《李光斗品牌商学院》
实战
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文/李光斗
中国进入消费升级时代，中产阶级蕴藏着巨大的消费潜力，他们从价格敏感，升级为品质敏感。然而很多企业还没有找到引爆品牌的突破点：如何快速与消费者建立连接？什么样的媒介渠道能够更加高效地引爆主流人群？在移动互联网时代，不仅产品策划需要创新，媒介也要跟着创新。
中国广告协会会长张国华
近期由中国广告协会主办的“引爆品牌新力量”大型论坛就消费升级时代品牌如何赢在中国进行深入的研讨。中广协会长张国华、纽约广告节主席Jim Smyth、伦敦国际奖主席 Barbara Levy、赢在中国制片人王利芬、奔驰执行副总裁段建军、饿了么创始人张旭豪等特邀专家齐聚一堂，寻找引爆品牌的新力量。
纽约国际广告节主席
Jim Smyth
当下中国的媒介格局呈现三分天下的态势。首先是以央视为代表的传统媒体，具有高覆盖和高公信力的优势，尽管互联网的兴起对其产生冲击，但是对中老年人群来说，仍然保有吸引力；第二个是以BAT为代表的互联网媒体，具有高连接、强互动的属性，如果你的目标人群是15-30岁学生及年轻人，那么应侧重互联网视频曝光；第三个是以电梯媒体为代表的生活圈媒体，具有高到达、高匹配的特点，对于25-45岁中青年上班族来说，具有高效穿透力。这三个媒介平台从不同的角度渗透消费者的生活场景，各有稳定的目标人群市场，且互为补充。
电视、手机、电梯视频，三屏串联起消费者的绝大部分品牌接触点，中国媒介进入稳定的三屏时代。
全球最大的研究公司Kantar集团Brand Z全球总裁王幸指出：“传统电视，互联网视频和电梯电视这三大平台已经可以通过GRP量化研究进行跨屏组合，
数据显示在预算充足的情况下釆用40%传统电视，30%互联网视频，30%电梯电视的组合可以大幅提升广告片传播的到达率和回报率，而如果预算不太充分的情况下，50%的互联网视频组合50%的电梯电视的传播效率更高。
”
也就是说，对于中小企业来说，可利用资源有限，如果想快速引爆主流人群，电梯媒体成为不可或缺的选择。分众的电梯媒体价值已经获得国际认可。2017年，分众电梯媒体先后斩获纽约广告节“品牌传播大奖”、伦敦国际奖的“实效媒体大奖”、釜山广告节“数字媒体大奖”。
伦敦国际奖主席 Barbara Levy
在本届论坛中，分众传媒还荣获中国广告协会颁发的2017年度“中国广告产业国际贡献奖”。之所以会拿奖拿到“手软”，就是因为分众在全新的移动互联网时代，成功帮助企业找到了品牌传播的破局之道。那么，电梯媒体的价值在哪呢？
分众传媒荣获“
中国广告产业国际贡献奖”
2016年中国整体广告市场下跌0.6%，在传统媒体全面下跌的背景下，只有互联网和分众电梯媒体保持坚挺的增长态势。
电梯媒体的媒介价值得到市场的有效证明，有5400多个品牌选择投分众。分众电梯媒体还帮助饿了么这样的后起之秀，迅速占领都市白领市场，创造出“投放八周，交易额增长五倍”的奇迹，从而让饿了么与美团、百度两大巨头齐头并进。那么，分众电梯媒体奇迹是如何实现的呢？
电梯媒体有四大特征：主流人群、必经、高频和低干扰。
都市白领是消费升级的主要目标人群，他们有庞大的购买力。而电梯是都市人生活的必经之路，可以说是一个高频入口，他可能不开车或不坐地铁，但是一定会乘坐电梯上下班，而且一天至少四次。在很多都市剧中，比如《我的前半生》、《欢乐颂》等热播剧，也会穿插一些电梯间里发生的故事。可见，电梯媒体可以高效触达主流人群。
和其他户外广告相比，电梯媒体还有一个天然优势，那就是空间的封闭性。电梯里往往信号不好，主流人群不得不放下手机，把视线落到电梯广告上，这时候品牌商的机会就来了。因此电梯媒体能够在短时间内快速引爆主流人群。中国拥有4亿城市人口，每天2亿人看分众。分众电梯媒体覆盖120个城市，120万块电梯海报，25万块电梯电视，日均到达5亿人次城市主流人群。如此庞大的覆盖网络和高效的引爆效率，让分众得以与互联网广告平分秋色。甚至在集中性上优于互联网广告，因为互联网内容分散，且主流用户看线上内容时会主动屏蔽广告。
分众的成功，在于抓住了“变化中的不变因”。线上线下大融合的时代，充斥着五花八门的创意、琳琅满目的内容和出其不意的传播渠道，但是分众电梯媒体靠着万变不离其宗的生活轨迹，拿下主流人群的高频接触点，成功地为企业传播破局。
