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十一，长假。
有老友来访，这个老友不一般。
做过市级父母官。
已退休。
如今，专注于传统文化研究。
我们怎么认识的？
我是卖书的，他是写书的，退休前就写过，之前一直都是署的笔名，退休后才开始署自己的名字，不过署自己名字的书要下个月才能出版。
来找过我两次。
第一次来时，我做了个骨科小手术，正在医院，县办公室的人给我打电话，说有人找我，问我方便不？
我从医院偷着跑出来了，短暂见了个面，算是彼此了解一下，他是听一个朋友讲，有个叫懂懂的，书做的特别好，正好你们可以认识认识，看看有没有合作的机会，那个朋友跟他是同一级别，之前来过我这里，看过书，真正接触这些人才会发现，人家那才叫博览群书，摸出一个作家来，代表作是什么，主人公叫什么，哪点写的很出彩，后来还给我推荐了一本书，我搜了一下，貌似还被禁了，是写梁
.
漱
.
溟的，他跟我讲，这才是真正的儒士、大家，是对中国农村最了解的谋士，没有之一。
基本每个来过我这里的人，都觉得很震撼，震撼的不是我的几面书墙，而是为什么你能链接这么多作家？能让他们到你这里来？这是有温度的，亲笔签过字的，我自己桌子上摆的那一排书，我都自诩是中国近现代文学代表，活着的或近几年才去世的，我都签了一遍，而且每一本上面都写着我的名字，是作家特意签送给我的。
这就是文化行业的特殊性。
可以跨越阶层。
大家以书会友，不管是多大的角色，你送他几本书，他都觉得很珍贵，特别是签名书，不读书的人理解不了这些，反而觉得有病？作家签了名难道内容就不同了？何必多此一举？我经常跟买家讲，送这类礼物，若是送对了人，那是大礼，若是送错了人，觉得不上档次，刘胜来过我这里以后，我送了他几箱书，他带回了法国，专门拿来送给去法国访问的一些中国人，有档次的才送，翟天临如日中天时，有期节目去录他的书房，其中摆着签名版的《白鹿原》，那是我送刘胜的，刘胜又送他了。
这些东西，需要你亲自来，浸入式的感受一下，说多了，都会被认为吹牛
B
，我们本地很多
BOSS
若是遇到了一些他认为很上档次的外地朋友，也会领到我这里来，若是遇到真正有文化有底蕴的，你会发现，他的两眼是充满惊喜的。
只是这几年，我心思没在书店上，做的也不认真，荒废了一些，我是从
2009
年开始做的，特别是遇到几位作家老师的突然离世，越发觉得这个事有意义，留下他们的温度，如陈忠实老师、叶永烈老师、红柯老师……
过去，每个月都会出去签一批，基本保持每月两三千册的量。
如今，总觉得卖书不怎么赚钱，至少赚不了大钱，而自己又有稳定的事业，那么就逐步荒废了，现在就是每个月他们签了一些，分给我百儿八十本的，我自己送朋友的。
事是好事，需要有时间，有情怀，有精力。
继续说老友。
老友写的是传统文化类的书，准确的讲，是中医类的，这一点更有意思，我是坚定的现代派，而他是坚定的传统文化派，我们倒也能聊的特别好，彼此都尊重对方的信仰，只谈书。
因为我们俩都明白，懂懂你信现代医学，不代表你的读者都不接受中医，对不？准确的讲，至少有
60%
的读者是相信中医的。
就是市场在。
包括我们本地的三甲医院，我去做了个痔疮手术，这算是现代医学吧？但是后期的康复全是中医，要求中药盆浴之类的，我没照着做，但是该收的钱还是收，该康复的也依然康复，早上你去看看，很有意思，每个人端个盆，然后就坐盆里，男的，女的，也不在意什么屁股不屁股，露不露了。
我是看多了，一句话，普通人的腚，都不好看，包括我昨天看健身教练发的翘臀照，也不漂亮，怎么讲呢？网上那些蜜桃臀，后天努力是一方面，最核心的还是基因问题，包括骨骼、身材比例等。
