徐直军表示，当前企业从购买IT设备到购买云服务，是必然的发展趋势。云服务的需求必然带来B2B专线业务的市场机遇。 面向B2B市场的企业专线，将成为运营商新增长点。

但是，一方面云服务给运营商的专线业务带来挑战。运营商专线业务或将被云服务提供商的自建网络所替代。另一方面，当前随着业务发展，政企客户对专线业务提出了高带宽、敏捷、安全等新需求。这给运营商传统专线业务带来挑战。

对此，徐直军表示， 运营商需要适应企业客户性新需求，抓住专线增长趋势。 华为将发布相关专线业务，与运营商一起迎接挑战。“云可能让专线快速发展或者没有成长，华为愿意与运营商一起应对挑战，抓住机会，基于各种业务场景和需求，探讨为政企客户打造敏捷、体验好的B2B专线业务。”徐直军说。

此前几届UBBF上，徐直军介绍了 视频将成为运营商的基础业务 ，目前该理念基本成为业界共识，相当多的运营商视频业务呈现实质增长。在本次2017年UBBF上，徐直军为何要强调与运营商共同打造敏捷、体验好的B2B专线业务，为何要侧重这方面内容？

“企业从购买IT设备到购买云服务。”徐直军说。而企业使用云服务的实质是将企业网络拉远，变成一个运营商的广域网。带宽将十倍速率的提升，而低时延是云服务的基本要求，由此光纤到企业（FTTE）将成为必然。 随着企业不断使用云服务，专线业务也就成为运营商面向未来的一个新增长点。

但是，云服务对网络的需求提高，运营商传统专线业务存在挑战。具体而言，云服务提供商在不断建设数据中心之间的互联网络，不断将数据中心下移，可能将运营商大量专线业务抢占。

如此一来，之前运营商重要的专线业务，也许不再是自身的重要业务。数据显示，国家与国家之间，国家内区域与区域内的专线需求，占据所有专线需求的 68% 。如果云服务时代，这68%就将被云服务提供商自建所替代——对运营商是巨大挑战。

对于上述情况，徐直军表示，华为愿意与运营商一起，构筑B2B专线业务的竞争优势，抓住云服务带来的增长机会，同时能直面挑战。那么华为具体如何开展呢？徐直军首先分析了政企客户的具体需求。

他表示，专线业务发展多年，是运营商最关注的业务，也是最不关注的业务。 华为现在的业务有企业业务的板块，面向政府和企业客户。 通过对政企客户的网络需求调查，华为了解了政企客户的需求和问题。

总体看，从客户觉醒到客户购买，再到运营商购买专线过程中，政企客户普遍认为运营商专线业务响应慢、开通时间长。开通一个专线业务，运营商需要经过十几个流程，开通周期长，平均开通时间约27周。

此外，随着电商业务的发展，许多企业客户需要实时下单，也需要实时业务查询。但目前专线业务发放无法自动化开通，管理无法可视，故障解决时间长。

结合华为对政企客户的调查数据，政企客户对运营商专线业务诉求集中于三个方面： 服务可按需灵活购买，价格具有竞争力；业务可快速便捷地开通，带宽可按需选择；SLA可视、可查、可保障。

特别是OTT客户，他们对在线支付这个关键环节的安全保障十分关注。可现实中客户需求和运营商实际提供的业务，存在差距。

面向未来，运营商要重新定位B2B专线业务，并且从整个商业战略的制定、产品的组合管理、客户体验管理和网络规划与建设等环节来改进。 华为将帮助运营商打造一个敏捷、体验好的专线业务。具体来讲，包括以下几个层面。

“云服务给运营商的传统专线业务带来了增长机会，同时也带来了挑战，尤其是来自云服务商的跨界竞争挑战。在这种情况下， 华为将和运营商一起利用先进的技术和解决方案，共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务，以应对新的挑战，抓住新的机会。 ”在演讲的最后，徐直军说。

据悉，作为全球超宽带领域的顶级产业盛会，全球超宽带高峰论坛旨在构建整个超宽带产业的沟通交流平台，共同探讨超宽带的发展，促进产业链各成员的商业成功，共建可持续发展的超宽带产业生态。该论坛已成功举办三届，相继走过英国、西班牙和德国，获得全球运营商高层和产业链合作伙伴的积极参与和高度评价。

2017年UBBF迎来全球运营商高层、世界500强领袖、OTT巨头、工业互联网之父等800多位业界嘉宾，他们将共话云时代新机遇，探讨超宽带新增长。同时，此次论坛组织CTO圆桌与VR产业圆桌，携手产业链各方讨论如何抓住垂直行业数字化转型的重要机遇发展B2B专线业务；如何推动产业链上下游构筑全面云化的标准与生态；如何拉通产业链上下游，推动VR产业加快成熟等。

通信世界全媒体记者在现场看到，华为用1300平方米场景化的方式全面呈现 超宽带创新 ，包括专线入云、VR产业创新、数字家庭2.0、千兆覆盖等，并联合运营商共同展示创新业务与领先实践。据悉，与会期间，华为还将重磅发布 Network Cloud Engine、X-Haul 5G承载解决方案和B2B专线解决方案 等。