◆ 第六次创业，焦建决定将工作和兴趣结合起来。
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
焦建的踢球生涯始于20年前。
那时候国内有草地的球场没几块。还是小学生的焦建一头扎入混着泥、和着土的足球场里，“连没有皮的球胆都踢”。
广告、电信运营商咨询、电视购物、环保——2013年底，当32岁的焦建回望11年内的5次创业，他想把足球捡回来，“将兴趣和工作结合”。基于此，他创立动量科技，项目定位于一个采集、分析、应用青少年足球数据的运功机能数据服务商。
动量科技第一代产品——MT-Sports足球助教于去年2月上线。背心形状的采集单元，可以捕捉球员运动中的946处运动细节，并分析出距离、数据、姿态、负荷、技战术5个板块中的172个指标数据，方便教练员了解球员运动情况。
现已有19个省700余家机构使用MT-Sports足球助教，机构包括职业竞技、专业青训、课后培训、教学市场、公众市场等5种类型。
注:焦建承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“广告、电信运营商咨询、电视购物、环保。”2013年年底，当32岁的焦建回望11年里5次创业的经历时，他想，该把爱好和工具结合起来了。
他喜欢的是足球。他还记得下课后，10岁的自己和小伙伴们一起奔跑在泥土翻滚的足球场上，追逐着一个连皮都没有的球胆。
而之前的创业经历启发他从大数据切入这一领域，焦建在2005年就策划筹备3G生活馆，开始构想应用模块。看到大数据在广告营销、电信产品应用，他深知，大数据大有可为。
比如采集一个足球运动员的运动数据，观察他的内负荷（心率）和外负荷（运动量的叠加），可以得出同等心率的运动能力。这些数据纵向比较可以观察运动员的成长路径，横向比较可以发现他在同级运动员中的位置。“多么酷的一件事。”
市场空间、成长空间、盈利、可实现性以及产品化可能性，都是被焦建考虑的因素。
大数据做足球并非没有人在做，国外已经有Catapult、GPSports、StatSports等在做，一套装备100余万元。“国内则是一片空白。”
“青少年是未来，而且黏性强。”他将目标人群细化，瞄准青少年足球，计划打造一个包含硬件、软件、数据入口三个部分的平台。
2013年年初，产品进入研发阶段。难题在于，产品涉及软件、算法、运动学、传输、传感等多个行业，具备高度集成性，但聘请专精性人才耗资不菲。
于此，焦建与合伙人采用扇区性人力结构：决策层制定策略，交予执行力很强的骨干层。另外，扩招也在同步进行，研发团队从初始的7个人，扩张至现在的40余人。“现在公司共有70个人，首发就能出来两三只球队。”焦建笑道。
去年2月，经过3年的研发、打磨，MT-Sports足球助教上线。产品硬件部分由心率传感器、运动采集单位、移动无线基站三个部分构成，详情如下：
心率传感器方面，团队选择和VAL心率芯片供应商合作。而运动采集单位的主体则是GPS传感器和九轴传感器（如3D磁罗盘、3D加速器、航空级3D姿态陀螺仪）。由团队从日本、美国、中国三地采购的位移传感器、速度传感器、姿态传感器、温度传感器等7～8个传感器，以“小背带”形式，捕捉球员运动中的946处运动细节。
MT-Sports足球助教软件体系则由监控系统（Pad端）、分析专家（PC端）、云平台（PC端）及足球记App 4个部分构成。具体如下：
足球助教可析出距离、数据、姿态、负荷、技战术五个板块172个指标数据。这些数据绝大部分用作科研，故焦建推荐给教练阅读的数据报告只包含其中11种：跑动总距离、冲刺跑次数、高强度跑占比、最高心率和平均心率、心率负荷、代谢负荷等身体机能数据，以及跑动轨迹和热度分析。
教练员根据这些数据（训练数据、比赛数据、专项测评数据）来分析、判断球员基本运动能力、当下运动状态、运动能力的发展轨迹趋势等。焦建介绍：“产品在无序运动中的多维数据采集的偏离值为3%，与之对标的全球顶级品牌的偏离值为5%。”
2015年5月，在相关专家学者的对接下，团队为国家少年足球队、青年足球队装入设备，团队一方面优化采集数据；另一方面，优化后端数据模型及呈现效果等。
细节打磨完成后，产品开始进入市场推广。团队BD负责在全国各地拓展榜样机构单位，进行典型性客户推广验证，之后再用3天时间去培训教练员员熟练操作设备、使用数据等。
◆ U17冬季集训，球员们身穿“小背心”。
动量科技的一套设备的价格为20万～40万元，比国外100多万一套的价格便宜不少。团队通过科研均摊等方式来降低成本。产品自去年8月正式销售至今，总营收500余万。
现已有19个省700余家机构已使用过MT-Sports足球助教，包括职业竞技（10余个省级全运队）、专业青训（如恒大足校、鲁能足校等）、课后培训（如鸿鹄俱乐部、圣瑞斯俱乐部）、教学市场（八一中学、郑州九中等）、公众市场等5种类型。动量科技和这些机构的合作类型包括科研、公关、销售、租赁、服务等多种形式。
但第一代产品主要面向职业队及专业青训机构，产品市场广度有限；根据企业经验策略，2015年12月，焦建及其团队开始研发第二代产品，来满足个人和非职业足球团体的需求。
第二代产品名为MT-Sports智能臂带，现已由两家代工厂进行量产，将于10日后上线，定价1300余元一个。焦建介绍，团队通过科研均摊、供应商量产、优化部分软件数据模型来降低成本。
◆ MT-Sports智能臂带的采集单位可直连手机App。
第二代与第一代的不同之处在于，第二代产品的采集单位直连手机，提供各种决策维度（如教练员、家长、孩子等）的数据，来针对不同身份的数据应用方式，而第一代只提供教练员决策维度数据。并且，第二代配备引导步骤，“用户3分钟即可学会操作”。
通过口碑传播的方式，MT-Sports现已有来自大陆、港台、巴西等地的300万元预定量。
公司于去年9月完成1500万元Pre-A轮融资，投资方是中科创星、中海资本。焦建现计划融资2000万～3000万元，并在6月陆续搭建上下游关联企业合作、区域性合作商的合作、线上渠道等营销渠道。
“硬件营销只是商业模式的起点，数据应用才是重点。”采访结束后，焦建又再次强调：“我们绝不只是一家硬件公司。”
编辑 赵芳馨 校对 刘金策
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