“电子签约国内目前发展了2年多时间，是由互联网金融行业带动起来的，并且激发了其他行业对电子签约的需求。”近日托比网记者采访了1号签联合创始人胥明，他表示这是由电子签约的使用场景决定的：一是签约量大；二是对签约周期有所要求。而互联网金融行业恰恰同时具备这两个场景，所以能够带动电子签约的发展，但是对于大部分B2B平台来说，还是存在认知度的问题。

1号签联合创始人：胥明

电子签约能够让商业签约变的更加便捷，另外任何商业文件的全生命周期都可在线上完成，即包含合同在内的文件从草拟到完成全部实现线上化。这一成果对于大型企业有十分重要的意义，因为目前文件的管理主体还是在线下，而电子签约会让企业经营的效率以及流程实现大幅度提升与简化，同时节省人力成本。

至于电子签约对于B2B平台的价值，胥明认为电子签约能够帮助B2B平台迈向4.0时代，实现质变。在他看来，B2B平台存在的价值是提高产业链的交易效率。B2B平台从信息展示到交易撮合以及SaaS服务，这背后的原因在于技术的推动，而电子签约正是下一个变革的突破口。究其原因在于电子签约能够有效促进数据的真实性。

“电子签约可以理解成B2B平台对产业链形成化学反应的催化剂。”胥明表示，B2B之间所有的数据都是交易数据。不走线上签约，就无法保证数据的真实性，因此基于数据之上的分析便会有所误差。最严谨的数据是基于文件之上，而B2B平台在数据录入与真实性方面有所缺失，这样就会非常消耗平台的运营资源。加上电子签约，B2B平台将迈向4.0时代，入驻企业的商业文件直接在平台上完成，不仅没有增加企业的工作量，还会让B2B平台包括物流、仓储等服务工作开展的更好。

胥明表示，目前很多B2B平台在SaaS服务上投放了大把资源，这作为未来B2B的发展方向是值得商榷的。任何一个平台要想撬动产业链，所需要的资源是非常多的，然而仓储、物流等方面的SaaS布局只是单个环节，B2B平台何不先用一小部分资源解决包括电子签约在内的线上化问题，这两个之间不是替代问题，而是次序问题。

例如若是先发展电子签约，B2B平台的供应链金融布局则会水到渠成。因为供应链金融抵押贷款签约的时效性问题，业务需求决定了供应链金融需要电子签约，属于业务倒逼的结果。通过电子签约，实现线上化可以有效保障平台交易的真实性，这样就可以基于平台的交易信用对供应链金融进行直接布局，并且同时实现自动化。

胥明认为，目前大部分B2B平台依靠线下的供应链金融存活，收取会员费是主要盈利模式。但是未来B2B平台的盈利模式应该以收取交易佣金为主，这将是B2B平台盈利模式的里程碑。因为佣金模式真正的切入交易，比会员费、广告费等模式更能拉近平台与入驻企业的距离，而收取佣金的基础是交易数据的真实性，所以发展电子签约的重要性不言而喻。

据托比网记者了解，目前电子签约市场的主要玩家有CA认证机构的SaaS产品、传统数据保全企业提供服务、第三方互联网签约平台等。对于三者之间的差异，胥明表示：“术业有专攻，未来长久发展一定是第三方平台，这代表着一种先进的技术方式和思维方式。”

据介绍，传统IT行业的电子印章系统围绕着公章进行。其保护的是公章的有效性，而对于文件的不可篡改性质有所欠缺，虽然不乏转型的企业，但是因为思想固化，服务对象主要为政府与大型国企等，对中小企业的服务必然会有所缺失；而CA认证机构也可以做第三方的电子签约，但是基于CA认证机构来发展应用就需要对客户的需求理解更深。CA机构是一项基础性应用，使用范围十分广泛，所以在产品上会产生个性化不足等问题；第三方互联网签约平台属于新生行业，多以SaaS形式对外提供，但是在对用户需求的把握上有一定优势，市场导向性强，这是其主要优势。

相比于同行业的其他做电子签约的平台来说，胥明认为1号签有一定的优势，“虽然在外界的印象中电子签约公司似乎没有太大的差异性，实际上差异度还是很大的，目前1号签提供电子签约系统对接、利用电子签约之后流程改变的建议等等配套服务，以接口形式嵌到企业内部系统上来，PC端为没有系统的小微企业及个人提供免费服务。而微信签署等功能以及提供可视化的模板功能是1号签领先于行业友商的优势所在。未来1号签要深耕对电子签约认知度较高的B2B行业，把技术打造的更为精良，与B2B平台共同迎接新的变革。”

让行业永远有方向

托比网——是B2B行业最专业的垂直媒体与行业服务平台，创始于2012年10月，由专业B2B自媒体人刘宁波领衔创办，以托比网为核心，着力于行业研究与行业服务，一年一度的“中国B2B电子商务大会”在B2B业界有巨大影响力。

中国电子商务协会B2B行业分会——由中国电子商务协会负责管理，由托比网负责召集，由全国30多家著名B2B企业联合发起的中国唯一的B2B行业专业协会。

扫码进入托比网了解更多行业动态