大家好，我是别克的销售，今天跟大家一起来看看别克的经典轿车----君威。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
我们这是四线城市，当地有3家同品牌店。最近一个月日均进店客户是13个，其中每10个里有4个是来看这款车的。
上个月店里共交付了23台车，其中君威交了5台，我贡献了3台。单车提成是300元，如果做分期的话可以拿到650元。
目前现车有16台，全部都是25T超享版，白色和黑色二八开。28T纵享版难走量，因为价格再加一点就可以直接上君越了，一年半载能卖个四五台就不错了，客户没有这方面需求，我们也不会主动往这个车型上引导。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
购车群体主要以体制内单位为主，占总数的六成。大部分都是家用，虽说政府单位采购的也多，但是懂的都懂，实际使用还是家用居多。
前不久有个16年的英朗老车主，正好要给车换个轮胎，顺便做个保养。等候的时候就来展厅逛了逛，聊起来得知，去年自己事业做的不错，赚了点小钱，所以想换个新车开开。要求也不高，就想着换个空间比之前的大点就成。
之前自己就挺中意君威的，但是前几年的行情和现在简直是天差地别，顺嘴聊下来，手续都做完发现价格跟他买英朗的时候差不了太多。
这不，春节前把车一提，带着老婆孩子开开心心返乡过大年去了。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训提到了速腾、天籁，也提了一嘴帕萨特和迈腾。实际接待中，10个里面有5个是对比速腾和天籁的，有3个是对比轩逸和朗逸的。
选择竞品的主要原因是价格和对品牌的认可度。
有个二十出头的大小伙子，人逢喜事精神爽，说马上要订婚了，所以想趁机买个自己喜欢的车，早早就看中了君威。感情好啊，各种试驾各种安排，最后到刷卡环节了，左顾右盼说不急不急，等下次再带父母过来看看。老一辈呢，对大众那是有很深的情结在里面，觉得别克比不过大众，大众更保值。当我这外人的面，一点面子没给儿子，大家长式地说教了一番“是你掏钱，还是我掏钱。买什么别克，我看大众就很好，赶紧走，别啰里啰嗦的了。”
而选择我们的主要原因是看中了性价比和安全耐用。
张哥有个开了十多年的车，必须报废了，为了拿报废补贴的一万五，抓紧时间在年前看车来了。之前有个朋友就提了一台君威，他那时候眼红，但是苦于囊中羞涩，也只有羡慕的份儿。
但这风云变幻，谁能想到，就几年的时间，曾经遥不可及的君威，现在限时优惠和报废补贴这些一叠加，拿下来竟然只花了10个W多一点。
要知道他朋友那时候花了17万多呢！这种延迟满足感，比中了10万块彩票还要让人开心。开心之余张哥说“虽然现在市面上有很多花里胡哨的新能源车，但是人吧，还是更愿意为自己熟悉的东西买单。”
这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？
之前清23款库存的时候最高优惠可以到52000，目前24款的优惠是42000，如果做分期的话还能再给优惠11000。方案就是走银行贷款五年，满两年可以提前还款，会把贴息折算到优惠里。
以25T 超享版举例来给大家上个金融预算单：
再来个全款的：
买车后客户会有哪些抱怨？
说出来可能不信，买别克的人，车提回去真是零差评。就是去年燃油泵模块有隐患，免费召回更换了，其他就没有了。
