618直播带货下跌80%，主播时薪低至20元

六道笔记 · 公众号 · · 2024-06-18 12:00

正文

“广东夫妇”去年同期成交额为4.5亿元，今年仅有6114万——同比下跌86.4%。

“潘雨润”去年同期2952.9万元，今年674.8万元，下跌77%；

“琦儿”去年同期1.11亿元，今年1292.3万，跌88.46%。

......（数据来自：飞瓜）

今年的618只能用一个“惨”字来形容，包括头部的佳琦、辛巴、小杨哥、董宇辉，业绩都不理想。

最近遥望科技2023年亏损10个亿的消息上了热搜。

同时，市场上的主播的薪资出现大幅下滑，甚至部分兼职主播的时薪低至20元。

都说宇宙的尽头是直播带货，可赤裸裸的数据却显示直播电商的下滑，到底是怎么回事？

我们服务过几个品牌的直播带货代运营，做过一年1个亿的GMV，现在也在做短视频带货、直播带货的业务。

2016年淘宝直播上线，2020年抖音直播构建自己生态，市场规模从2016年的190亿到2023年的4.5万亿。

直播电商改变了无数消费者、商家、博主的命运。

行业火热的时候，主播、运营、投手、素材，各方面人才奇缺，工资高的离谱，尤其主播，

普通主播一个月一两万很正常，能力强的主播动不动五万十万。

那几年，商家或老板带着几百万入场，大刀阔斧，想要一夜暴富的，大多以亏损收场，身边这样的例子很多。

反而把自然流玩到极致的小团队、有内容创作能力的达人、有溢价空间的品牌，吃到了一波红利。

1.是不是不行了？

直播电商是不是不行了？未必，市场还在发展， 2024年预计将达到5.5万亿。

618头部主播业绩的下滑不能代表整个行业的市场规模，只能说形势发生了变化， 只是蛋糕的分法变了 。

从以前不到1%的主播拿走整个行业90%以上的利润，转变为更多的 品牌自播、细分领域达人 有更大的话语权。

直播电商的 信息效率、转化效率 ，明显优于货架电商，要不然也不会有抖音电商的崛起。

不管是实体产品还是虚拟服务，图文、视频种草以后的A3人群， 通过直播的形式来收割，是效率最高的方式 ，几乎没有之一。

直播电商这种形式不仅不会被淘汰，反而还会持续增长一段时间。

现在的业绩或者收入下滑，主要原因还是进入的商家、主播太多了，谁都想来分一杯羹，实在太卷了。

商家如果没有极致供应链、没有做内容的能力，还是别进来卷了，要么有业绩没利润，要么有利润没业绩。

以前遇到一个好主播、好运营，真的是当宝贝疙瘩，工资开得高高的，生怕跑了。

现在玩法、流程比以前完善了，市场上的人才也多了，薪资水平自然就回归理性了。

这恰恰是行业成熟的标志。

2.谁在赚钱？

直播电商的钱，都让谁赚去了？

毋庸置疑，首先肯定是平台，抖音2023年净利润超过2000亿，张一鸣已经提前预定了中国首富的头衔。

前面说遥望科技2023年亏损10亿，你知道他们投放花了多少钱吗？23亿。

其次是达人，头部达人过去几年一场卖几千万，一条广告上百万，买豪车住别墅的人，比比皆是。现在流量成本上涨，想要维持原有规模，就要投流、补贴，导致利润大幅下滑。 反而，垂直细分领域的达人，一个月卖个几十万，活得舒服很多。

再有就是极致供应链或者会做内容的商家，极致供应链可以通过达人分发来获取流量，会做内容商家可以通过投放杠杆撬动规模。

3.未来该怎么办？

放弃规模，追求利润。

创业10年，见过很多公司的起起落落，大量的亏损往往都起源于老板对于规模的执念，说得难听一点，叫欲望。

直播电商也好，货架电商也罢，本质都是要赚钱，亏本赚吆喝的事情少干或者不干。

战略性亏损的时代已经过去，一不留神就破产负债。

我现在的原则是 把公司做轻，把客户做大，把业务做精。