昨天看了阿牛有话说组织的科研工具招商会，今天对产品或者服务本身做了一些思考。
昨天看了展会，尤其是对设备这块有些想法。我不客气地说，仿制品多，一些所谓的亮点也是解决一些小问题，而且设备架构很单纯只能解决一个或者几个功能问题。
我对这些设备厂家的建议是：
1、集成化程度高一些。
一个实验室某个方面的问题一次进样按照设定全部搞定或者部分分阶段搞定，相信这是研发工作者希望的。可以快速看到结果，但是可能因为分析不足而对实验进行分解，因此需要那种既能够集成又可以分解实验的设备。
2、操作可视化、程序设定简化。
这么说吧，现在的社会很浮躁，没有几个人会踏踏踏实实看说明书的。我见过一台设备七百多页说明书，培训三天，但是真的有问题使用人员真不想翻说明书，还是第一时间打给售后电话。那么，你的操作简单傻瓜一点，可能也是你潜在的优势呢。
3、别怕合作，相信合作。
你一家设备搞不定一系列实验，可以联合几家，要在这个时代接受平台思维，在某一方向，从地面到天花板一切都解决在一个方案。你要提供的是综合的实验设备系统，包括实验室最适合的装修。别觉得难，容易了钱怎么赚；别觉得累，你这实验室所有问题要是都完美解决，老师坐这儿实验以后再买啥都会想起你的。
我昨天看展第二个想法是我怎么看不到美，看不到肌肉？既然是科研工具耗材试剂，其实可以在展台、资料还有人员介绍中增加一些合作实践的例子，尤其是标杆的实践。但是很可惜，我昨天也稍微深入聊了几家，感觉在场销售没有这种意识似的。
研究者，尤其是中国研究者，从众心态还是很严重的。我看到有人用你设备在稻子上有了突破，我想到的是可能是我也在你的设备上试试，我和你不一样，我用玉米试试或者我用在动物身上成不成？我不但想擦边沾光，还想和别人不一样，你琢磨琢磨，这是不是大众心理！
第三个想法，有些现在用于生产企业的玩法现在科研市场也有空间，就是整体解决方案。我卖你试剂，可以为你设计实验方案；我卖你设备，可以为你提供前期适配装修、设备本身、设备安装、设备后期维护、设备升级一系列服务......你的客户的目的现在对于你很重要，你的利润点就在于这个目的你到底能够扮演多深入的角色。
第四个想法，外包实验平台。我不知道别的单位，就说大学生做实验和医院的项目：大学生除了学习就业压力那么大，很多人从大三就开始实习，甚至大四每周要出去四天实习，做毕业设计做实验哪里有那么多时间？作为医生的团体也很特殊，除了临床、手术、教学外，有的领导还要承担管理任务，可是科研任务也不能少，这时候需要从课题开始，到设备耗材，到安排实验室实验，甚至到出报告，配合写论文，都是老师的需求。你拿到多少份额，那你就赚多少钱呗。
第五，包装问题。我昨天在《
观阿牛有话说主办北京科研工具交流招商会议
》提到的落地化不是去英文，是要加中文。其实最好的中英文都有，这样无论是从写材料、市场宣传都有好处，你品，你细品。
第六，代理商合作者选择。我觉得专业的代理商公司和兼职的在校相关创业学生结合也许是一种理想组合。有时候，打入敌人内部也很重要。
又叨唠几句，对错也就这样吧。希望对有心人有所帮助吧。