不仅仅是肛肠科，包括一些康复专科，甚至包括运动康复，都是与中医有关，仪器可能是现代仪器，但是手法有点类似针灸，反正就拿个针在肌肉里来回晃荡，把黏连的地方给撕开，我老铁就是这个领域的
NO.1
，甚至吃饭的时候，他都带着一次性的针，给这些球友们、骑友们晃荡晃荡。
所以，我现在跟过去不一样，过去我是试图呐喊，喊醒大家，我现在才不这么想，我觉得心理安慰也是一味药，而且是疗效很好的药，每个人的需求不同，中国人八成是初中毕业，需要的就是与其学识对应的医学。
我之前写过一个观点，青春期，有的人是去读了高中，读了大学，甚至读到了博士，而有的人呢？初中毕业就参加工作了，那么他是停止学习了吗？
不是，依然在学习。
只是，他学的是社会大学，学的是社会理论，就是社会上流传的什么，他就当常识储存到大脑去了，例如风俗、偏方，例如我这个年龄的，很少有烧纸烧香的，例如我们小区直接不允许这些，我书店所在的区域呢？住的多是农村上来的，烧纸烧香可虔诚了，现在烧纸都要求在一个铁桶里烧，烧完后还要对着铁桶磕头，这就是他们上社会大学上的，根深蒂固。
之前，我帮老友卖过一批书，应该有个七八万块钱的，我是说成本，因为信仰问题，我觉得卖这些有点过不了心理关，我就直接在朋友圈送了，反正给地址的就送了，赠送一本的成本在
60
元左右，书的定价高，
99
元，折扣完依然很贵。
与发行量小有关。
作家找到我，一般我都会给个面子，少的支持个
1000
册，三五万块钱，多的呢？有的能支持到四五十万（例如全集类的，一套全集就是
10
多册，支持
1000
套就要几十万），那时咱渠道畅通，卖不了就送，送不了就当书墙，我办公室的书墙多是类似的全集拼起来的，作家为什么会需要别人支持？可以这么说吧，
99%
的作家的新书，销量破
5
千都已经是巨大的坎了，不用说别的，你多少年没读过新小说了？！可是新小说一直在出版。
做书说赚钱也非常简单，只是需要操心而已，例如可以密集签茅盾文学奖的获奖作品，要找老书，就是大家耳熟能详的，找
10
位作家给签，各
1000
册，也就是组成了
1000
套
10
册装的茅盾文学奖的套装，一套赚
300
元没有问题，瞬间就卖了，一年做两次，就是
60
万的利润。
过去我每年都搞两次。
现在太懒了，不愿意做了，我们的成本多少钱？
一般跟定价差不多。
我都是通过中介去签，例如每本我给
10
元的跑腿费，书钱我自己出，书一般是五折买入，所以最终我拿到手，一套
10
册的成本在
300
元左右，仓储、破损、打包、快递，再加
100
元，然后推出
699
元一套。
秒卖。
一定要选大家，例如刘震云《一句顶一万句》、贾平凹《秦腔》、王安忆《长恨歌》、陈忠实《白鹿原》……
这么一套签名书，
700
块钱，贵吗？
一点都不贵！
若是我们自己去签呢？
也差不多是这个成本，只是我们把
10
块钱的润笔费给了作家，中介赚什么钱？中介找作家签书是不给钱的，中介帮我跑这
1
万册书就是
10
万元的毛利，正常情况下，一个月就能签完，作家对什么最在意？就是卖书，在意的不是卖书赚了多少稿费，而是新增了
1000
个读者。
所以，找作家签名，是畅通无阻的。
中介都是怎么联系上作家的？
就是微博。
我身边的人，随便摸出来一个，哪怕我临时培养一个，也能签遍中国所有作家，这东西没有任何技术含量。
为什么外人做不了这些？
第一、大家不写文章，不懂作者真正在意什么？
作者最希望的，就是作品不断的被传阅，只要有人来跟自己合作这个事，那肯定是畅通的，为自己做推广，又帮自己卖书，你要知道一个数据，大部分作家到一个城市做签售，都卖不了
300
册，但是你知道要多高的成本吗？布展、请主持人、差旅费……
第二、销量很难打开。
