马超：新手做课程，不需要做差异化，不用怕内卷！

有做课新手提问：

您好！我是一名商业文案写手，积攒了大量的经验，现在想把自己的知识输出做一个课程，但我发现市面上有很多文案课，我想把课程打个差异化，不跟他们卷，不知道这个思路对不对，具体问题就是这个差异化应该怎么设计？有没有什么办法能让人眼前一亮？

这位老师提的问题 非常具有典型性。

我们今天重点讨论两个点：

第1个是课程要不要做差异化？

第2个是怎么看待内卷？

首先假设你要做差异化，那你就得花时间去想亮点，去重新塑造你的内容， 就会有研发成本 ，尤其有些没做过课的老师，老是觉得自己不完美，打磨又打磨，恨不得10年磨一剑才能够出个课。

你不做差异化，那就简单多了，就是复制粘贴而已，别人讲什么，我讲什么，别人海报用红色，我用黄色，成本大大降低

你做课不是为了炫技啊，有个词叫知识的诅咒，你在一个行业里面呆的越久，可能越会忽略那种用户基础的需求。

这也是为什么一些从业时间很长的人做课，卖不过那些行业新人的原因。

你看娃哈哈卖饮料，他除了九几年的一款果奶是自己研发的，其他的品类几乎都是跟着市场的需求带走的。（娃哈哈老板一年300天在一线待着）

人民群众需要什么样的饮料，我就造什么样的饮料，同行哪款饮料卖的好，那我立马跟进研发，根据我的受众反馈再去迭代。

如果你都没有什么学生，那不配说差异化。

你先招到100个学生，1000个学生，先下水交付，有了经验之后， 天天有用户在跟你打交道， 你才有资格说差异化。

而且，你宣传的过程，是一个测试的过程，都没人找你学文案课，预计也是个伪需求！

那你讲的再好又有什么用咧？除了自己炫技，自我感觉良好，用户用不起来， 那课程也就是一堆没用的教材而已

文案课、包括铺天盖地的短视频运营课，早就烂大街了

有人文案课卖1000，也有人卖100，但有人能卖1万，甚至10几万

如果教会一个学生文案能力，就是提高他的写作能力，能给他作文考试提分

如果教会一个办公司文员，他的文案能力提高了，可能有利于他每个月多加一点奖金

你教会一个宝妈用AI写文案，她拿去批量做内容，能赚取平台补贴，每个月多赚点副业生活费。

如果教会一个自媒体从业者提高文案能力，说不定他能把公司的自媒体账号提高10-100倍的播放量，带来数倍线索量的获取，这样文案能力直接和每个月数百万业绩挂钩

你最后发现你是商业文案写手，要跟直接变现的文案相相关联，你也会逐步淘汰掉那种效益不高的项目和教授对象

教人做文案副业的培训不做了、教人写作文的培训也不写了，就直接写跟商业变现有关的文案培训。

教的内容几乎一样的情况下，换一个受众环境，更容易出结果！

再看下：怎么看待内卷？

你教文案课，发现隔壁全部是教文案课的

你教人做自媒体，发现满大街都是做自媒体的

你教AI，满大街都是教AI的，还有人因此进去了

内卷就说明有市场，应该感到高兴，不是自己臆想的需求

你卖1000，你同行卖500

你卖500，总有人卖到100以下