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作者丨人神共奋
来源丨人神共奋（ID:tongyipaocha）
1
降薪进名企，值得吗？
后台有人咨询我：
最近有一个行业 No.1 的大公司的机会，我非常想尝试。但代价是薪水几乎没有增加，因为对方把我的职位降了一级。
我到底要不要把握这个机会？
「要不要跳槽到大公司
」
，这个问题没什么讨论价值，有机会当然要试试；
但如果把问题改一改——
「
要不要降薪跳槽到大公司
」
，这个问题就值得讨论了。
这个同学可能要说：我不是降薪，只是没有加薪而已。
这就是我首先要澄清的观念：
跳槽没有 30% 以上的加薪，等于降薪。
2
为什么你成了
「
次品劳动力
」
几个大学生在做课题研究时发现，本大学的自行车被盗率约为 5%，这几个学生颇有经营头脑，发起了
「
校园保险项目
」
，自行车被盗险，保费为 15%，按道理，这 10% 的差额就是利润。
但这个项目最终以亏损告终，为什么呢？
因为前来投保要么是
「
马大哈
」
，要么本身就是骗保的，这些人自行车被盗比例远远超过 5%，而那些安全意识强的学生才不会花这个冤枉钱呢。
投保者对保险条款和自己的情况知道得一清二楚，而
「
保险公司
」
却对投保者一无所知，不骗你骗谁呢？
这在经济学上被称为
「
信息不对称
」
，这个领域被称为
「
信息经济学
」
，它研究的目的就是怎么让信息更低成本的流动、怎么防止被骗、如何让人讲真话，如何让人信守承诺等等。
劳动力市场上的
招聘就是一个典型的
「
信息不对称
」
的交易。
我记得我头一年招人的时候，研究了大量招聘话术，以判断应聘者是否具有相应的能力，但到了第二年，我就
只看学历、工作背景这些硬指标
了。
我发现，在对方做了充分准备的情况下，在网上到处都是应聘技巧的年代，想要靠几十分钟的对话去判断一个人的能力，还不如看星座。
按照
「
信息经济学
」
的说法，你的学历、工作时间属于
「
公有信息
」
，你的专业能力、个人品质，属于
「
私有信息
」
。
在信息不对称的情况下，用人单位最好的办法，就是只相信
「
公有信息
」
，而对
「
私有信息
」
打折。
为什么呢？
举一个买二手车的例子。
在二手车买卖中，
「
外观、行驶里程、使用年限
」
属于可靠度很高的
「
公有信息
」
，代表了车的
「
公允价格
」
，
「
保养维修情况
」
属于只有卖车人才知道的
「
私有信息
」
，不管卖车的人吹得天花乱坠，买车人对此永远是怀疑的。
为了保护自己，买车人通常会假定对方在说谎，开出一个坏车的价格。这样，买到好车就赚了，买到坏车也不吃亏，这就是对
「
私有信息
」
打折。
同理，在招聘中，
大公司知名度高，
「
工作经验
」
属于保值升值的
「
公有信息
」
，一般从大公司向小公司跳槽，都会在这一项上提升 20% 的薪水。
相反，不知名的小公司的
「
工作经验
」
就是
「
私有信息
」
，往大公司跳，用人方就要打折。
再来说一说，
为什么加薪幅度低于 30% 的跳槽等于降薪呢？
这也跟信息不对称有关。
有经济学家建立过一个
「
次品劳动力
」
的模型。
原理是这样的：
一家公司，能力最强的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辞退，但跳槽和辞退是无法分辨的
私有信息。
所以，履历表上的任何职业变动，特别是在一家公司呆不满两年，都要被奉行
「
有罪假定
」
的 HR 们怀疑是
「
次品劳动力
」
。
也就是说，你的这一次跳槽，会导致你在下一次跳槽时价值下降，那么，唯一的办法就是在这一次跳槽时，预先把薪水提上去。
再加上跳槽面临的风险，达不到 30% 涨幅的跳槽，都是降薪要谨慎。
这两个因素叠加，使得从小公司跳到知名公司的薪水常常是
「
名义持平、实际下降
」
。
那么，这种跳槽到底值不值得呢？我们还是要从信息经济学中寻找答案。
3
跳出劣币驱逐良币
的恶性循环
还是从二手车交易说起：刚才说到买车人的心态，甭管好车坏车，一律当坏车出价。
这么一来，拿好车的卖车人不干了：凭什么啊，我自己这么爱惜车，你上手就给我打八折？不卖了！
