拆解咪蒙小程序“非正常种草馆”的变现方法

咪蒙 上线 小程序 “ 非正常种草馆 ”五天销售业绩100万，收集相关资料来分析“咪蒙”是如何将公众号和小程序进行变现的？

根据公众号“壹 运营 ”访谈整理得出以下一些运营策略：

之前也做过 内容+电商，但是操作比较复杂，存在一定流失率，而小程序+电商，能一定层度上解决流失率问题；

矩阵号很多，选择“非正常姐姐”，主要是以前合作“波罗蜜”等广告时，“非正常姐姐”的客单价比较高，且7天复购率高达30%。而且非正常姐姐账号最大特点是90%女粉丝，且购买力强。

对粉丝调研，了解用户喜好，最后选择“美妆类”

做消费者画像，研究他们的喜好和痛点，来调整推荐专题、或调整推荐的品类

通过调研分析其他电商平台、选择与热点结合、能击中用户痛点

注重专题内容打造：深入调研其他平台的专题、所打造的专题要与公号内容风格一致，用热门流行的内容做导向，找到用户痛点，用痛点打造专题其次小程序的页面视觉设计与非正常姐姐风格一致，且经过消费者调研验证和调整

Push+ 红包+ 优惠券+ 推文中插入+ 微信群+ 粉丝朋友圈+大号合作流量互相引流 + 打卡促活

促销：团购、限时购、大折扣

把握账号定位，研究粉丝用户画像、了解他们喜好、购买力，通过优质内容把好的商品推荐给他们

复盘“非正常姐姐”6/1-6/9的推文，可见其开业7天的推文+小程序的做法：

从推文+小程序来看，非正常姐姐账号的做法主要是：

1、把美妆产品根据不同的主题进行分类，有标志成熟的美丽，如口红、香水、眼影等；有保养型的，如面膜、防晒等；有让吸引男生的小心机，如眼霜、磨砂膏等；有剔除夏天小尴尬的，如防晒、脱毛、暗疮膏等。把精选的美妆产品根据不同的痛点/需求进行分类，通过内容把产品推荐给用用户，达到内容调性和商品的高度契合；