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除了已经有所积累的华为、中兴、联想在欧美市场稳步前行之外,今年在海外也涌现诸多新兴的国产手机面孔。比如金立、vivo、小米在印度的全面开花,OPPO在东南亚的崛起,一加在北欧市场的风靡。
今年6月份,数据公司TalkingData公布的数据显示,在总体的海外市场,前十名中国品牌手机总的市场占有率已经达到30.65%,而在美国市场上,前十名中国品牌手机总的市占率为20.35%,印度市场这个数字则为30.91%,东南亚市场更是高达59.3%。
换句话说,如今几乎在每一块重要的海外市场,都有了许多中国品牌的身影。
更重要的是,比起此前大规模出海潮后被诟病的山寨和低价,如今的国产手机都带有鲜明的品牌标签,而在多个地区中,中国品牌也开始直接挑战苹果、三星长期霸占的中高端市场。
欧洲
华为可以说是手机出海的领军公司,凭借运营商业务在全球范围的打下的基础,华为手机这两年在海外也驾轻就熟。
比起其他公司主要发力于非发达地区和中低端市场上,华为可能是在欧美市场和中高端系列方面唯一能让苹果和三星感到恐惧的公司。
华为手机已经在全球170多个国家和地区销售,凯度移动通信消费者指数(Kantar Worldpanel ComTech)发布的数据显示,在欧洲五国市场(英国、德国、法国、意大利和西班牙),华为表现最为强劲,保持欧洲五国前三。
跟国内和印度市场不同,作为成熟市场,欧洲消费者基本不存在首次购买智能手机的需求,取而代之的是设备升级、以旧换新高价值需求市场。华为却在这一环境下实现了大幅增长,更多原因在于其他品牌手机的高价值消费者流向了华为。
今年第3季度,华为在意大利的市场份额达到27.3%,较去年同期增长15.2%,已超过三星的24.7%,成为意大利市场占有率最高的手机品牌;在西班牙,华为23.3%的市场份额也已非常接近三星,仅低于三星0.9个百分点。除了市场份额的增长,其400-500欧元档位的手机在西班牙、意大利、比利时等欧洲国家销量均排名前三。
今年以来,华为在西欧市场推出了P9、Mate 9等机型,价格也不断向500欧元左右高端价位试探,在三星Note 7退出之后,华为第4季也有可能在欧洲更多的国家超越三星,成为市场占有率最高的手机品牌。
在欧洲的最北部,国内市场不温不火的中兴手机却在俄罗斯悄然崛起。
根据俄罗斯媒体的报道,中兴手机近期在俄罗斯大卖,占据了俄智能手机市场9.4%的份额,首次超越了苹果手机的销售量,成为俄罗斯销量第二大的品牌。
今年6月,中兴名列俄市场销量第三,到了7月份的市场占有率仅落后苹果手机0.1个百分点。到了下半年,中兴则开始超越苹果。而在今年上半年,中兴在俄手机市场的份额与去年同期相比翻了一番。
中兴在俄罗斯市场热卖有着多方面原因。一方面,经济危机和卢布贬值使中国智能手机在价格上显露出强大优势,除此之外,中兴公司的在俄广告和市场推广举措也成效显著,产品型号覆盖市场的大部分区间。
俄罗斯《生意人报》高科技产品评论员亚历山大·莱维认为,中国智能手机不仅依靠价格优势,同时也靠技术性能吸引用户。
除此之外,能让中国手机在俄罗斯快速崛起,甚至撼动三星和苹果地位的重要原因,还在于与俄罗斯最大的移动运营商合作。
中兴深谙于海外运营商合作之道,在2014年中兴还凭借运营商渠道,在美国市场拿下了销量前四名的位置。而在今年,俄主要移动运营商之一MTS也跟中国公司大规模合作,在其遍布全俄各地的连锁店中出售中国公司的智能手机产品并向顾客提供特别优惠。
在北欧市场,在美国和印度走俏的一加手机,今年则开始把步伐快速蔓延到了这个区域。
今年7月,芬兰知名电信运营商ELISA发布的智能手机销量排行显示,一加3手机占据了线上销售的榜首,并在全渠道销量排行中超过了苹果、三星等海外大牌位列第二。
今年5月,一加就已与ELISA建立了合作关系。作为芬兰境内最大的电信运营商,ELISA对于一加进军芬兰市场带来很大的帮助。加之一加在美国和印度此前积累的良好口碑,在渠道优化之后,专注于线上的一加也开始尝到了海外线下市场的甜头。
“除了此次合作的Ellsa,我们不排除和更多的运营商渠道合作。”一加相关负责人说,与国内只专注于线上不同,一加的北欧市场策略也将有所调整。
除此之外,跟在国内几乎一年没有任何品牌营销对比,一加在欧洲的市场策略也丝毫不亚于大型公司,而在高端用户的眼里,一加也能跟苹果三星直接竞争。
一加CEO刘作虎称,一加在印度的亚马逊上做了一个用户调研,购买一加手机的60%的用户是硕士或以上的学历,而一加在印度的售价是在2000元以上,这在印度人群中是很贵的产品,所以2000元以上的市场是高端市场。
根据一加相关人士透露的数据,一加已经销往33个国家和地区。一加3目前在海外市场的热销已远超官方的预期,IDC印度线上高端手机市场数据也显示,一加已经直接超越HTC,成为继三星苹果之后的三强选手。
印度
作为手机增长最快的国家,印度已经成为了兵家必争之地。从2014年开始,包括小米、华为、OPPO、vivo、金立在内的多家手机都排队前往印度销售手机。