然后转型做直营微商，不需要吹牛高调，目前他的直营微商团队上百人，他每年收入过亿。

所以不愿秀自己的人，就不要做代理微商，可以做直营微商。”

“做了代理制微商就要学会秀自己，打开自己，放开自己。……这个是微商行业性质所决定的。传统企业不愿秀自己，就不要做微商了。”

上面这两段话是我引用的触电会龚文祥老师的朋友圈内容。

下午和一间上市公司的负责人就双方合作的理念和细节进行了沟通，因为还没有最终确定下来合作的细节，就容我卖个关子，先不透露。

但一旦合作成功，我相信这将是微商界的一场革命，是真正大件健康家电上市公司大手笔进军微商。

其中就我最担心的两点我坦诚地表达了自己的想法，那就是：

1、上市公司严谨的制度与微商以个体为单位的不兼容问题；

2、微商需要秀自己与传统企业低调“闷声发大财”不兼容问题。

微商因为是一个“以人为中心”，而不是象之前的传统渠道，包括电商也算是传统渠道了，“以物为中心”，所以要打造个人的Ip，让别人愿意追随你！

所以作为传统企业要向开辟新的微商渠道，就有两种选择：

第一、因为自己不愿秀，那就作直营微商；

第二、因为自己愿意秀，或者能够找到合适的操盘手，那就做代理模式的微商。

但其实还有第三条路可走，就是“劲家庄”的模式：用直营微商的方式招代理。

也就是微商代理模式中发展代理的第四种方式：全网背书和付费引流。

因为引的是相对精准的粉，转化率可以达到15%，就是100个加了个人号微信的，有大约15个人都可以成交。

至于具体选择哪种模式，还是要看这间企业自身的实力和资金准备情况。

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