直播相亲的玩法，和线下的传统相亲模式无异，但在一些方式上还是有所区别。
小李对第一次主持线上相亲的情景记忆犹新，具体流程就是创建视频房间，再让男女嘉宾进行线上相亲，观众可以在房间里观看，如对异性嘉宾有兴趣，可以向红娘送礼，要求上麦，这点与YY的群聊模式相似。
“我的主要收入实际上还是要靠礼物抽成，如果给我送礼物，我可以获得50%的抽成，如果是给嘉宾送礼，我可以获得35%的抽成。每天会直播5个多小时，每场直播下来，能赚个100元左右”，小李说道。
小李向Tech星球介绍，他初入该行业时，收入并不太高。但随着逐渐熟悉这个行业后就会发现，大部分红娘的目的就是赚钱，就是要男嘉宾刷礼物，带女嘉宾走，正常不刷个一万多块钱礼物，红娘是不会让你带走女嘉宾的，“水晶鞋”“缘定终身”“烟火晚会”等虚拟礼物，随便刷一个都是几百元，但刷完后，男嘉宾或许只能获得一个QQ号的联系方式，是否成功，红娘不会保证。
小李也坦言，线上红娘直播的质量参差不齐，平台要赚钱要流量，就会给压力红娘，而红娘本身也需要赚钱，所以只能想方设法的让男嘉宾刷礼物，否则就会让男嘉宾下麦。“虽然不太道德，但靠这样月入过万不难。”
Tech星球发现，红娘主播有很大一部分是宝妈，由于她们时间充足，所以会在各类相亲直播平台当红娘，虽然收入不多，但每月也能赚两三千元补贴家用，由于她们没有像小李那样的用户资源，所以通常还是以套路线上的陌生人为主。
除了“忽悠”外，有时也会出现两位宝妈扮演红娘和女嘉宾的角色，设套欺骗男嘉宾的情况。一个麦上是女嘉宾，一个麦下是红娘身份，女嘉宾负责让男嘉宾刷礼物，礼物归红娘，女嘉宾则获得男嘉宾刷礼物钱的20%。整个直播下来，男嘉宾就这样不知不觉被刷走了几百元，最终牵手失败。
虽然，这类现象在小李身边还是少数，但他知道，这样的现象在短时间内还无法完全杜绝。他现在担心的是这样的红娘，会让整个线上相亲的口碑变坏，影响到自己平台的生意。
另外，小李表示相亲平台也会主动找他们这些传统婚介机构转到线上，小李周边的县城也是这样，可以感受到各个相亲平台对于相亲主播的招募特别火热。
由于担任红娘基本没什么门槛，所以像他这边的小县城，所认识的一些闲在家的人都加入到相亲平台担任红娘，有时为了对抗平台上的其他红娘，会和熟人交换男女嘉宾资源，形成公会，统一主播头衔，例如“月老之家——李三”，这样做的目的主要是保证每天都有稳定的直播人气，并带来可观的收入。
不可否认，由于单身人士基数大，相亲主播这一职业有很大的需求前景，而在新兴的下沉市场，发展潜力将会进一步扩大。
各大相亲平台掘金下沉市场
直播相亲火热的下沉市场，也加速了新玩家的入局。
在线婚恋平台除了用户大数据匹配，对于下沉市场人群而言，人为干预显得尤为重要，因为下沉市场用户通常不善于表达，需要红娘作为引导。这也是国内大部分线上相亲平台在拓展线下
市场采取的运营模式。
Tech星球梳理公开信息，整理了部分头部婚恋企业和新入局者推出的视频相亲App，从中可以看到，像珍爱网、百合网等老巨头，已经推出了趣约会、视否、百合相亲等App，其中趣约会采取了红娘主导相亲直播这一模式。而在新入局的玩家中，可以看到腾讯、欢聚和陌陌的身影，另外，快手也推出了视频相亲直播功能。
值得注意的是，2018年上线的伊对，凭借早期深耕下沉市场，以及率先运用“红娘”视频这一相亲模式，注册用户已超过4000万。在去年，伊对已完成数千万美元B轮融资。
伊对的成功，除了“直播+相亲”创新模式外，也为低线城市用户提供优质的差异化服务，添加线上红娘元素，较好地解决了单身人群在线上相亲无话可聊的痛点。
