【区块链】一个未完待续的故事：区块链商业模式畅想

人类近代历史的进步主要是通过机器来增加杠杆，从而取得生产效率的提高。比如，工业革命通过自动化机器杠杆增加了体力劳动的效率，而近来的电子技术革命通过计算机杠杆增加了脑力劳动的效率。

个体之间的分工及合作是效益的主要来源：通过 合同 来定义合作的规则；通过 交易 使分工变得可能；通过 记录 定义了个体边界（包括人、机器和组织等），使产权（包括实物、知识和数据等）得到认证和保护。

合同、交易及其记录无疑是让社会操作系统高效运转的重要组件，但这些关键工具并没有跟上数字化转型，阻碍了通过机器自动化增加杠杆提升效率的进程，而 区块链则有希望解决这个问题 。

通过区块链，我们可以想象，合同已经无需用普通的语言文字撰写，而是一份直接可以执行的计算机程序，存储在共享的数据库中，同时接受保护以免被删除，篡改或修改。

在这样的社会操作系统中，每个个体、协议、流程、任务以及支付都将以数字的形式被记录、存储、识别、验证和共享；每个个体、组织、机器、算法可以轻松地进行无摩擦交易或互动—— 这是区块链的巨大潜力 。

很显然， 区块链作为社会数字化操作系统是一种基础性技术 ，是一项使社会运作从模拟到数字化转型变得可能的基础设施，这样的数字化社会操作系统将使进步所必需的创新更容易、更高效。

虽然区块链的影响将是巨大的，但区块链还需要数十年才能渗透到我们经济和社会的基础设施中，所以我们必须做好打持久战的准备。这是因为区块链不是一种“破坏性”的应用技术（以较低成本的解决方案攻击传统商业模式，并迅速取而代之），其采纳的过程将是渐进和稳定的，真正由区块链引导的商业和社会转型还需要很多年。

因此，探索一种持久的商业模式就显得至关重要，许多基于区块链的尝试都面临着寻找合理的商业模式的难题。事实上，虽然区块链仍然主要处于概念证明阶段，但区块链行业创新的冲动已经在孕养许多理性的商业模式：客户愿意付费的产品和服务都属于合理的商业模式。我们在本文中探讨几种区块链的商业模式。

传统投资模式包括风险投资基金和公司内部投资。公司内部投资的目的可能是开发新产品以提升营收，或者是应用新技术改变运作流程以降低运作成本。这里我们用一家美国老牌IT公司作为案例来展现区块链技术可以如何帮助企业降低运营成本。

这家IT公司的业务主要面对机构客户，每年有290万笔与客户的合同交易，包括新合约的签署和旧合约的更新，其中大概1%的合约会产生纠纷，平均每年25,000笔。这些商业纠纷通常占用该公司大约1亿美元的资金。作为储备金，这1亿美元不能形成可以使用的现金流。

为了降低合约产生纠纷的几率，该公司的解决方案是在全球的财务部门部署区块链系统，通过区块链系统增加与客户合同的透明度。由于区块链可以预先定义合同的共识，其技术本身能够增加合同定义的准确性，从而减小合同纠纷的几率。

如果合同纠纷几率能够从1%降低到0.1%，那么企业可以立即节省大量的合同纠纷储备金资本，并且节省解决争端所需的时间等内部资源成本，同时还减小了对法院和其他仲裁机构等外部资源占用的社会成本。

区块链代币为潜在用户提供了实际使用平台服务的激励机制：如果用户提供数据、计算能力或其他资产，用户将获得虚拟货币奖励，以激励用户为整个生态系统做出贡献，并且用户还可以使用代币来享受生态系统中的其他的各种体验。

我们知道，人工智能需要大量的数据，但用户一般不愿意为平台提供无偿数据，而代币则提供了一种具有可行性的解决方案。例如，一家区块链及人工智能初创公司通过采集用户个人信息，塑造出与用户自身语音、形象、行为相似的三维数字自我，其整个AI生态系统都依赖于用户提供的数据。

