正文
市场分析属于营销的范畴。有人说营销是
科学
，有人说是
艺术
！
我们先不争论整个话题。
我个人觉得，
营销是一门艺术，是一门社会实践的艺术！
因为营销的核心，是我们要围绕着
消费者团团转
，我们研究的是消费者的
“需求”
，专研的是消费者的
“体验”
。
归根结底，我们
研究的本质是“人心”，人的眼睛有 5.76亿像素，但却终究看不懂人心。
你要打动人心，只有跨越或改变“现有”的状态，这就是创新和创意。
你更要清楚，消费者掏钱买你的产品。
你的理由是什么？他的理由是什么？
调研数据，是
市场分析
的基础
以笔者从事的行业，和数据分析天天“谈恋爱”，我们就拿调研数据来说吧！
调研数据可以辅助你分析现存市场的状况，但，
数据不完全代表正确的决策！
数据是纸上谈兵，决策就是实践，这个实践，就是马上要真枪真刀干的事情。
数据和决策之间还有“天与地”的距离，需要领导者勇敢的、惊险的向前一跳。
有人喜欢拿数据说话，所谓的数据证明一切。
任何事情的证明，都要看在什么环境下，才能论断。
如果，你单纯的拿数据说话，你就是市场咨询公司。
当然，不是说，数据不重要，更不是说，调研市场数据不重要。
我想说，没数据就没办法决策，没数据工作更无法顺利开展，市场调研数据，会为正确的决策起到指导和参考的作用。
市场分析，是打响进攻市场的第一枪。
兵马未动，粮草先行，市场分析是粮草先行，充分的调研，摸清市场威胁，结合优势和劣势，然后再去排兵布阵！
行业市场分析，一般分三个方面：
1、对区域居住人群的分析
年龄结构（年龄层次决定产品定位）、受教育层次（对新品牌的接受成程度）总人口数（决定需求程度）、职业分类、风俗文化和宗教习俗， 以上数据，进行市场细分基础分析。
2、居住人群的个人收入
把钱主要花在哪里了？有的攒着不消费、有的留给子女、有的街头巷尾打麻将、有的放高利贷了...
以及支付能力，愿意花多少钱，买你的产品。
3、当地法律和行政执法的环境
企业的定价、广告、促销等，都要遵守当地有关政策法规。
市场规模分析，你做大蛋糕的1%，还是小蛋糕的100%。
1
、
建议参考国家的相关政策、法规、宏观经济信息和指导官方数据，政府在支持什么，规范什么，综合分析。
2、
消费者购买的渠道。
3、
行业报告（仅供参考）
每个行业，调研的数据各不相同，因为每个市场千差万别。给大家推荐参考下：
国家统计局的国家数据
http://data.stats.gov.cn
艾瑞
http://www.iresearch.cn/，涵盖市场竞争监测、消费者洞察、营销决策、企业精细化运营及数据共享等业务。
企鹅智库
http://re.qq.com/，是腾讯科技旗下互联网产业趋势研究、案例与数据分析专业机构。
阿里指数
https://alizs.taobao.com/，马云家的产品
，
了解市场行情、查看热门行业、分析用户群体、研究产业基地等。
给大家个方法：
参加行业大会和峰会，找行业专家人士。
自己把问题提前准备好， 找两个相互不认识的人，你问同一个问题：
如果两个问题的答案一样，那么这个答案相对靠谱;
如果三个或四个相互不认识的人，都是同一个答案，可以说是正确答案了。
你要清楚，调研，千万不要追求精准，要追求的是大致趋势。
企业自身分析，认清自我
在做市场调研之前，我们必须要拿镜子照自己，全方位的分析自身资源现状，把自己的家底都翻出来认真的过目一遍;
很多企业黄的原因就是，老板激情四射，高瞻远瞩，南征北战，但是，搞不清自己企业的实际实力和家底，你再好的调研分析，也没有意义。
俗话说：搞不清家底的
老板
，不是好
老板娘
！哈哈
企业自我分析，我们就从内部和外部说起：
企业内部资源
1、人才资源：
做什么是先“以人为本”，现有的营销团队如何，是训练有素，还是散兵游勇。
2、财务资源：
企业财务的健康程度，财务管理做不好，相当于口袋没钱，口袋没钱，一切白谈！
3、产品资源：
企业产品的功能组合、价位组合、核心卖点、售后服务等。
4、研发资源：
和产品资源关联
，
研发实力往往决定一个企业的持续生命力。
5、品牌资源：
世界500强的品牌号召力。
企业外部资源
1、销售资源：
也包括客户资源和渠道资源。优秀的客户等于市场成功的一半。包括潜在的客户。
2、机会资源：
做好市场卡位，互联网浪潮的到来，风口上的机会在哪里。
以上资源，并不一定每一项是100分，分析市场和竞争对手的现状，用田忌赛马的方法，展开分析。
任何企业都不可能十全十美，你缺少什么，你就补什么。
如果裤子破的不行，还不如直接改成大裤衩看着性感！
消费者分析，
是最难掌控的数据调研。
很傻很天真的调研，就是问卷调查的方式
，很不可靠谱，因为中间环节太难把控，环境在不断的影响消费者的心理状态。
比如，你在逛街溜达，有人拿个问卷，找你了解情况，你啥感觉，你本能的是反感还是欢迎？我见到很多饭店，买完单让你填写问卷，饭店老板也是个奇葩。
所以，消费者几乎不会给你真正答案的。
雷军曾经在发布会说，调研米粉想要什么样的手机，米粉的回答让他哑口无言，整的声音也哽噎了。
