专栏名称: 腾讯社交广告服务平台

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教育培训机构如何撬动用户消费，实用干货在这里 | 广告主说

腾讯社交广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2017-07-11 22:00

正文

在教育培训机构激烈的市场竞争中，

如何紧抓目标用户，展现品牌自身特色？

降低30%投放成本的同时，填单量却猛增50%！

「莎翁」又有哪些秘诀？

莎翁主要从事少儿英语培训，在市场上有很多类似的培训机构，竞争很激烈，我们希望能够借由广告投放，让莎翁能在众多教育培训机构中脱颖而出。莎翁的课程面向中高端用户，广告投放人群是否够精准，是否能让更多感兴趣的用户看到产品信息极为重要。

在投放朋友圈广告之前，我们尝试过与微信大号合作，投放后阅读量虽然比较高，但没有办法做到目标用户的精准投放，转化非常有限。在不断摸索中，我们发现朋友圈广告的潜力很大，覆盖面广，用户接受度高：大家在朋友圈里刷到一条广告就像是刷到朋友发的一条状态，品牌就这样自然的展现在客户面前，呈现方式特别友好。

我们主要是针对3至12岁孩子的少儿英语培训，根据我们对现有用户的了解，这个年龄段孩子的父母主要在30至45岁左右，宝妈们的普遍更加关注教育或者生活信息，因此孩子课外班课程选择决策权以宝妈居多。与优化师沟通之后，我们选择了和我们用户画像相似的标签。

与别家少儿英语培训不同，莎翁有一个特点是外教上门服务，学费相对较高，所以广告投放需要非常精准覆盖这部分高收入家长人群才能达到更好的转化。

朋友圈广告除了基本的定向，也有兴趣定向，经过大数据分析，我们可以观察出这些人的兴趣点，据此通过定向选择，就能精准覆盖到这一类人群。针对莎翁的特点，我们将定向用户的商业兴趣定向在金融、房产、生活服务、教育等，同时面向已育儿的女性，地域定向设置在北上广深这些具有更高消费能力和强教育意识的城市。