为了吸引用户提供数据、积极参与，这家公司将技术部署在区块链上，采用了代币的激励方式，让用户能够用数字化身实现前所未有的虚拟社交和其他有趣的功能，这是鼓励用户提供更多数据的新方式。另外，区块链系统还能保障用户的数字自我不受侵犯或盗用，让用户更安全地使用和管理自己的数字化身。

在云计算领域，一家 基于区块链的云存储 公司也用代币的方式实现用户激励：用户可以出租计算机上的额外硬盘空间，获取代币收入。用户不仅可以用代币收入支付存储服务，也可以支付生态中的其他服务。区块链使支付更简单有效，其有效性是传统系统无法比拟的。

近代技术的进步，极大地提升了人、物、信息的流动范围，同时也为诈骗犯、假货、假信息提供了更大的市场。当人与人之间、人与物之间、人与信息之间失去了信任之后，社会为之所需要付出的代价是极为高昂的。

区块链作为一种新的增信机制则为社会信任的未来带来了新的曙光。区块链增信的机制是消除以信任为前提的假设，包含三个要素：分布式系统（包括记账和存储），无法篡改的数据结构，以及共识算法。

在产权保护方面，一家企业构建了基于区块链的产品认证和反假货服务平台，该平台的生态成员包括品牌、零售商和消费者，品牌商向平台支付每件产品所获得的数字真品证书，平台则可以为品牌商提供每个产品交易的整体跟踪路径。假冒产品在全球范围内是一个爆炸性的严重问题，非法制造商侵犯品牌权益，使品牌拥有者蒙受收入和声誉的损失，同时消费者也蒙受产品质量和安全问题，因此，区块链在这方面可能有较大的应用空间。

区块链的去中心化为企业带来了一个艰难的选择：建立一个去中心化的系统，却丢掉了稳定收入的来源；或创建一个中心化的系统，有稳定的收入模式和真正的利润，但却丢掉了区块链所带来的许多本质特征。

幸运的是，有一种可行的方案：将网络的所有节点分成枢纽节点和普通节点两类，枢纽节点之间形成点对点的去中心化网络，而普通节点只通过枢纽节点有中心化联接。平台的创建者可以通过为普通节点客户 提供服务按交易量收费 或其他方式使其努力得到合理的补偿。更重要的是，保留局域的中心化为整个生态保留了重要的激励机制。

在广告业，已有企业通过区块链技术向中心化广告市场发起了挑战。 当下，广告业面临着一些挑战：各种形式的广告欺诈困扰着整个行业；广告拦截器直接挑战广告本身的价值；强势的中介机构捕获了价值链的大部分价值。 一家初创企业希望通过基于区块链的去中心广告市场来破坏这种现状。

该公司的平台服务于三个主要利益关联方：广告商，出版商和消费者。消费者观看广告可以获得代币，并可以用代币在平台购买付费产品或服务。与支持大批量实时交易处理的其他区块链平台一样，该公司的服务平台实际上包含两个层次：较慢的区块链，基本上充当不可篡改的结算平台；更快的交易平台，处理广告交易。

此种架构使平台能够根据交易量来收取费用，由于区块链带来的效率提高，所以费用比传统的程序化广告少得多，因此这种按交易量收费的方式为平台提供了绰绰有余的盈利机会。

与20世纪90年代早期到中期的互联网一样，区块链仍处于早期阶段，金融服务等行业的许多应用领域正在进行试点。 值得注意的是，像区块链这类的大型基础设施项目，如果由一家公司承担，其进度往往是繁琐而缓慢的；如果项目需要几家公司合作，则将需要更长的时间。无论如何，区块链的支持者都需要耐心：前途是光明的，道路是曲折的。

在区块链领域，很多人很容易受去中心化和代币经济理念的冲动而迷茫，但如果没有能够赚钱的能力和方式，这种努力无法做成真正而持久的企业。一个没有办法赚钱的项目，只能是一个社会爱好。尽管本文中几个例子的商业目的各不相同，但它们都包含一个合理的获取营收的机制：区块链技术确实为客户提供了价值，客户愿意为其产品或服务买单，而提供方收取一部分费用作为补偿也是合理的，这就是实实在在的商业模式。