专栏名称: 电商报Pro
电商行业信息服务平台
目录
相关文章推荐
蛋先生工作室  ·  2024年12月24日各省淘汰鸡主流价格 ·  昨天  
51好读  ›  专栏  ›  电商报Pro

美团步步紧逼,抖音张一鸣躁动不安

电商报Pro  · 公众号  · 电商  · 2024-12-24 20:32

正文


  抖音和美团,互相严防死守。

出品 | 电商报Pro   作者 | 木易


抖音生活服务放开类目限制,增加团购补贴


抖音本地生活又有大动作。


近日,据雷锋网独家获悉,抖音生活服务年底冲GMV,正在放开部分类目押金限制,增加团购补贴


具体来说,11月到12月,一些原本需要交押金的类目,0押金即可入驻,涉及的类目涵盖加油站、洗车、汽车维修保养等。


而在此之前,除了餐饮团购、酒旅、休闲娱乐等热门类目入驻抖音无需交押金,上述这些涉及大额消费或者交易频次相对低的类目,则需要交几千元到上万元押金才能入驻抖音平台。


有知情人士透露,放开押金限制后单加油站类目在大的省份一月能增加1亿元的GMV

 

 图源:雷锋网


抖音生活服务调整为0押金入驻的政策,对相关类目的商家,无疑是一个利好消息。


与此同时,抖音生活服务在到餐团购方面也会针对性增加补贴。据雷峰网了解到,抖音今年更加重视核销后GMV考核,有意提升核销率。多方人士透露,三季度到四季度抖音核销率40%~50%之间


抖音在本地生活业务上降低押金以及增加团购补贴的举措,可以视作其加大业务投入的信号。去年11月,抖音集团商业化负责人浦燕子上任后,定下了生活服务业务今年6000亿元的GMV(销售额)目标,涨幅几近翻倍。


据了解,今年一季度,抖音生活服务(主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成)核销前销售额超1000亿元,同比增速超过100%,环比去年四季度持平。而1-8月份的GMV3200亿元左右,超去年全年总GMV


换句话说,抖音生活服务用了8个月的时间,才达到了目标GMV的一半


下半年要实现6000亿规模的GMV目标,对抖音来说仍有不小的压力。如今,年底已至,抖音必须要快马加鞭。


那么,放开部分类目押金限制,对抖音生活服务年底冲GMV带来什么助力呢?


此前亿邦动力曾从多位商家、抖音服务商获悉,抖音生活服务GMV的增长来自CKASKA商家数量的增加入驻抖音的商家越多,抖音GMV越高


抖音生活服务通过免除押金可以降低商家入驻的成本门槛从而吸引更多的本地生活服务商家加入抖音平台


至于核销率,也是抖音生活服务十分看重的。目前来看,抖音仍然采取团购补贴的方式吸引消费者。


不难猜测,抖音此番举动,意在和美团竞争。


抖音和美团,互相严防死守


今年,美团和抖音本地生活领域的竞争不如去年激烈,但双方都在严防死守,采取了各种防御举措,力求保住自己的市场份额。


针对团购,双方都在抢占用户低价心智。比如在抖音同一款团购产品,美团的价格会再低一两分钱。一位知情人士对雷锋网表示,别小看这一两分钱,一分钱就是命。“用户比较几次之后,如果这个平台大部分产品没有价格优势,那么后续用户直接不比较,会选择在另外一个平台下单。


在到餐团购补贴上也是如此,只要抖音生活服务推出针对性补贴,美团也会跟进补贴。


其实,抖音今年在本地生活的动作颇为频繁,而团购业务是抖音重点进攻的方向


9月,抖音本地生活面向餐饮、综合品类商家推出了“超值团”重点活动,与美团的“特价团”有异曲同工之妙。抖音为参与活动的商家提供全渠道每天亿级流量激励、享受专属频道页、超值团标签等,商家则在价格上做出一部分让利


