阿里巴巴和亚马逊，谁将成为全球最大电商巨头？

这两天，单仁行的负责人跟我商议说，胡老师，你看最近中美贸易战的新闻大家都很敏感，你能不能就这个话题写点什么呢？

中美贸易战本身，咱先不说，不过最近我倒是注意到两个新闻，相信做跨境出口电商的朋友们也有了解。

一是马云向东南亚电商平台Lazada追加投资20亿美元，并且派元老级的得力干将彭蕾去做Lazada的CEO。

另外一则新闻，是亚马逊将它的B2B全球开店项目Amazon Business向印度的出口商开放，这样印度出口商能够接触到亚马逊平台上的企业客户。

这两则新闻背后，透露出来的讯息是： 阿里巴巴和亚马逊都在全力拓展全球电商市场。

有意思的是，马云和贝索斯，两个电商强人，你如果仔细分析他们的成长轨迹，就会得出一个结论：殊途同归。

他们都是从1995年开始就涉足电商，但切入点不同。

马云在杭州创办了中国黄页，后来又创立阿里巴巴，让中国供应商向全球发布商机信息，属于典型的B2B电商平台。

而贝索斯在美国西雅图创立亚马逊网上书店，属于自营的B2C零售业务。

阿里巴巴和亚马逊的业务模式，最初就好比两条平行线各不相干，但此后的发展，就越来越产生交集，并且直接竞争了。

▲ B2B、B2C、C2C之间的关系

我们可以从以下几个方面来梳理彼此的同质化发展路径：

第一是商业模式的趋同：B2B和B2C双线发展。

原本作为B2B的阿里巴巴，在2003年推出C2C的淘宝网，从企业电商打入零售电商。后来又从淘宝网衍生出天猫B2C商城。

国际市场上，除了阿里国际站，2010年又针对零售和小额批发推出阿里速卖通，成为跨境电商的重要出口通道。

而亚马逊此前一直在零售领域深耕，到了2015年，亚马逊却推出了amazon business，像阿里巴巴一样征战B2B市场，并且在全球逐年扩张，类似开篇讲到的，进入印度B2B市场。

所以，阿里是从B端打到C端，亚马逊是从C端打到B端。总体都是B、C融合。

第二是品类趋同：大百货什么都卖。

阿里巴巴无论内贸外贸，B端还是C端，一开始都是大百货品类，而亚马逊本来只是卖书和音像制品，但很快，就将单一的书籍品类扩张到综合百货，阿里速卖通和亚马逊在海外市场成为直接竞争对手。

第三是经营方式趋同：自营和外部卖家共存。

亚马逊最初卖书的时候，是属于自营商城，但很快引入外部卖家入驻，从自营卖货变成一个第三方电商平台。

今天，中国卖家大量涌入亚马逊卖货，就是亚马逊开放第三方入驻的结果，早几年入驻亚马逊的中国卖家，赚得盆满钵满。

▲ 亚马逊商业版图

那么作为老牌的第三方电商平台，阿里是否也考虑过类似亚马逊的自营卖货呢？