他很笨，却年入50万，凭什么？

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力哥有一个创始会员，也是我的老朋友，暂且称为B君，生活在中西部二线城市，今年和我聊天时说，现在已能实现主业年收入50万。

他是如何做到的呢？

B君过去在4S店工作，说白了，就是卖车。

但他并没有因为自己是某汽车品牌的销售就只了解这个品牌汽车的相关信息，而是通过自学对全行业各种汽车都了如指掌。

因为情商高，待客真诚又聪明，工作勤奋又有耐心，在这个行业积累了几年后，手上有了一批忠实客户，他就选择跳出4S店，自己单干。

他现在的工作，我称之为汽车一站式服务平台。

你说4S店的4个S不就是为了提供与汽车有关的一站式服务吗？

错。

4S店的本质是站在B端立场上的销售，4S店的经营理念是想尽一切办法把它提供的各种产品和服务卖给客户，不管是整车、零件、保险、维修、保养、洗车、上牌、还是交税。关于4S店的各种猫腻，力哥不是汽车自媒体，就不细说了。

当然，这年头，没有哪家企业会傻到说我们就是要想方设法多挣客户的钱，都高举为客户服务，以客户为本的大旗，广告做得一个比一个套路深，好像他们比你爸妈还爱你，比你老婆还懂你，但本质上4S店还是站在你的利益对立面。

而B君做的是完全独立的第三方汽车服务中介，完全站在C端用户立场，真正从用户的需求出发，为用户提供最适合他的性价比最高的汽车全产业链服务，并从中获得自己应得的劳动收入。

这个理念和力哥现在做的独立第三方理财服务一致。

今天不管是银行、证券、基金、保险、信托、P2P、房产顾问还是所谓的第三方财富管理机构，本质上还是站在B端立场，以促成最终的销售为核心考核目标。虽然名义上也说我为你提供服务，为你度身定做理财方案，但实际上就是想方设法卖产品。

而力哥这种独立的理财自媒体的核心盈利模式是知识付费，我直接为用户提供客观中立专业的理财教育和咨询服务，你们才是我的衣食父母，我和你们的利益完全捆绑。

说回B君，他基于高情商基础上的勤奋真的很让人感动。

过去这些年，他把这座二线城市里所有的4S店全跑了个遍，建立了布及整座城市的完整行业关系网，又和许多实在做生意的修车行建立了深度合作关系，还和各大车险公司建立合作关系，在交警那边也认识人，这些基础关系布局决定了他拥有了独立为客户提供高性价比一站式汽车服务的底气。

举两个比较实在的例子。

中国的汽车定价有属地原则，4S店原则上不能跨区域售车，这样会打乱公司的全国定价体系。翻译成人话就是，同样的车，北京上海人有钱，就应该卖更贵的价格，你们土豪活该多掏钱，西部城市的人比较穷，为了也能把车卖掉，就定价低一点。

在微观经济学上，这叫三级价格歧视。社会中充斥着三级价格歧视，游乐场门票分成人票、老人票、学生票也是三级价格歧视。

但就像过去金融也有强烈的属地原则，比如券商开户或保险销售都不能跨地区展业，但互联网对属地原则产生了强烈冲击，大家在力哥微信公号菜单栏里开超低佣金的证券账户不限地域，很多消费型保险也不再设置地域限制。

汽车行业也一样，很多东部沿海大城市的客户，就会通过互联网找到他，到他所在的西部城市提车，算上去程机票和回程路费，还是比在东部城市买便宜不少。B君提供这个打折买车过程中的全套服务，并收取相应的差价利润作为服务费，他赚到了钱，客户也得了实惠。

当然，异地客户的长期维护不是很方便，他主要的客户还是本地客户，尤其是本地高端客户。

这就要说到2014年开始的平行进口车政策。

过去为了维护进口豪车在国内的品牌授权经销商的垄断利润，中国消费者没办法通过专业渠道，跨过这些国内经销商，直接向海外市场买车并运回国内使用。而现在的平行进口车政策打破了这种垄断，非中规车也可以获得合法身份，同样型号的豪车，全世界哪里卖得便宜就去哪里买，中东日本欧洲美国，货比三家再决定。

这么一来 ，绕过了国内经销商剥掉的那层皮，进口豪车的价格可以打八折甚至更多。这就像去欧美买奢侈品可以打折，买港版日版苹果手机可以打折是一个道理。

但这样的福利只属于上海、天津这种沿海港口城市，内地土豪买平行进口车还是不方便。所以他就为当地的土豪提供去沿海城市买便宜豪车的一站式服务。

比如他说有一次他陪客户坐飞机去青岛提车，毕竟是百万豪车，人生地不熟，车子又没在当地上牌，客户胆子小，深怕出什么幺蛾子，所以他们一提到车就连夜上高速回家，两个人轮流开车，开了20多个小时平安到家。

B君和我说，光这一笔生意，他就赚了3万，但客户却省了十几万。

当然，为了维护这些高端客户，他背后也做了不少不赚钱的工作。

比如帮客户上牌，帮客户处理违章，客户出险没时间搞或自己搞不定，都是他代客户去搞定理赔。人心是肉长的，人家发现你这人做事的确靠谱，和你建立了深度信任关系，今后所有和车有关的问题都会来问你，和车有关的消费也都愿意给你做，让你赚点钱人家也觉得理所当然。