这样一来,抖音用低价吸引消费者,将具有价格竞争力的优质商品推向用户,进而促进商家销量增长。


而在此前,为了抢夺低峰时段的客流,抖音生活服务在团购频道内上线了“错峰特惠”专区,允许用户用更低的价格,在特定时间段内使用团购套餐和服务,实现至少能在日常团购价的基础上做到“8折起”


值得一提的是,相比团购业务做得风生水起,抖音外卖似乎并不那么如意。10月份,抖音将原“团购配送”业务向“随心团”业务迁移,并向符合条件的商户开放入驻。业务模式调整后,允许同一件团购商品到店核销,还提供配送到家服务


接近抖音外卖业务的人士透露,此次调整背后的逻辑很简单,因为外卖没做好,团购做得不错,就把外卖业务并到团购业务。


在团购业务,美团也在严防死守。今年7月,美团团购推出了“秒提”服务,为消费者提供“团购在线立点、到店即取免排队”服务,让用户实现在App一站式完成附近门店的验券、点单及后台自提预约等全流程,且不限堂食或外卖场景。


紧接着8月份,美团还在“拼好饭”中,新增了6.9元爆品团的入口,所有商品都是6.9元以下的价格,以低价抢夺用户心智。值得注意的是,只有新人用户才能参加6.9元爆品团,且需要3人成团才能立即配送。


 图源:美团


而在去年,美团还推出了爆团团直播IP,通过直播形式推广和销售各类团购产品。今年3月份,美团旗下特价分销平台美团圈圈取消了直营模式,开始转向轻模式运营。据了解,美团圈圈以超低价团购商品吸引达人分销。如今在轻模式下,美团这项业务将能更高效率地推进。


分析双方的各项动作,美团与抖音之间的竞争依然以价格战为主要手段。而且,这对美团来说是有效果的,1129日,据美团发布的第三季度财报,报告期内营收为936亿元,同比增长22.4%;净利润为128.6亿元,同比增长307.5%,新业务亏损进一步收窄。


美团第三季度仍然走低价路线,尤其是平价外卖“拼好饭”业务带来了订单增量。根据美团披露的数据,今年三季度,拼好饭的单日峰值订单已突破900万单,目前还在继续增长。


今年美团CFO陈少晖曾指出,在当前的宏观环境下,消费者变得更加对价格敏感。因此,美团到店、酒店和旅游业务在每个垂直类别中的客单价同比都有所下降。


可以预见,后续美团仍然会坚持价格战。


酒旅行业,抖音本地生活的砝码


虽然抖音在本地生活与美团仍然有差距,但在酒旅行业细分垂类,抖音做的风生水起。


据雷峰网从一位知情人士获悉,抖音的景区门票是酒旅行业做的最好的细分垂类之一。景点门票方面,抖音份额一度占据行业第一的位置。


此前交银国际曾预测,2023年抖音本地生活服务规模将达到2500 亿元,其中酒旅GMV实现600亿,接近美团的四分之一;2024年抖音酒旅GMV则会达到900亿,规模约为美团的28%、两者差距进一步缩小。


这项数据说明,抖音酒旅业务正在迅速扩张。


而从在线旅游整体格局看,抖音酒旅市场占有率的逐年增长,也在威胁着同城、携程、飞猪等其他对手的市场地位。


 图源:交银国际


在本地生活服务的这场大战中,酒旅业务只是抖音和美团争夺的一小块地盘。


然而,随着抖音在酒旅业务上的持续壮大,这已经成为美团的一个极大威胁。


电商卖家精英群,限时免费开放
仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等平台卖家入群

铁粉推荐

抖音杀出黑马,开播狂卖7个亿,董宇辉地位不保

张一鸣出手,抖音外卖重大调整

抖音探店搞得风生水起,带来收益超过千亿


张一鸣全力推动抖音即时零售业务

抖音木森爆火,3个月涨粉超千万,狂卖13亿


关注,跟主编交个朋友 ↓↓↓

商务合作请联系微信/电话:18576718939


点右下角在看,下次可以优先收到我的文章 ↓