随着建筑市场规模日趋见顶，市场竞争愈发激烈，低价中标成为常态，同时客户对项目的履约质量和标准要求却在不断提高，这对施工企业的运营带来了前所未有的挑战。施工企业必须不断提升其项目管理能力，提高项目创效水平，以应对市场的变化和维持企业的生存与发展。
然而，在实际操作中，许多施工企业面临着诸多难题：商务人员经验不足、商务策划水平不高、创效能力不强、技术商务融合度不够、成本控制不力等，这些问题都严重影响了项目的盈利水平。
面对市场的竞争加剧，中标的质量下降，施工企业如何通过有效的管理手段来弥补前端的空缺，提高项目的盈利水平，成为了亟待解决的问题。
为了解答这些疑惑，分享行业最佳实践，上海攀成德策划了“利润为王-建筑企业项目创效与成本管控“实战研讨会，特邀2位行业内均具有资深商务管理、成本管控等实战经验的专家，聚焦建筑企业的“开源节流”核心议题，与行业同仁们共同深入探讨，在新形势下有效提升项目利润水平的新思路和新方法，共同迎接市场的挑战。
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全面掌握工程项目从投标到履约全过程的商务策划核心技能，深入了解项目实施条件、精准制定投标策略、优化履约阶段的商务策划，从而显著提升项目中标率和履约成功率
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深入学习标杆企业大商务体系的构建方法和内涵，全面、系统提高商务管理意识
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掌握商务合约的谈判技巧与成本控制方法，确保项目合同的高效执行与成本管控的最优化，有效提升项目的利润水平
时间：7月26日（周五）
09:00-17:00
讲师：成老师
一、项目投标阶段的商务策划
1、项目实施条件分析
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承包商的困惑
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为什么要关注项目实施条件
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项目需求—列出需求清单，针对痛点提升超预期体验
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工作界面—关注容易忽视的隐性工作
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建设标准—决定项目成本
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与项目报价直接相关的风险因素
2、投标成本与报价策略
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合同商务条件分析
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投标成本与报价策略
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合同商务策划与风险防范
二、项目履约阶段的商务策划
1、商务合同分析与风险识别
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项目概况
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项目需求分析
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风险防范策划
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商务实施计划
2、合约规划
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合约规划的作用
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合同包划分依据
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划分合同界面
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划分合同包
3、概算控制与优化
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商务与设计相融合
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项目概算偏差原因分析
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项目概算控制的四个环节
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概算控制方法：限额设计
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正向限额设计
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各阶段的概算控制工作
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概算优化
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概算风险识别
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如何做好概算策划
三、项目结算阶段的商务策划
1、过程计量确权
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项目结算与确权
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按月计量确权
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分阶段计量确权
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竣工后一次性结算确权
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合同目标确权
2、结算要点
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结算要点一：投标开始结算开始
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结算要点二：知己知彼百战百胜
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结算要点三：变更签证过程落地
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结算要点四：结算策划精心组织
3、竣工结算策划
4、竣工工作重点
5、项目回款
时间：7月27日（周六）
09:00-17:00
讲师：方老师
1、商务管理现状
2、大商务体系建设
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大商务管理的内涵
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大商务管理与传统成本管理的区别
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大商务组织体系建设
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大商务价值创造
3、项目商务合约与成本管理
- 目标责任管理
- 商务策划案例
- EPC概算管理
- 经济活动分析
4、总结与思考