就是你签了也卖不了，除非你有出货渠道，这个东西是需要长线积累，我做的少了以后，我发现给我们做供货的几家做起来了，现在基本都培养了一批批铁粉，签一批马上就卖光了，哪怕专注于孔夫子平台也可以，上次临沂一个小伙，他跟我讲，一个月很稳定的万元左右的利润了，也不错，关键是可以整天跟作家打交道，作家普遍是高能量场的，很和蔼，而且中国作家，多是厅级及以上干部，若不是这个渠道，咱哪有机会接触到这么高级别的人？
老友来了以后，先讲了一个事，就是今年春节爆发疫情后，中医在辅助治疗方面起到了至关重要的作用，而咱的书呢？又着重介绍了呼吸法，第一时间就被认可了，很快就先发到了武汉
1
万册，后来陆续又发行了
5
万册，基本都是非图书渠道，定向采购了，例如社区采购了发给居民，企业采购了发给员工……
这次过来，是因为要出一本新书，这本新书是一个组合，分中西医，西医是钟南山团队出的，中医是我老友这个团队出的，名字也是相互对应，一阴一阳，原本是计划在同一个出版社出，同时做推广，但是他的书签过别的出版社，原先的出版社不同意，那么只能分开做，钟南山他们的已经做了，上市了，他的下个月上市，无论名字还是版式，都是一一对应的，包括他也不再当作者了，而是搞了个编委会，把国内的中医大师也列入了编委。
需要一件什么事呢？
就是看看有没有合作的契机，例如我做做活动，促销一把？还是把当当以及京东的销量做起来？例如发动读者去购买。
中医书有个特点。
内容都大差不差，而且呢，中国畅销书排行榜的前十名，正常情况下，有三本是中医类的，特点是什么？
第一、名字要起的好，例如《求医不如求己》。
第二、内容要口语化、通俗化。
大家买书往往是参考图书销量排行榜，那么就需要把排行榜打起来，这个东西很容易形成羊群效应，一旦产生了羊群效应，那么排行榜就很稳定了。
你可以看近十年畅销的中医书，都是百万级销量。
2008
年，我经常跟广东出版集团的编辑在一起玩耍，他们是我的恩师，过去的编辑们现在都是社长们了，当时带我一起飞的应中伟博士，后来是教育社的一把手，前些日子我特意百度了一下，他貌似又上调了，
2008
年的时候，那时出版社最喜欢做的书，就是中医类的，例如王晨霞老师的，一版动辄十万册。
决定一本中医书能否畅销的根本，不是有没有用。
有没有用也体现不出来。
而是名字是否足够吸引人？例如《人体使用手册》、《不生病的智慧》。还有就是能否第一时间登陆畅销榜，不管你是刷上去的还是买上去的，我记得那时
3
万元就能买当当的畅销书排行榜，今天不知道什么价格了。
前段时间，我去济南，逛了逛书店，我还发了个朋友圈，畅销书里五本养生类的，其中四本是中医，一本是顾中一的营养学，顾中一虽然是现代学派，但是名字却是中医派，中一嘛。
这些，我都不意外，每当我觉得意外时，我就安慰自己，中国的核心组成部分是八成初中毕业生。
老友谈了两点：
第一、中国疫情控制的这么好，国外很多人对中医产生了兴趣，包括一些机构一直都在联系他，要出版外文版的，现在翻译已经完成了。
第二、疫情可能会反扑，短期指望疫苗可能不现实，老百姓核心还是要靠自我提升免疫力，怎么提升？总是需要人教的，那么书就是很好的契机。
这次，书名起的很好。
若是真的可以捆绑销售，其实不需要捆绑销售，只需捆绑展示就可以，等于蹭了钟南山的人气，西医那本是钟南山他们团队疫情前写的，疫情后他肯定会很谨慎的，不会随便出书的。
具备火的基本要素了。
至于最终能不能火，还是要看书运了。
赵德发老师经常讲一句话，书跟人一样，每本书都有它自己的命运。
也就是说，火不火，获不获奖，在写完以后，都是运气决定的，你看伍佰在演唱会上也这么说，自己很用心唱的歌，就是不火，自己随便唱的呢？火了。
