淘宝今日问答∣爆款添加低价SKU是否可行？

吴哥会 · 公众号 · · 2017-11-01 17:50

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吴哥淘宝今日问答

吴哥，我有个秋季款女鞋用琳琅跟宝盒做的词是:‘秋鞋女2017新款百搭韩版学生’这种词做的，客单价48元，已经做了10天了，评价做20个，搜索流量也上来了，但是真实转化超低，估计就0.5%左右，用人气符补单转化补到1.5%左右。

这种情况是不是我做的词不对？是不是应该要用尽量精准关键词做？如果改词做的话标题可能需要改动几个字，加入几个精准词，同价格竞品的转化1.5-2%数据不是很多。帮忙指点下，感激不尽。

答。

新品0.5%的转化，同价格爆款竞品1.5~2%的转化，这数据还算正常，我给你如下建议：

1、先不要修改标题。

2、保持单品销量继续增长，最好是同时增加直通车，直通车配合补单，比纯粹补单效果更好。

3、增加页面评价数量及晒图数量。

吴哥淘宝今日问答

吴哥，我想干一个竞品，他现在每天是60多单，评价2300多个，价格是49元送夏凉版枕套，差评4个，中评8个，详情页和主图都挺垃圾。我和他同款，定价59元送原装枕套，主图和详情页都比他高大上。可以吗？

答。

如果你想快速取代竞品按你这思路方法是不可行的，因为：

1、你是新品，新品排名靠后、基础销量少、评价，在排除品牌及内功的维度下，这几个维度决定了新品的转化率比对手要低很多。

2、价格：在以上几个维度都处于劣势的情况下，你价格比竞品相比还要高，那么你的转化率会更低，结果造成推广成本高，推广时间长。

3、你认为你唯一的优势是赠品，但消费者是要产品本身，不是要赠品。

吴哥淘宝今日问答

吴哥，一个单品降权，也影响全店吧？是不是也限制活动报名了。

答。

单品降权的影响：

1、相关宝贝屏蔽搜索30天，也就是说被处罚宝贝30天内没有任何展现机会。

2、单品降权处罚不影响店铺权重、不影响官方活动报名。

吴哥淘宝今日问答

吴哥，问个低端问题，补单让刷手去搜索关键词找宝贝太麻烦了，利用淘口令或者二维码制作首屏关键词卡位，直接扫二维码或者复制淘口令，就跳转到【关键词搜索页面，非宝贝详情页面】，并且你的产品就在这个搜索屏中。。。这个对卡的词实际上有没有加权作用？很方便，就是没去实验过。

答。

最近2个月淘口令卡首屏的玩法的成交权重被降低了，大家可以试试以下玩法：

1、如果是新人补单，可以卡价格或地区。

2、记得每日安排几个老客户，老客户搜索是优先展示的，所以不用卡任何条件，权重会更高。

吴哥淘宝今日问答

吴哥，爆款添加价格低的SKU行不行？

答。

添加SKU时一定要注意以下几点问题：

1、注意规避类目低价搜索降权区间，有的类目价格偏低的，系统直接降权。这个你可以通过分析你这个品类流量前10的宝贝的价格就可以判断了。

2、注意各SKU之间价格区间段不要太大。这个没有统一的标准，得你自己去分析你这个品类，比如有的细分品类，一个SPU中最低价格500，最高价格2999也没问题，需要特别注意的品类是低价销售占比很高的品类，这种品类就需要特别注意价格区间段不能太大。

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