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拒绝无效推广！海外旺季全域获客攻略 | 电商1小时

亿邦动力 · 公众号 · 电商 · 2024-10-19 18:17

正文

从亚马逊Prime Day，到TikTok Shop、沃尔玛“黑五”，再到Shopee、速卖通海外双11……今年的海外旺季大促，已进入白热化阶段。

随着跨境出海门槛降低，大量从业者涌入，再加上旺季流量成本“水涨船高”，【海外获客难】，已经成为越来越多跨境品牌、卖家绕不过去的难题——不论是投广告，还是找红人铺短视频，经常是要么不出单，要么出单了，利润却没有多少。

如何避免陷入“增收不增利”的困局？又怎样在旺季竞争中，快速脱颖而出？

事实上，对于大多数跨境品牌、卖家来说，在获客侧，我们依然可以做的更好——

其一，不依赖单一渠道，尝试布局内容、广告、PR等渠道，并在效率更高、更适合自己的渠道做重点投入。举例来说，不少从业者忽视的「联盟营销」流量，不仅有机会带来20%以上的新增收入，而且推广ROI普遍有3~5倍，甚至10倍以上。

其二，告别粗放的推广打法，按照「先测品、再放大」的节奏循序渐进投入。事实上，在测试期，我们可能需要用20%的预算在TikTok、YouTube测3个月，而且前期ROI可能只有0.5-1；但进入放大期，整体获客ROI就有机会做到3~5倍，甚至更高。

那么，在今年旺季，我们应该在哪些渠道重点投入呢？

在不同渠道，我们应该怎样进行测品、放大，从而实现增长和盈利呢？

为了探究以上问题，我们特别邀请了N2M合伙人、跨境出海资深导师——佐潇老师和James老师，为大家带来《拒绝无效推广！海外旺季全域获客攻略》的主题分享。

此次分享，两位老师不仅会带来海外旺季的「流量组合策略」，还会详细讲解TikTok、YouTube两大渠道，从「测品」到「放大」的全流程规划思路与落地打法！

不仅如此，为了帮大家从内卷竞争中脱颖而出，两位老师还将带来「出海轻品牌」180天修炼计划，指导大家怎样做好品牌、流量规划，从而快速提升产品、品牌溢价，赢在2025！

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