这么一来，二手市场上能交易的，就只有坏车了，时间一长，买车人也知道这儿没好车，但坏车也是分等级的，买车人只能把所有的坏车当成
「
更坏的车
」
出价。
这个劣币驱逐良币的逆向选择继续下去，就会导致二手市场的崩溃。
所以，信息经济学家认为，只要有信息不对称，交易最终都无法进行。
现实生活中，二手车市场还是活得好好的，这是因为有大量第三方评估机构在起作用，他们凭着专业经验，提供了车辆的实际使用情况和真正价值，把私有信息变成公有信息，这就是打破了信息不对称。
在招聘中，你想证明自己的价值，思路也是一样的，一定要把个人能力的私有信息变成有公信力的公有信息。
如何做到这一点呢？
我先来分析一个
招聘中最
「
保值
」
的指标——学历。
4
教育的主要功能是鉴别人才
不知道大家有没有想过，既然大家都知道学历跟能力不能划等号，那为什么在招聘（特别是校招）中，名校学历是决定性的因素？
有一个经济学家叫斯宾塞，他在研究了劳动力市场后，提出了一个理论——
教育信号传递
，并因此获得了 2001 年的诺贝尔经济学奖。
斯宾塞认为：
大学教育对于劳动力市场而言，最主要的功能不是培养人才，而是鉴别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传递价格。
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和氏壁的故事大家听说过吧，教育就像和氏，把玉外面的石头敲碎，看看里面有没有玉，有的话，就打磨一下，最后贴上自己的品牌——XX 大学出品。
这就是大公司校招时那么看中你是不是 985、211 的原因，不仅仅因为它们教育质量高，也是
因为这些学校在招生时，已经帮你鉴别了人才。
在中国，起关键作用的是高考。这么多年，大家一直在吐槽高考的缺点，可它仍然无可取代。
因为它再不靠谱，也比你通过面试判断一个人有没有能力要靠谱吧？
事实上，三年高中，基本上是一个漫长的人才鉴别过程——无毅力的，淘汰；不够聪明的，淘汰……
想一想，为什么我们在本应放肆的青春期，把自己禁锢在书本的世界里；
为什么别人上大学在玩，你却要继续辛苦，想通过考研换一所更好的学校？
因为你要把
「
勤奋、高效率、高智商
」
等等代表个人能力的私有信息，转化为一个人人都能看得懂的公有信息——
985、211 的学历
，去敲开另一个更重要的公有信息——
知名企业的工作经验
。
把私有信息转变成公有信息，意味着价值上升，任何有价值的东西，想要获得它，都需要付出代价。
高考，你付出了三年的时间；
二手车交易，要向第三方评估机构付费；
小公司跳槽到大公司，代价就是降薪。
但因为你的工作经验变成了更有价值的公有信息，而且，你还是有机会把薪水恢复到正常水平，所以总体上还是一个理性的选择。
5
你能让信息有公信力
你就控制了一笔看不见的财富
用
「
降薪进入名企
」
的方式把
「
私有信息公有化
」
，就算你一年后能把薪水调到正常水平，成本也很高。
其实在信息时代，总有一些更经济的办法，比如：
利用行业有影响力的交流机会，进入行业内人士的圈子，发出自己的观点；
利用网上专业论坛、有影响力的平台，发表自己的文章；
利用有影响力的行业平台，帮助别人解决问题；
参加行业内有影响力的评比……
有人说，这不就是
「
混圈子
」
吗？不一样的，混圈子只能给你一张门票，无法证明你的能力。
上面的方法都
要求你去解决问题和发表观点，其核心都是把自己的能力转化成高知名度的公有信息。
政治学说：谁垄断了信息的阐释权，谁就掌握了权力；
经济学说：你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。
如果说信息就是财富，那么得到的方法有两种：
一种是利用信息不对称赚取利益，就像利用各种面试技巧，取得面试官的信任；
一种是让自己的能力公有化，利用信息透明化，来降低交易成本。
你喜欢哪一种呢？
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原标题：《为什么说跳槽加薪低于 30%，等于在降薪？》
本文音频主播：陈冠豪。
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