今天汽车和手机一样，更新换代太快，已经越来越接近快速消费品，很多年轻客户可能5年就会换辆车。买车你有的赚，后续每年买保险做维护你有的赚，未来二次买车你还有的赚，尤其是你维护的主要是高端客户，你的赚钱能力就会大幅提升。

B君告诉我，现在如果他工作积极一点，年入50万不成问题，就算不开拓新客户，混混日子，年入30万也毫无压力。

我对他的情况进行分析后总结了一句话：他是个智商比较低，但情商比较高的勤奋的人。

B君听后深以为然。

俗话说，人贵有自知之明——因为许多人没有自知之明。

很多人知道自己长得丑，却深以丑为耻，当别人有意无意戳中他的痛点，就会怒不可遏，但也有的人知道自己丑，却能坦然面对这个事实，没事就拿自己的长相开涮，自己不当回事，别人开怀一笑，还能对你产生由衷的尊敬。

比如矮大紧没事就拿自己又丑又胖开涮，把自己比做武大郎，但人家智商高，腹有诗书，粉丝反而更喜欢他。

一样的道理，有人明明在学校、工作和生活中学习能力比较差，别人一听就懂，他听三四遍还不是很明白。就像学生时代我们身边总有一两个遭人恨的学霸，明明学习没你刻苦，花在学习上的时间不比你多，但就是门门考试都优秀，这属于继承了父母的学霸基因，天生高智商，我们除了羡慕嫉妒恨没有任何办法。

而很多在学习、工作和生活中通过他人评价和与他人比较中发现自己智商偏低的人，往往也会深以此为耻，深怕别人有意无意说他笨。

但也有些人，知道自己智商低，却会坦然面对这个现实。

比如B君，他很喜欢听力哥讲理财，他给我看过他的电脑屏幕截图，力哥过去3年一百多集视频脱口秀不管制作有多粗糙，他都下载在电脑硬盘里珍藏着，而现在力哥正在更新的《基金生财一课通》，他也在学习，但直言自己太笨，其实看不太懂，因为越讲到后面的干货，理财知识就会越复杂，他听得头都大了。

他之所以能嬉皮笑脸和力哥说自己笨，听不懂，正说明他情商高。

情商高的人不但深有自知之明，还有知人之明，知道什么人值得信赖托付，什么人只能酒肉交际，什么人应该避而远之。

情商高的人不但有知人之明，还知道如何与不同性格、不同地位、不同立场的人建立良好的协作关系，具有领导和管理能力。

情商高的人脸皮还很厚。

中国传统意识型态觉得厚脸皮是坏事，把厚脸皮和不要脸划上等号。可其实说一个人脸皮薄或者脸皮厚就像说一个人性格内向或者外向一样，是中性词。

做了错事坏事不以为耻是脸皮厚，但勇敢追自己喜欢的女孩也是脸皮厚，上课积极主动提问博得老师好感是脸皮厚，对潜在客户锲而不舍勇敢追击以达成业绩是厚脸皮，主动暗示领导给自己加工资是脸皮厚，不怕出丑敢于在公众面前发表演讲和表演节目是脸皮厚，别人骂你不动气是脸皮厚……这些都是厚脸皮带来的好处。

那些一失业就哭爹喊娘的男孩，一失恋就要死要活的女孩，自控力都很差，往往情商也不高。

力哥多次说过，这个时代，想要让自己的物质生活变得更好，高财商比高情商更重要，高情商比高智商更重要。

情商不像智商那样可以直接通过问卷测出来，是一个比较主观的认知。高情商一和先天基因遗传有关，二和孩童时期的家庭教育有关，长大以后想要再通过训练刻意提高并不容易，书店里充斥着各种心理学家写的情商教育书，说实话对孩子作用大，对成年人鸡汤属性更多些。

力哥不是心理学家，大段理论就不说了。我只分享我觉得最有效的一个办法：时刻努力培养自己换位思考的能力。

举个最简单的例子，新同事和你闲聊时问：“你玩《王者荣耀》吗？这个游戏超好玩的”。

如果你不玩甚至很不喜欢《王者荣耀》，低情商的人会直接回答：“这么弱智的游戏我从来不玩”。

高情商的人会委婉回答：“我最近工作忙，没时间玩呢。”

低情商的回答无意间就得罪了新同事，因为你的潜台词是“你喜欢玩亡者农药是因为你弱智”。

如果你不喜欢玩《王者荣耀》，但为了和新同事促进关系，不让气氛冷场，则可以进一步说：“不过听说很多人都在玩呢，你觉得这个游戏好玩的地方在哪里？”

这么一来，就进一步加深了新同事对你的好感。

有人可能会说，低情商的回答是直抒胸臆，实事求是，高情商的回答却是虚伪做作。

错。

低情商的回答是只顾自己表达畅快而无视他人感受，高情商的回答则优先考虑他人感受。

谁更自私不是一目了然吗？

今天的文章有生动故事，实操干货和理论提炼，大家喜欢这种style吗？

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