没天理。
中医书，既然找到我了，我肯定会进一批，我觉得这也是跟高能量场人建立链接的渠道，所谓的建立链接，不是说指望人家为咱做什么，那不是我的目的，我觉得高能量场的朋友只有一个价值，就是言传身教。
若是再奢望一点。
就是人生迷茫的时候，让指个路。
我身边老大姐经常跟我讲，遇到高能量场的人，那就是吸氧的感觉，哪怕憋着尿了都不想去厕所，生怕错过了每一分每一秒。
真是如此。
每个卓越的人，都是阅读达人，还有就是高度自律，健身几乎是每个成功人士的标配，这个标配不是说去发朋友圈之类的，而是就如同喝水吃饭一般。
也豁达，没有那些鸡毛蒜皮的事。
心里想的都是大事。
甚至是民族大业。
一说民族大业，我总想起前段时间看《天网》，还做了好几期节目，关于民族资产解冻的，例如清朝那些皇族在海外有资产，要解冻……
能骗无数人。
我就在想，这是什么脑子？！
有的人，甚至把家里四套房子都卖了，你说他们没文化吧？还是退休干部，之前还是搞文化的，为什么选中了她呢？就是说某天突然接到了一个电话，说是让保密。
她就信了。
突然一想，等咱老了，早晚也有孙子们算计咱。
咱也会中招。
但是，也未必，你说马云老了，他会信这些吗？那些作家、画家，他们会信这些吗？也不会，因为他们看人已经很通透了，这些游戏已经骗不了他们了。
关于出书这个事，我觉得我对读者科普的最有价值的一句话就是：是个人，就能出书。
前提是，你想。
出书跟印盒名片，没啥区别。
这是说的什么意思？
就是出书的门槛很低，你看我身边人，基本出了个遍，出书对一个人的改变很大，因为大部分人不知道这个事，那么对出过书的人就很崇拜，觉得不得了，牛哥组建的珠宝团队，一个人一年都能卖
1000
多万，核心是什么？
就是名家
+
分类。
派一个徒弟去占领一个分类，怎么占领？
出书。
你怎么证明你是专家？
出过书就算。
怎么才能出书？
你想出不就出了嘛！易如反掌的事，你觉得写的不错，能承担销量，那么出版社还要给你版税，你若是只是想要盒名片，那可能就需要花个三万两万的，你不用看别的，一个城市的报社里，几乎人人出书。
出书的门槛太低了。
你看蝉禅就经常出书，他认识我的时候，我就送了他这句话。
他接着就出了。
我为什么对这些很熟悉？
我
20
岁出头的时候，就已经经历这些了，所以经常有人找我，让我出书之类的，我一点兴趣都没有，大家可能觉得我缺少代表作，我可以跟你讲，对于一个写作者而言，最难的一件事，前期是没有代表作，后期是困于代表作。
出不来了。
但是，我之前还写过一句话，准入门槛越低的领域，进阶越难，这就跟抖音似的，人人都可以发布视频，但是要想让视频火，还是很难的。
出书也是如此。
出书很简单，出畅销书很难，出常销书更难。
前天，天成带着女朋友来我这里玩耍，女朋友应该是学艺术的，高个头，也很漂亮，有明星的感觉，我当时就问天成，为什么不把女朋友朝网红方面培养呢？
有先天条件的前提下，能火就一个原因。
坚持拍，坚持发。
慢慢就找到方向了。
本地目前最大的网红已经易主了，那个小姑娘之前还跟天成他们经常一起吃饭，人家就是一个视频接一个视频的拍，火了。
大家为什么坚持不下来？
对增长也有认识误区，总希望突然有几万几十万的涨粉，那都是你被洗脑了，若是每天能稳定增加
10
个粉丝，就已经很不错了，若是每天能增加
30
个粉丝，并且这个增长速率不变，你未来必然是大
V
。
你知道我公众号每天增加多少吗？
不到
20
个。
有加，有减。
是
15
年来，一直都是这个速率。
只要有增长，就一定能火，只是时间问题，大家都追求了速成，所以必然没有结果，真正的自信不是三个月五个月建立起来的，而是三年五年十年二十年，优势一旦确立，没人能撼动你。
